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LinkedIn étend les formulaires de génération de leads aux Sponsored InMail et Dynamic Ads

Plus tôt cette année, LinkedIn a ajouté «Lead Gen Forms», une nouvelle offre publicitaire qui permet aux annonceurs de collecter plus facilement des informations auprès des utilisateurs, les données étant automatiquement remplies en fonction de leur profil LinkedIn.

LinkedIn étend ses formulaires de génération de plomb aux annonces InMail sponsorisées et dynamiques |  Les médias sociaux aujourd'hui

L’option Lead Gen s’est avérée à la fois populaire et efficace – selon LinkedIn:

« Les responsables marketing ont constaté de bonnes performances de campagne avec les formulaires de génération de leads, réduisant leur coût moyen par prospect de plus de 20%. »

Compte tenu de leur succès, LinkedIn a annoncé cette semaine qu’il étendait ses options de génération de leads à deux de ses autres outils publicitaires – Sponsored InMail et Dynamic Ads.

Le processus est assez simple et augmentera sans aucun doute l’efficacité des deux. Premièrement, sur Sponsored InMail – LinkedIn indique que si les taux d’ouverture moyens des Sponsored InMails sont «  généralement supérieurs à 40%  », les prospects ont tendance à chuter en raison de l’étape supplémentaire requise pour remplir un formulaire sur une page de destination.

L’ajout de formulaires de génération de prospects pour Sponsored InMail éliminera ce problème – comme vous pouvez le voir dans le GIF ci-dessous, le nouveau processus permettra aux annonceurs de collecter des données sur les prospects – y compris un nom, une adresse e-mail, un titre de poste, le nom de l’entreprise, etc. – directement depuis leur profil LinkedIn.

LinkedIn étend ses formulaires de génération de leads aux Sponsored InMail et Dynamic Ads |  Les médias sociaux aujourd'hui

En outre, LinkedIn permet également aux annonceurs d’ajouter jusqu’à trois champs de questions personnalisés pour plus de contexte (bien que ces champs ne puissent évidemment pas être remplis automatiquement).

Selon LinkedIn:

« Lors de nos tests bêta, les annonceurs utilisant des formulaires de génération de leads pour Sponsored InMail ont vu leurs taux de conversion mobile augmenter de 3 fois en moyenne par rapport aux pages de destination standard. »

Ces chiffres méritent vraiment votre attention – si vous exécutez une campagne Sponsored InMail en vue de créer votre liste de diffusion, l’option de génération de leads pourrait donner un énorme coup de pouce à votre campagne.

Pour les annonces dynamiques, qui utilisent les informations de profil d’un utilisateur pour offrir une expérience publicitaire plus personnalisée, l’ajout de formulaires de génération de prospects permettra également aux marques de créer plus facilement leurs listes de prospects.

LinkedIn étend ses formulaires de génération de plomb aux annonces InMail sponsorisées et dynamiques |  Les médias sociaux aujourd'hui

LinkedIn affirme que les annonces dynamiques offrent des taux de clics 2 fois plus élevés que les annonces graphiques standard, et l’ajout d’une génération de prospects rationalisée – y compris l’option d’aperçu pour les aimants de contenu – ajoute un autre élément au processus.

Des processus de génération de leads automatisés comme celui-ci peuvent considérablement améliorer les taux de réponse, car il est beaucoup plus invitant pour l’utilisateur de simplement cliquer sur un bouton que pour lui de remplir les informations pertinentes lui-même. Le contenu de qualité Gating est beaucoup plus attrayant grâce à ce processus, ce qui pourrait aider les entreprises à créer leurs listes de diffusion de manière plus efficace et efficiente.

Vaut le détour pour tous ceux qui cherchent à atteindre des prospects via LinkedIn.

Le format de génération de leads Dynamic Ads est disponible à partir d’aujourd’hui, tandis que les formulaires de génération de leads pour Sponsored InMail seront déployés dans les semaines à venir.

Erwan

Rédigé par

Erwan

Erwan, expert digital pour Coeur sur Paris, offre des insights pointus sur le marketing et les réseaux sociaux. Avec une plume vive et une analyse fine, il transforme les complexités du digital en conseils pratiques et tendances à suivre.