J’ai beaucoup écrit sur les groupes LinkedIn dans le passé. Historiquement, ils étaient la source numéro 1 de génération de leads organiques pour mon entonnoir de marketing B2B – en fait, 80% de mes leads provenaient des groupes LinkedIn.
Oui, les groupes se sont parfois transformés en orgies de spam et d’appâts à clics, mais un groupe bien géré a souvent fait exactement ce qu’il était censé faire – réunissant des personnes partageant les mêmes idées pour discuter de leurs intérêts professionnels communs.
À mon avis, les groupes ont commencé leur râle il y a environ 3 ans lorsque LinkedIn a institué (mais jamais officiellement) la politique de modération automatique sur l’ensemble du site. Le principe de base de la modération automatique à l’échelle du site (abrégé SWAM) est que si un membre d’un groupe de discussion LinkedIn est bloqué et supprimé dans un groupe, il sera automatiquement marqué pour la modération dans tous les autres groupes auxquels il appartient.
Cela signifiait essentiellement que tout ce dont vous aviez besoin était une personne – peut-être un concurrent – pour signaler une publication, et vous étiez dans le purgatoire de LinkedIn pendant une période non divulguée.
Alors que certains pourraient dire que c’était une réponse naturelle à ce qui devenait un environnement très spammé, il était clair pour beaucoup d’entre nous qu’il s’agissait d’une énorme réaction excessive. En réalité, c’est peut-être ce qui a déclenché la chute des groupes.
Où sont passés les groupes ?
À quand remonte la dernière fois que vous avez essayé d’accéder à des groupes sur LinkedIn ? Avez-vous remarqué à quel point il est même difficile de les trouver?
Il n’y a pas de lien sur votre tableau de bord principal – pour accéder aux groupes, vous devez aller dans le menu déroulant « Travail » et le trouver là-bas.
Ce n’était pas toujours le cas. Auparavant, les groupes LinkedIn étaient traités comme faisant partie intégrante de la plate-forme LinkedIn globale, ils étaient facilement visibles et accessibles depuis le menu principal, et leur navigation était simple et directe.
Un produit séparé ?
Le nouvel emplacement des groupes est assez révélateur : le menu déroulant « Travail » contient ce que LinkedIn appelle d’autres « produits », tels que Slideshare.
Compte tenu de sa nouvelle maison, est-il possible que LinkedIn essaie de transformer Groups en une plate-forme entièrement distincte ? C’est tout à fait possible.
En marketing, la devise se mesure à l’attention, et pendant un certain temps, les groupes ont eu beaucoup d’attention. LinkedIn peut voir cela comme une opportunité pour une plus grande monétisation des groupes. D’abord, cependant, ils devraient consacrer du temps et des efforts à les nettoyer et à les rendre plus utiles.
Cette monétisation pourrait inclure des choses comme la publicité au sein du groupe, l’augmentation du « payer pour jouer » des publications de groupe afin que davantage de personnes la voient – des choses similaires à celles de Facebook.
Ou vont-ils le tuer ensemble?
Il y a de fortes chances que LinkedIn envisage d’abandonner totalement les groupes et de les laisser mourir de mort naturelle. Ou, ils pourraient accélérer cette mort en les tuant dans un avenir très proche.
En réalité, il semble que les Groupes ne soient plus ce qu’ils étaient. Il ne fait aucun doute que certaines personnes peuvent tirer un grand profit du partage d’idées avec d’autres professionnels partageant les mêmes idées, mais elles ne semblent pas avoir le genre de résistance que nous pensions tous qu’elles auraient.
Qu’est-ce que cela signifie pour les B2B ?
Les entreprises B2B, en particulier les startups, ont besoin d’un stratégie marketing et les groupes LinkedIn étaient l’un des meilleurs canaux pour la mettre en œuvre. Comme pour tout marketing, les spécialistes du marketing B2B devront trouver où se trouve désormais l’espace blanc – les endroits qui n’ont pas été inondés d’autres spécialistes du marketing, mais qui ont toujours l’attention nécessaire pour être un canal précieux pour les prospects.
