Pinterest étend son outil d’épingles sponsorisées pour offrir une option de publicités sociales pay-per-click aux entreprises de toutes tailles. Le réseau social très visuel expérimente les épingles sponsorisées depuis septembre 2013, mais jusqu’à présent, seuls certains grands détaillants ont pu participer.
La plate-forme DIY Promoted Pins est actuellement testée par un petit nombre d’entreprises américaines et Pinterest prévoit de continuer à l’ouvrir au fur et à mesure qu’elles reçoivent des commentaires et apportent des améliorations.
Que vous soyez en avance ou que vous attendiez le lancement complet, il y a beaucoup à apprendre aujourd’hui pour être prêt le moment venu !
Alors, que sont les épingles sponsorisées et devriez-vous les utiliser pour promouvoir votre entreprise ? Regardons ça:
Que sont les épingles sponsorisées ?
Lorsque Pinterest a introduit pour la première fois les épingles sponsorisées l’automne dernier, ils avaient promis qu’il s’agirait de 3 choses :
- De bon goût
- Transparent
- Pertinent
Il s’agit du premier (et jusqu’à présent, le seul) produit d’annonces sociales payantes de Pinterest. Ils ressemblent à peu près aux épinglettes ordinaires, mais ont une étiquette « Promu » et une boîte d’information pour expliquer aux consommateurs que ce qu’ils voient est de la publicité payante, conformément aux réglementations fédérales en matière de publicité.
Pourquoi utiliser des épingles sponsorisées ?
Les tests ont commencé en octobre 2013, lorsqu’une poignée de grands détaillants comme Target ont eu accès pour tester le nouveau format publicitaire.
Avec cette dernière annonce qu’une plate-forme libre-service est en préparation, Pinterest invite les petites entreprises à l’essayer.
Le détaillant de mode Vineyard Vines fait partie de ceux qui ont accès à la plate-forme d’épingles sponsorisées en libre-service. Ce sont déjà des épingleurs actifs, avec plus de 27 000 abonnés, 24 tableaux et 1 155 épingles. Ce que cette nouvelle plate-forme d’épingles sponsorisées leur permettra de faire, c’est de choisir de promouvoir des épingles spécifiques, en les payant sous forme d’annonces au coût par clic.
Pensez aux publications sponsorisées sur Facebook pour Pinterest.
Cependant, il y a une différence majeure, grâce au fonctionnement de Pinterest. Alors que les publicités Facebook s’affichent soit en flux dans le fil d’actualité, soit dans la barre latérale droite, les publicités sur Pinterest s’affichent jusqu’à présent à deux endroits :
- Dans le flux Catégorie
- Dans les résultats de recherche Pinterest
Il y a quelque chose à dire sur le niveau d’intention des consommateurs qui recherchent déjà des informations spécifiques ou des types de produits.
Vaut-il vraiment la peine de faire de la publicité sur Pinterest ?
Bien sûr, c’est une autre de ces plates-formes que chaque entreprise devra tester pour voir si cela a du sens et montre un retour sur investissement pour eux. Cependant, nous savons certaines choses sur Pinterest qui en font une option viable pour au moins une partie de vos dépenses publicitaires.
Pinterest a connu une croissance de 58 % en glissement annuel des partages sur les réseaux sociaux en 2013, ce qui en fait le canal de partage à la croissance la plus rapide – et il ne montre aucun signe de ralentissement. Au quatrième trimestre 2013, Pinterest a dépassé le courrier électronique en tant que troisième canal de partage le plus populaire dans l’ensemble.
En mai 2013, plus de 30 milliards d’épingles avaient été publiées sur le réseau et bien que Pinterest ne publie pas de numéros d’utilisateurs, des analystes tiers estiment qu’il y a environ 40 millions d’utilisateurs actifs par mois.
Bien sûr, pour en faire un canal publicitaire viable, nous devons voir une certaine influence sur les achats en ligne et hors ligne. Un récent rapport Javelin a montré que la valeur moyenne des commandes d’une référence Pinterest à un détaillant en ligne était 126 % supérieure à celle d’une référence Facebook. L’AOV d’un utilisateur de Pinterest était de 123,50 $, contre 54,64 $ pour un utilisateur de Facebook.
