Une bonne première impression peut convertir un prospect en vente en quelques instants. Une mauvaise impression… Et bien vous connaissez l’histoire là-bas. Votre page de destination est votre première impression. Les meilleures pages de destination de conversion reposent toutes sur des bases similaires.
Générer du trafic vers votre site Web est, bien sûr, une priorité, et la création d’une page de destination est un élément essentiel du marketing des services professionnels en ligne. Mais si la page de destination ne parvient pas à convertir les visiteurs en clients dans l’entonnoir de conversion, le trafic ne signifie rien, en particulier dans le monde B2B.
Les pages de destination ne sont pas à l’emporte-pièce. Certains éléments fonctionnent mieux pour certains publics. Explorons les spécificités d’une page de destination à fort taux de conversion et pourquoi elle fonctionne.
Principes de base de la page de destination
Les pages de destination sont créées avec une seule intention : inciter les visiteurs à agir. Cette action peut être de s’inscrire à un séminaire, de rejoindre une liste d’attente sur un produit à venir, de s’abonner à un blog ou d’acheter un service. Cela peut être n’importe quoi, mais tout est centré sur le déplacement de ce visiteur initial dans votre entonnoir de conversion ou de vente. Chaque élément de la page de destination doit être accompagné d’un moyen clair et facile pour votre public d’en savoir plus, de s’inscrire ou de s’engager dans l’action de votre choix.
Texte ou vidéo
Une page de destination qui a principalement du texte avec quelques images est un choix populaire. Ces pages de destination sont précises et directes. Comme il s’agit principalement de texte, la page se charge rapidement, ce qui est excellent pour Google.
Source : Moniteur de campagne
Avoir une page de destination avec une courte vidéo qui explique votre produit ou service à votre visiteur est un autre choix populaire. Une vidéo augmentera le temps passé sur le site et donnera également authenticité et confiance à votre site Web. Une vidéo est toujours un bon choix car il y a des détails complexes sur votre produit ou service.
Source : Amimoto
Maintenant tu parles ma langue
Comme le design, une bonne copie est un art. Il devrait être court, mais pas si court pour perdre des détails critiques. Il doit s’engager rapidement, mais inspirer une confiance durable. Les meilleures pages de destination de conversion doivent utiliser le vocabulaire d’un public cible, mais ne pas être victimes du jargon ou du langage de l’industrie.
Une bonne copie trouve même la frontière entre l’éducation et le divertissement, en insérant stratégiquement des mots-clés dans les titres et la copie. Voici quelques éléments à considérer lors de la construction de votre contenu.
- Gros titre. Votre titre est la première chose que votre visiteur voit sur votre page de destination. Gardez-le cohérent et assurez-vous d’insérer votre mot-clé ici. Une balise H1 pour le titre est l’endroit idéal pour mettre votre mot-clé.
- Copie. Longue ou courte, votre copie doit rester cohérente avec le mot-clé et l’intention de la page. Concentrez-vous sur le placement des mots clés avec de petits groupes de phrases qui décrivent ce que vous pouvez offrir au visiteur. C’est également là que vous souhaitez placer tout appel à l’action.
- Appel à l’action. Une page de destination doit être convertie. Le meilleur moyen de convertir les visiteurs est de passer par un appel à l’action (CTA). Le libellé du CTA doit transmettre une émotion d’action rapide. Utilisez des mots couramment compris qui véhiculent de la valeur et de la confiance. Parmi les plus courantes, citons « m’envoyer des informations », « télécharger votre guide » ou « démarrer votre essai gratuit ». N’hésitez pas à vous aventurer et à tester certains CTA posés sous forme de questions pour attirer les visiteurs telles que « qu’est-ce que j’y gagne ? » « Tu veux en savoir plus ? »
Source : QuickSprout
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Outils d’engagement
Une page de destination est l’endroit idéal pour montrer votre outil spécial, votre calculatrice ou tout autre élément interactif. Chaque fois que votre page engage activement votre public, vos conversions augmenteront. Ces éléments interactifs peuvent être simples, comme une vidéo click-to-play, ou avancés, comme un évaluateur de site Web automatique (qui oblige le visiteur à coller son URL) ou une calculatrice d’ingénierie qui calcule les dimensions d’un projet à venir.
