LinkedIn continue de doubler et de tripler l’IA, cette fois dans sa plateforme Sales Navigator, avec deux nouveaux ajouts conçus pour aider les spécialistes du marketing à se concentrer sur des prospects plus viables.
La première mise à jour est un nouvel élément appelé « Account IQ », qui utilise l’IA générative pour donner un aperçu d’une entreprise spécifique.
Comme vous pouvez le voir dans cet exemple, Account IQ peut vous donner des informations sur les performances actuelles d’une entreprise, ses priorités stratégiques, ses principaux défis, ses hauts dirigeants, etc.
Selon LinkedIn :
« (Account IQ) associe des données LinkedIn précieuses et en temps réel de première partie – telles que les personnes, les publications LinkedIn et les tendances de la main-d’œuvre – avec des données tierces, pour créer un instantané holistique d’une entreprise. »
Cela pourrait être un moyen pratique de mieux gérer rapidement les prospects, même si vous souhaitez probablement également vous assurer que les informations sont exactes avant de commencer à les citer dans vos appels commerciaux.
Les outils d’IA ont tendance à « halluciner ».
Le deuxième nouvel élément est une « carte des relations », qui est « une représentation visuelle des hiérarchies des cercles d’acheteurs » au sein d’une organisation donnée.
Comme vous pouvez le voir dans cet exemple, la carte des relations, comme son nom l’indique, vous donnera un aperçu de la façon dont les différents membres du personnel travaillent ensemble et vous tiendra au courant des opportunités pertinentes de contact et de connexion, ainsi qu’une compréhension plus large de qui vous êtes. reconnecter avec.
« Avec les faits saillants d’événements cruciaux, comme les changements d’emploi récents ou les mentions dans l’actualité, Relationship Map offre des opportunités d’établir des relations avec plusieurs décideurs, évitant ainsi le risque de blocage d’un accord si une autre relation critique se calme. Cela permet également aux équipes chargées des comptes de collaborer plus efficacement sur la stratégie des comptes, avec une vue partageable en temps réel de qui est qui, à laquelle tout le monde peut accéder.
Relationship Map mettra également en évidence les publications LinkedIn récentes de ces contacts, vous offrant ainsi un moyen simple de rester sur leur radar dans l’application.
Ce sont quelques ajouts pratiques, qui auront différents niveaux de valeur pour différents spécialistes du marketing, en fonction de votre objectif.
Mais ils pourraient vous offrir davantage de moyens de rester en contact avec des contacts pertinents et, par conséquent, faciliter un engagement accru.
Vous pouvez en savoir plus sur les dernières mises à jour de Sales Navigator de LinkedIn ici.
