L’un des principaux moyens par lesquels LinkedIn cherchera à s’améliorer, à la suite de ses dernières prévisions de bénéfices décevantes, sera l’utilisation accrue de ses données. LinkedIn compte maintenant plus de 414 millions de membres dans le monde, et avec cela vient une quantité sans précédent d’informations professionnelles et basées sur la carrière – l’éducation, la progression professionnelle et les pistes d’avancement répertoriées dans chaque profil de membre. Avec l’accès à de telles informations, LinkedIn peut créer de nouvelles solutions pour le recrutement, l’avancement professionnel, l’apprentissage – la liste est longue – et un autre domaine dans lequel LinkedIn a la capacité de faire avancer la conversation est le ciblage publicitaire.
Dans cette optique, LinkedIn a annoncé une nouvelle option de ciblage d’audience appelée « Ciblage de compte ». Ce que le ciblage de compte vous permet de faire, c’est que les entreprises pourront télécharger des listes d’entreprises avec lesquelles elles font déjà affaire ou avec lesquelles elles aimeraient faire affaire à l’avenir. Les spécialistes du marketing peuvent apporter une liste de 30 000 entreprises maximum. LinkedIn prendra ensuite cette liste, la traitera et la comparera à sa base de données pour découvrir tous les employés répertoriés qui travaillent pour ces marques. Cela permet ensuite aux spécialistes du marketing de cibler spécifiquement ces employés avec leurs publicités LinkedIn, aidant ainsi à cibler les campagnes sur les personnes qu’ils ont le plus besoin de toucher.
C’est une décision logique et intelligente de LinkedIn – Les mises à jour sponsorisées ont été le principal moteur de croissance de la branche Marketing Solutions de LinkedIn, selon leurs résultats les plus récents, générant plus de 50 % des 581 millions de dollars de revenus générés par le département pour 2015. Grâce à cette nouvelle option , les annonceurs pourront cibler plus spécifiquement dans leurs mises à jour sponsorisées, en présentant leur contenu aux décideurs concernés, ce qui est particulièrement pertinent pour ceux qui font du marketing dans le secteur B2B.
En plus de cela, LinkedIn a également noté qu’il prévoyait de développer sa capacité de correspondance d’audience pour permettre aux spécialistes du marketing de télécharger différents types d’informations à l’avenir, en utilisant encore plus de points de données pour être de plus en plus précis dans leurs efforts de sensibilisation. À l’heure actuelle, les annonceurs peuvent télécharger leurs listes et les affiner en fonction des options de ciblage publicitaire préexistantes de LinkedIn, qui incluent l’emplacement, le titre du poste et l’âge. Heureusement, les annonceurs pourront également télécharger des listes de personnes qu’ils ne pas souhaitez cibler avec leurs annonces (ce qui pourrait vous éviter de spammer des clients existants).
LinkedIn compte actuellement plus de huit millions de pages d’entreprise répertoriées au sein de son réseau, une énorme quantité de données à utiliser dans ce contexte. Le ciblage de compte n’est actuellement disponible que pour les mises à jour sponsorisées et les formats Sponsored InMail, et ne peut être acheté que via l’équipe de vente de LinkedIn, bien qu’il soit prévu d’étendre cette capacité à l’outil d’annonces en libre-service de la plate-forme à l’avenir.
C’est une autre étape vers la maximisation de leurs connaissances et données professionnelles pour changer la façon dont les entreprises abordent leurs efforts de sensibilisation – et LinkedIn ne le fait pas seulement sur le plan de la publicité, leurs solutions de recrutement cherchent également à utiliser davantage leurs données de carrière pour aider les recruteurs et les demandeurs d’emploi prennent de meilleures décisions fondées sur des données dans leurs processus.
Attendez-vous à voir plus d’avancées sur ce front de la part de LinkedIn dans un proche avenir.
