Étant donné que le marketing a traditionnellement été sortant, on peut s’interroger sur le terme marketing entrant et sa popularité actuelle. John Hall écrit dans cet article de Forbes que « 75 % des spécialistes du marketing allouent le même budget ou un budget accru pour le trafic entrant cette année ». Bien que l’inbound marketing n’ait pas dépassé les initiatives de marketing traditionnelles en termes de popularité, il rattrape définitivement son retard. Une des raisons à cela, comme décrit par Brian Halligan, PDG de HubSpot, dans un article pour le Huffington Post, est que « les gens en ont marre d’être commercialisés et sont assez intelligents pour le bloquer ».
Comment nous bloquons le marketing sortant
Si vous pensez à votre propre vie quotidienne, vous conviendrez probablement que la déclaration ci-dessus est vraie – nous sommes intelligents pour bloquer le marketing sortant. La plupart d’entre nous met le téléviseur en sourdine pendant les publicités ou les avance rapidement avec notre DVR. Nous sommes beaucoup plus concentrés sur le trafic que sur les panneaux publicitaires que nous croisons, nous jetons à la poubelle les publipostages et les catalogues que nous recevons. Et nous utilisons des bloqueurs de publicités sur nos navigateurs préférés afin de ne pas être distraits du contenu que nous recherchons sur Internet.
Comment nous gravitons vers le marketing entrant
Bien que nous bloquions le marketing sortant, nous pouvons également être très assidus dans le suivi des prospects que nous recevons d’amis ou de choses aléatoires qui nous intéressent sur Internet. Par exemple, si un ami vous parle d’un site de rencontre sur lequel il a utilisé et rencontré des personnes intéressantes, vous pourriez être tenté de devenir également membre de ce site. Ou peut-être avez-vous eu ce conseil dans un magazine que vous avez lu. Quoi qu’il en soit, votre intérêt est piqué et vous finissez par rechercher ce site Web.
Le contenu est roi
Disons que vous recherchez ce site de rencontres dont vous avez entendu parler et que vous le trouvez immédiatement. Votre première étape sera probablement de faire défiler les onglets et d’avoir une idée générale de son fonctionnement. Si le site n’est pas explicite, vous pourriez être un peu frustré et le quitter. D’un autre côté, s’il vous donne des descriptions claires de la façon dont vous devez vous y prendre pour rencontrer des gens via cette interface, vous serez tenté de continuer.
De plus, il peut même vous donner des descriptions de membres passés ou présents afin que vous puissiez voir quel type de personnes vous êtes susceptible de trouver dessus. Et il pourrait fournir des témoignages de personnes qui ont été satisfaites des services fournis. Toutes ces informations sont classées sous la rubrique « contenu » et, comme on dit, le contenu est roi.
Contenu ciblé contre contenu diversifié
Il est important de tenir compte de votre public lorsque vous produisez du contenu. Après tout, un site Web comme le site de rencontres mentionné ci-dessus pourrait avoir beaucoup de contenu lié aux rencontres. Mais cela n’a pas beaucoup de sens d’écrire sur les rencontres pour personnes âgées si votre site Web est destiné aux jeunes dans la vingtaine (ou vice versa). D’un autre côté, c’est aussi une bonne idée d’avoir une certaine variété dans votre contenu afin que vous puissiez faire appel à diverses données démographiques. Étant donné que vous êtes le plus susceptible de savoir quel type de contenu est le plus approprié pour votre entreprise, il est important que vous gardiez une trace du type de contenu ajouté à votre site Web, votre blog et vos pages de médias sociaux.
Contenu et leadership éclairé
En général, les gens recommandent de constamment mettre à jour votre présence en ligne avec de plus en plus d’informations. Cependant, si vous souhaitez devenir un leader d’opinion dans votre domaine, il est également important de suivre la qualité de votre contenu. Des contenus simples mais bien écrits sont susceptibles de plaire à la plupart des publics. Vous pouvez écrire sur des sujets populaires, mais il est toujours bon d’avoir une « voix », c’est-à-dire une perspective unique qui vous différenciera des autres et aidera à construire l’image de votre entreprise.
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