Lorsqu’il s’agit d’utiliser LinkedIn pour la génération de leads, ce qui fonctionne le mieux, c’est de créer ce que j’appelle un « contexte pour une conversation ».
Si vous voulez voir un succès réel et significatif sur le plus grand réseau professionnel au monde sur le thème B2B, vous devez trouver des moyens d’engager vos clients et prospects idéaux dans des conversations individuelles et personnalisées à l’aide d’invitations et de messages LinkedIn.
Et LinkedIn sait que le contexte est essentiel pour démarrer ces nouvelles relations, ajoutant récemment une fonctionnalité à sa zone « inviter » qui vous aide à trouver instantanément des points communs pour susciter des discussions avec de nouvelles connexions.
Invitations entrantes + Engagement = Succès sur LinkedIn
Si vous avez construit votre profil LinkedIn d’une manière qui aide vos clients et clients idéaux à comprendre qui vous êtes et comment vous pouvez les aider, et si vous avez inclus les bons mots-clés dans votre profil, vous verrez un flux constant d’invitations entrantes de personnes souhaitant se connecter à vous sur le réseau.
Une invitation entrante ou « Reçue » sur LinkedIn est idéale, car cela signifie que quelqu’un d’autre a pris le temps de vous trouver sur la plateforme, de regarder votre profil et par la suite d’envoyer une invitation cherchant à se connecter.
Parfois, les invitations entrantes que vous recevez incluront une note personnelle de la personne sur la façon dont elle vous a trouvé et pourquoi elle veut se connecter, mais le plus souvent, vous ne verrez qu’une seule fois des invitations entrantes génériques. vous cliquez sur l’onglet « Mon réseau » en haut de votre page LinkedIn.
C’est là qu’interviennent les nouveaux filtres d’invitation de LinkedIn.
Les nouveaux filtres de LinkedIn
LinkedIn a maintenant ajouté un nouvel ensemble de filtres à la version de bureau du site pour vous aider à mieux gérer vos invitations entrantes. Ces filtres vous permettent de trier instantanément vos invitations entrantes selon que quelqu’un travaille dans la même entreprise que vous, est allé dans la même école que vous ou est connecté à certaines des mêmes personnes que vous êtes sur LinkedIn.
L’idée derrière ces filtres pour vous aider à explorer les points communs à inclure dans vos messages individuels initiaux lorsque vous acceptez ces nouvelles invitations entrantes de personnes souhaitant se connecter avec vous sur LinkedIn.
Voici quelques conseils sur la façon d’utiliser l’option à bon escient (et notez qu’elle n’est actuellement disponible que sur la version de bureau de LinkedIn).
Utiliser les points communs
Tout d’abord, cliquez sur « Mon réseau » en haut de la page. Cela fera apparaître toutes vos invitations entrantes de personnes qui souhaitent se connecter avec vous.
Ensuite, cliquez sur « Gérer tout » dans le coin supérieur de cette zone « Invitations », et vous serez amené à une nouvelle page qui vous permet d’utiliser les différents filtres (comme dans la capture d’écran ci-dessus)
Les filtres sont disposés dans des cases au-dessus de vos invitations LinkedIn « reçues » (ou entrantes) à se connecter. Cliquez simplement sur la case que vous souhaitez filtrer (« Toutes les invitations », « De votre entreprise », « De votre école » ou « A des connexions mutuelles ») pour trier la liste des invitations entrantes en conséquence.
Vous ne pouvez actuellement sélectionner qu’un filtre à la fois – vous ne pouvez donc pas trier la liste par personnes qui, par exemple, sont allées dans la même école ET ont des liens mutuels.
Le pouvoir du contexte
Disons que vous voyez quelqu’un qui est allé dans la même école que vous vient d’envoyer une invitation à se connecter. Vous pouvez désormais accepter facilement l’invitation de la personne, puis lancer un message personnalisé en tête-à-tête lui demandant son expérience dans votre école en tant que brise-glace.
Voici un exemple de message que vous pouvez utiliser après avoir accepté ce type d’invitation à vous connecter :
Hey [NAME] – merci de m’avoir invité à me connecter.
Curieux – comment êtes-vous tombé sur mon profil ici sur LinkedIn ?
Aussi, j’ai remarqué que vous êtes allé à [SCHOOL NAME]. En quelles années étiez-vous là-bas ?
Je suis diplômé en [YEAR] et [INSERT PERSONAL MEMORY FROM SCHOOL].
Au plaisir d’en savoir plus sur vous professionnellement et sur la façon dont je peux vous aider.
Voyez-vous comment cela fonctionne ? Vous ne voudrez peut-être pas utiliser un modèle générique, mais vous pouvez désormais trier facilement toutes vos invitations entrantes pour trouver des brise-glace en fonction de quelques filtres différents et de ce contexte. pour une conversation C’est là que la magie commence à opérer sur LinkedIn.
Messagerie magique
La puissance des messages LinkedIn personnalisés et individuels peut être importante, et cette approche est encore plus puissante lorsque quelqu’un vous demande de vous connecter pour commencer.
Assurez-vous de profiter de ces signaux simples pour déclencher de nouvelles conversations lorsque d’autres vous invitent à rejoindre leurs réseaux.
