L’échec est une option. Dans le marketing de contenu, les échecs sont plus nombreux que les succès 2:1.
Je suppose que vous voulez être du bon côté de ce ratio. Mais l’histoire récente suggère qu’il est plus probable que vous alliez à gauche et que vous rencontriez le sort de la majorité.
Il existe un certain nombre de raisons pour lesquelles les spécialistes du marketing de contenu échouent. Si vous voulez tous les résumer d’un seul coup par souci de simplicité, cela ressemblerait à ceci :
Les spécialistes du marketing de contenu veulent des raccourcis vers le succès, mais il n’y en a pas.
L’expert en marketing de contenu John Miller de ScribeWise a divisé le problème en six défis de marketing de contenu. J’ai été enthousiasmé lorsque j’ai lu son article sur l’échec de la majorité des spécialistes du marketing de contenu, car j’ai offert de nombreux conseils (que je vais partager à nouveau) pour résoudre chacun des problèmes, à savoir :
- Pas de plan de marketing de contenu
- Équipe mal équipée
- Priorité basse
- Manque d’idées de contenu
- Contenu égocentrique
- Faible portée
Si vous voulez des raccourcis, je ne vous recommande pas de passer une seconde de plus avec cet article. Si vous voulez savoir comment devenir un spécialiste du marketing de contenu à long terme, lisez la suite. Je vais vous montrer des ressources qui détaillent les solutions à chaque problème, de sorte que votre liste de lecture sera substantielle.
Prêt? Voici les problèmes et les solutions.
Vous n’avez pas de plan de marketing de contenu
Ces dernières années, les études du Content Marketing Institute ont révélé qu’environ un tiers des spécialistes du marketing ont documenté une stratégie de contenu.
Ils l’aiment.
Pas d’objectifs. Aucun énoncé de mission. Pas de personnages. Et il s’ensuit qu’ils ont rarement du contenu associé au parcours de l’acheteur ou à un calendrier éditorial.
Les marqueurs doivent penser : « Qui a besoin d’une stratégie ? » La réponse est : des spécialistes du marketing de contenu efficaces. J’ai réalisé que les spécialistes du marketing se sentaient dépassés par le processus, j’ai donc simplifié la planification du marketing de contenu à ses éléments les plus essentiels.
Voici l’article, Le plan de marketing de contenu qui quadruple vos prospects.
Voici l’essentiel du contenu d’un jeu de diapositives, qui vous fournit un modèle.
Voici moi présentant cette leçon dans un webinaire.
Un groupe d’un peut rarement le faire. Pour réussir dans le marketing de contenu, il faut un stratège, un rédacteur en chef, des rédacteurs, etc. Au fur et à mesure que vous vous développez dans les médias au-delà des œuvres écrites, vous devez embaucher ou engager des spécialistes supplémentaires.
Les compétences utiles dans un service marketing traditionnel ne se traduisent pas toujours parfaitement dans une équipe orientée contenu.
Je ne veux pas dire que vous devez aligner une grande équipe ou jeter l’éponge, mais vous devez outiller votre équipe pour s’aligner sur vos besoins. Vous devez comprendre par où commencer et adopter une approche intelligente pour intégrer davantage de talents à mesure que vous évoluez.
J’ai écrit la chose parfaite et elle a été conçue pour répondre aux besoins des entreprises, grandes ou petites.
Voici le guide, Outiller votre équipe marketing avec le bon talent, publié par Demand Media.
Voici des conseils pour embaucher des rédacteurs indépendants à partir d’un article que j’ai écrit pour le Content Marketing Institute, Comment embaucher des rédacteurs indépendants qui améliorent votre contenu.
Le marketing de contenu n’est pas une priorité dans votre entreprise
Les spécialistes du marketing les mieux intentionnés disent souvent qu’ils ont des gens concentrés sur la création de contenu. Mais le travail du client passe avant tout et prévaut sur la production.