Les recherches montrent que Pinterest influence également les ventes d’autres manières, de la découverte de produits à la considération et aux ventes hors ligne. Plus de quarante pour cent des utilisateurs de Pinterest font du « showrooming inversé » ; ils découvrent des produits sur Pinterest puis vont les acheter en magasin. Et quand achètent-ils ? Voir l’infographie de MCNG :
Les recherches de VisionCritical désignent également Pinterest comme le réseau le plus susceptible de générer des achats spontanés. Leurs informations sur qui utilise Pinterest et comment peuvent également vous guider dans votre décision d’essayer :
- 83% des utilisateurs sont des femmes.
- 66% suivent des sujets de cuisine et de restauration.
- 63% suivent des sujets de bricolage et d’artisanat.
- 59% suivent des sujets de santé.
- 45% suivent la mode.
- 33 % suivent la technologie.
De toute évidence, les utilisateurs de Pinterest ne sont pas seulement intéressés par les cookies et les idées de fêtes d’anniversaire.
Stratégie d’épingles sponsorisées
Si vous souhaitez essayer les épingles sponsorisées, utilisez ces conseils pour créer et tester des épingles plus efficaces et attrayantes :
1. Apprenez des premiers utilisateurs.
Suivez des marques comme Shutterfly, Nicole Miller, Ziploc et Lululemon, qui sont toutes des entreprises actives sur Pinterest, mais aussi parmi les premiers testeurs de publicités.
Découvrez leurs épingles – les images, les messages, le format – et comment elles sont reçues par leur public. Voyez si vous pouvez voir l’une de leurs épingles sponsorisées dans les recherches ou catégories de produits pertinentes. Il s’agit d’informations publiques gratuites et il y a beaucoup à apprendre des expériences des autres !
2. Connaissez votre public…
Et si vous êtes susceptible de les trouver sur Pinterest, ainsi que la manière dont ils peuvent interagir avec votre marque. Les utilisateurs sont majoritairement des femmes et des études montrent que les mamans partagent le contenu de Pinterest 3 fois plus que l’utilisateur moyen. Une fois que vous serez actif sur le canal et que vous disposerez de vos propres informations sur lesquelles vous baser, vous pourrez identifier plus précisément vos propres influenceurs. Comme vous ne faites que commencer, des informations au niveau macro peuvent vous guider.
3. Crowdsourcez et encouragez le contenu généré par les utilisateurs.
Cela peut aider à alléger le fardeau d’avoir constamment à proposer votre propre création fraîche et unique, mais présente également d’énormes avantages en ce qui concerne l’engagement et l’implication de votre public. Partagez des images de personnes réelles utilisant vos produits. Présentez des utilisations uniques auxquelles les gens n’ont peut-être pas pensé. Demandez à vos abonnés d’envoyer leurs conseils visuels pour l’utilisation de votre produit. Ce mélange d’UGC et de contenu de marque peut être rafraîchissant et aider à relancer l’engagement.
4. Concentrez-vous sur le style de vie, pas sur le produit.
Je n’ai pas encore vu les premiers résultats des tests, mais je serais vraiment surpris si de simples images de produits donnent d’excellents résultats en tant qu’épingles sponsorisées. Faire preuve de créativité! Préférez-vous voir une photo d’un bateau assis dans une salle d’exposition, ou une photo d’une famille heureuse sur le lac passant du temps ensemble ? Pensez à vos images et au message qu’elles envoient aux consommateurs. Est-ce « Regardez ce que nous avons ! » ou « Regardez ce que vous pourriez faire en ce moment. » Il y a une énorme différence.
5. Soyez transparent et réactif.
Si vous payez pour promouvoir une épingle mais que vous ne répondez pas aux commentaires ou aux questions, vous gaspillez votre argent. Les épingles sponsorisées sont des publicités, mais ce sont toujours des épingles. Les gens s’attendent à une réponse s’ils communiquent avec votre marque via les médias sociaux, alors ne soyez pas un diffuseur.
Inscrivez-vous pour essayer les épingles sponsorisées
La plate-forme de bricolage ou en libre-service pour les épingles sponsorisées est actuellement sur liste d’attente, vous pouvez donc ajouter votre nom et recevoir une notification lorsqu’elle vous est ouverte. Inscrivez-vous sur le site Web Pinterest Ads ici.
