Le marketing sur Facebook et Twitter a fait l’objet de grandes discussions et spéculations. Certains pensent que le potentiel du marketing sur les médias sociaux est encore inexploité tandis que d’autres le rejettent comme un simple battage médiatique… beaucoup de fumée avec seulement un peu de feu au cœur. Au lieu de cela, LinkedIn peut être une meilleure option pour cibler les professionnels avec plus de précision. Dernièrement, LinkedIn a ouvert des portes à diverses entreprises pour qu’elles acceptent des abonnés pour leur page de profil et les mettent à niveau (bien sûr moyennant des frais). Aujourd’hui, LinkedIn est le nouveau média social qui présente des opportunités imprévues à exploiter pour les spécialistes du marketing et les acheteurs de médias.
Alors que LinkedIn crée un profil pour votre entreprise, il est ouvert à toute personne travaillant avec votre entreprise pour le modifier. Comme les profils d’entreprise sont axés sur le contenu de l’utilisateur, toute personne disposant d’une adresse e-mail d’entreprise valide peut apporter des modifications. La seule façon de le vérifier est de le mettre à niveau en payant une cotisation annuelle. L’avantage supplémentaire est que vous pourrez ajouter des offres d’emploi et profiter d’autres fonctionnalités dans un proche avenir.
En ajoutant un bouton de suivi à votre site, vous permettez aux gens de suivre les derniers développements publiés sur le profil LinkedIn de votre entreprise. De plus… vous faites partie de la recherche d’entreprise de LinkedIn, que vous ayez un profil gratuit ou un profil payant. Plus de 70 millions de membres donnent à LinkedIn la possibilité d’atteindre le créneau d’audience le plus ciblé. Il vous permet d’utiliser la page « accueil » des audiences sélectionnées pendant une certaine période de temps.
La fonctionnalité la plus populaire parmi les consommateurs B2B est LinkedIn Answers. Ici, les professionnels posent des questions sur différents sujets tels que les carrières, les produits et les services auxquels les autres membres de LinkedIn doivent répondre. Les réponses LinkedIn peuvent être utilisées pour le parrainage de catégorie en regroupant diverses catégories de réponses. En fait, la chose la plus intéressante à propos de cette configuration est que vous pouvez réellement contacter les personnes qui sont là pour poser des questions sur les produits ou services mêmes pour lesquels vous faites de la publicité. Vous pouvez vraiment saturer les domaines thématiques et les communautés pertinents avec vos marques et vos offres.
Une autre option marketing intéressante proposée par LinkedIn est l’utilisation de la messagerie InMail pour envoyer des messages dans la boîte de réception des membres de certaines catégories sur LinkedIn. Le message n’est pas seulement livré en haut de la boîte de réception de l’individu, mais y reste également jusqu’à ce qu’il le voie. Quel que soit le nombre de messages qui suivent et le nombre de jours après lesquels cette personne ouvre sa boîte de réception, le message ne sera pas repoussé.
Les sondages LinkedIn vous permettent de créer un sondage et d’orienter les questions vers des publics spécifiques. Maintenant, nous savons tous que répondre au sondage est une interaction de marque de très grande valeur qui permet à votre public cible de réfléchir à des problèmes spécifiques que vous vouliez qu’ils abordent à travers vos questions. Comme les réponses sont publiées sur la page des résultats, cela incite les gens à participer. La meilleure chose à propos des sondages est en fait son sous-produit. Vous obtenez une étude extrêmement ciblée avec une taille d’échantillon importante qui peut facilement être utilisée pour des livres blancs, des rapports et des communiqués de presse.