Si le marketing de contenu n’est pas une priorité, tout simplement ne se fait pas. Il ne suffit pas d’avoir des planificateurs, des personnes et des processus à moins qu’ils ne se concentrent sur l’établissement d’horaires et sur leur respect. Pas avant un mois. Ou un quart. Ou un an.
Vous devez vous engager à consacrer des ressources à l’exécution du marketing de contenu pour toujours.
Voici un article expliquant le gouffre entre le succès et l’échec.
Voici pourquoi le marketing de contenu n’est pas pour tout le monde.
Et voici Marcus Sheridan, The Sales Lion, expliquant comment votre contenu doit provenir de personnes au sein de votre entreprise, mais en dehors du service marketing.
Vous ne savez pas sur quoi créer du contenu
Je pense que ce n’est qu’un dilemme à court terme. Vous comprenez après avoir nagé dans les eaux du marketing de contenu pendant six à douze mois.
Vous avez une idée des sujets qui résonnent avec vos clients et créez des prospects. Vous trouvez des sources d’inspiration dans lesquelles puiser. Vous créez des conversations qui inspirent de nouvelles idées et des actifs marketing dignes d’être réutilisés.
Cela sort de la porte où vous êtes obligé de lutter pour le sujet et (avec l’aide de Marcus) je peux vous dire exactement sur quoi créer du contenu : les questions que les prospects posent. Ce n’est pas le moins du monde compliqué.
Lisez ceci, le conseil de marketing de contenu le plus efficace de tous les temps. Vous serez occupé à créer du contenu pour un bon sort.
Vous pensez que votre contenu devrait concerner votre entreprise
Ce problème est plus ancien que le temps. Le spécialiste du marketing égocentrique a lamentablement échoué à une époque dominée par la publicité et continue de chasser les acheteurs aujourd’hui avec du contenu en ligne.
La stratégie de contenu intelligent n’est pas promotionnelle. Trouver? Tant de gens hochent la tête et disent qu’ils comprennent, mais prouvent qu’ils ne le font pas en publiant les ordures « nous, nous, nous » et « moi, moi, moi » qui bombardent.
Cet article révèle la dure vérité, qu’on le veuille ou non, Les spécialistes du marketing en ligne les plus efficaces se concentrent sur une seule chose.
Votre contenu tueur n’atteint pas un public
Les gens aiment les blogs. Et des infographies. Et des vidéos YouTube. Etc.
Pourquoi n’aiment-ils pas le tien ? La clé du marketing de contenu n’est-elle pas de créer du contenu de qualité ? Ce n’est pas. C’est les enjeux de la table, comme on dit.
Je sais que vous avez lu les faits effrayants sur le volume de contenu disponible à l’ère de l’information. Nous avons parcouru un long chemin depuis l’âge de trois chaînes de télévision. Ou une principale source d’information.
Les « canaux » sont désormais aussi infinis que les créateurs. La webosphère peut désormais être divisée (quoique parfois avec subtilité) entre les médias propriétaires, gagnés et payants. Et votre succès en marketing de contenu dépendra de vos progrès dans les trois.
J’ai écrit un eBook sur ce sujet-distribution de contenu-en collaboration avec mes amis de CoSchedule.
Je veux que vous lisiez « Amplifier le contenu, augmenter la demande, que vous pouvez obtenir ici. C’est une étude approfondie et précieuse sur la distribution de contenu, si je le dis moi-même.
Voici moi présentant une grande partie des conseils dans un webinaire.
Une grande partie de votre portée avec les médias acquis dépend de vos compétences en médias sociaux, donc si vous avez besoin d’aide pour démarrer avec les médias sociaux, voici une ressource dont vous bénéficierez. C’est l’une des pièces les plus appréciées que j’ai créées, alors j’espère que vous l’apprécierez.
Le marketing de contenu est un défi. Je suis en mission pour vous aider à le clouer.