Le but est d’avoir une sorte d’élément qui nécessite une action de la part du visiteur. Cela conduit à un temps plus long sur le site et à de meilleures chances de conversion.
Source : RavenTools
La couleur et le cerveau
Notre cerveau réagit aux couleurs de différentes manières. L’utilisation de la bonne couleur augmentera votre conversion. Selon L’impact du marketing couleur, jusqu’à 90% des jugements instantanés sur les produits sont basés uniquement sur la couleur.
Source : La société du logo
Vous trouverez ci-dessous quelques domaines vitaux où un changement de couleur pourrait améliorer votre taux de conversion.
- Couleurs d’appel à l’action : La couleur de votre appel à l’action peut être différente sur une page autrement monochrome. Le choix de la couleur dépend de la façon dont vos visiteurs les perçoivent et de ce que les couleurs représentent. Les couleurs d’appel à l’action populaires incluent le vert, le rouge, le bleu et l’orange, mais c’est à vous de tester et de voir quel effet cela a.
- Couleur du lien: La principale chose à considérer avec les liens est la cohérence. Il n’y a généralement pas besoin de néon ou de couleurs uniques pour les liens, car notre cerveau a été câblé pour rechercher le lien souligné en bleu. N’hésitez pas à expérimenter, mais dans la plupart des cas, restez avec le bleu.
- Couleur de l’arrière plan: les pages de destination doivent être faciles à visualiser, c’est pourquoi il est important de conserver une couleur unie en arrière-plan. Vous ne voulez pas que les textures avancées ou les fonctions de parallaxe interfèrent avec le texte. N’oubliez pas d’utiliser une couleur qui contraste.
Si vous cherchez une couleur magique, vous n’en trouverez pas ici. Il n’y a pas de bonne réponse pour la sélection des couleurs. Expérimentez et suivez les résultats pour voir quelles couleurs conviennent le mieux à votre page de destination.
Erreurs de page de destination
Les pages de destination ont évolué pour suivre les outils sophistiqués de mesure des données. Ce qui était autrefois une bonne pratique, ne fonctionne tout simplement plus. Voici deux pièges courants à éviter sur les pages de destination.
- Le modèle à taille unique. Une page de destination doit être conçue pour chaque service ou offre que vous choisissez. Testez, mesurez et affinez votre message, votre mise en page et votre stratégie de couleurs pour des résultats optimaux. Essayez de donner à l’utilisateur exactement ce qu’il recherche en un minimum de temps.
- La poussée d’offre dure. Aucune page de destination ne devrait ressembler à un contrat. Au lieu de faire pression sur vos clients potentiels, facilitez-les dans votre entonnoir de conversion avec un contenu précieux qu’ils peuvent utiliser et auxquels ils peuvent se référer.
- Page de destination pouvant être explorée et indexée : Si vous créez plusieurs pages de destination pour tester la conversion, n’oubliez pas de « noindexer » vos pages de destination PPC pour éviter les pénalités de contenu en double de Google. De plus, si votre page de destination inclut un événement avec une date et une heure spécifiques, vous devez absolument « noindexer » les pages. Vous pouvez également supprimer votre page de destination de la recherche via le fichier robots.txt.
Conclusion
Trouver la meilleure page de destination pour les conversions sera un processus continu, avec des améliorations et des raffinements continus. Avec chaque changement que vous apportez, assurez-vous de tester et de mesurer vos résultats. Vous commencerez à voir ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas et comment le comportement des visiteurs change au fil du temps.
Si vous gardez toujours l’expérience de l’utilisateur au premier plan de votre stratégie de page de destination, vous réussirez.
Ressources additionnelles
- Notre Guide de site Web générateur de leads détaille comment votre entreprise peut générer des prospects qualifiés avec son site Web.
- Assurez-vous que votre site Web et votre contenu sont trouvés en ligne avec Hinge’s Guide de référencement pour les services professionnels.
Comment la charnière peut vous aider
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