Tout comme votre corps a besoin d’un approvisionnement régulier en aliments nutritifs et d’exercice, votre site Web doit être mis à jour, qualité contenu afin qu’il puisse vous aider à bâtir une entreprise florissante.
Mais planifier, créer et maintenir un contenu de premier ordre prend du temps. Pour cette raison, les spécialistes du marketing intelligents sont stratégiques sur le contenu qu’ils choisissent de créer, et ils utilisent l’art de la réutilisation afin d’extraire une valeur maximale de leur travail.
Voici quelques remarques sur la façon dont vous pouvez faire de même.
Qu’est-ce que la réutilisation du contenu?
Commençons par les bases – la réutilisation du contenu consiste à prendre le contenu que vous avez déjà créé et à le modifier, pour qu’il corresponde à un objectif différent.
Vous passez d’innombrables heures à créer du contenu qui vous aidera à renforcer la confiance de votre public – vous recherchez des sujets et concevez soigneusement chaque article pour éduquer vos lecteurs et les encourager à explorer ce que vous proposez. Alors pourquoi rassembler un contenu étonnant, le publier, puis le laisser prendre la poussière?
La réutilisation du contenu implique de prendre les mêmes informations que vous avez utilisées dans un élément de contenu et de les reconditionner pour attirer un public différent ou pour servir un objectif différent. Cela vous permet de créer plus de ressources pour vos clients et d’élargir votre portée, avec moins de travail.
Pourquoi devriez-vous réutiliser le contenu?
La réutilisation du contenu est efficace – et c’est peut-être toute la justification dont vous avez besoin. Mais il y a d’autres avantages (sans doute plus importants).
Le marketing de contenu consiste à fournir à vos clients les informations dont ils ont besoin, quand ils en ont besoin. Mais le type de contenu dont ils ont besoin différera évidemment en fonction de leurs préférences personnelles et de ce qu’ils cherchent à apprendre au cours des différentes étapes du parcours de leur acheteur.
Si vous partagez trop au début du parcours de l’acheteur, vous pouvez submerger vos clients, mais si vous partagez trop peu, ou si vous présentez les informations d’une manière qui ne résonne pas avec votre public, ils iront chercher ailleurs pour les réponses.
Par exemple, au début du parcours de l’acheteur, les clients peuvent reconnaître qu’ils ont un problème, mais ils ne recherchent peut-être pas encore une solution spécifique. C’est à ce moment que le contenu éducatif est utile – fournissez-leur les informations dont ils ont besoin et orientez-les vers des ressources supplémentaires où ils peuvent en apprendre davantage.
Au fur et à mesure que le consommateur se renseignera, il commencera à chercher des solutions. À ce stade, vous pouvez couvrir le même sujet d’une manière différente – peut-être en comparant les différentes méthodes pour résoudre leur problème dans un guide détaillé. Bien que vous utilisiez certaines des mêmes informations dans les deux éléments de contenu, la façon dont vous présentez ces informations différera en fonction des besoins de l’acheteur.
Pour aller plus loin, tout le monde est différent. Certaines personnes aiment lire les articles de blog, tandis que d’autres préfèrent les podcasts ou les webinaires. En tant que tel, la réutilisation de votre contenu dans plusieurs formats vous permettra d’atteindre des personnes ayant des préférences de consommation différentes. Le contenu éducatif que j’ai mentionné ci-dessus, par exemple, pourrait être un article de blog, mais avec quelques ajustements, il pourrait également devenir un podcast ou une vidéo.
La réutilisation du contenu vous permet de:
- Créez une collection de contenu plus complète et diversifiée.
- Élargissez votre portée à un public plus large.
- Répondez aux besoins de vos clients avec les informations qu’ils recherchent à différentes étapes du parcours de leur acheteur.
- Développez une opération de contenu plus efficace et évolutive.
Comment réutiliser du contenu
Les opportunités de réutilisation du contenu sont partout. Et la meilleure partie est que vous pouvez commencer avec le contenu que vous avez déjà.
Voici trois façons de commencer à réutiliser du contenu dès aujourd’hui.
Divisez de gros morceaux de contenu en plus petits
Certaines organisations créent un (ou plusieurs) éléments de contenu substantiels qui ciblent les mots-clés les plus importants pour leur entreprise. Les spécialistes du marketing de contenu qualifient ces articles de «contenu essentiel». Idéalement, ce contenu est bien documenté et bien rédigé pour démontrer vos connaissances et attirer les clients.
Le contenu Cornerstone est excellent, mais vous n’êtes probablement pas le seul à vouloir classer ces mots-clés, et si vous n’avez pas une base solide, vous aurez peut-être du mal à gagner du terrain. Cibler des mots-clés compétitifs à volume élevé avant de classer des mots-clés plus petits, c’est comme sauter du haut du plongeon avant d’apprendre à nager – vous devez jeter les bases avant de pouvoir espérer réussir.
Vous pouvez créer une base de soutien pour votre contenu de pierre angulaire en le réutilisant. Décomposez-le en éléments plus petits qui ciblent des mots clés moins compétitifs (mais complémentaires). Assurez-vous ensuite d’inclure un lien vers la pièce maîtresse.
À titre d’exemple, imaginons que vous proposiez une solution SaaS qui permet aux gens de créer de beaux documents commerciaux (comme des propositions, des brochures ou des rapports) en quelques minutes. L’un des mots clés importants pour votre organisation est le terme « modèles de proposition commerciale ».
Vous avez un élément de contenu fondamental dans votre section de ressources qui cible ce terme – il aborde le sujet en profondeur et partage les conclusions importantes d’une étude que vous avez menée lors du développement de votre produit. En tant qu’incitation à l’action, il comprend des modèles de proposition commerciale téléchargeables en échange d’une adresse e-mail.
Les possibilités ici sont infinies, mais pour vous aider à démarrer, voici quelques idées de réutilisation qui peuvent vous aider à soutenir le succès de cette ressource:
Réutilisation du contenu pour les médias sociaux
- La recherche originale que vous avez partagée dans cette pièce n’a pas de prix. Remplissez votre file d’attente de médias sociaux en citant les résultats que vous avez partagés de l’étude. Assurez-vous simplement d’inclure également un lien vers la ressource complète pour générer de la notoriété et encourager le téléchargement des modèles.
- Suscitez des discussions dans un groupe Facebook ou LinkedIn en faisant part de ces mêmes résultats. Ou, offrez-vous d’être un invité sur un Tweet Chat pertinent.
Réutiliser le contenu du rapport dans différents formats
- Créez et publiez une présentation SlideShare avec les mêmes informations que celles présentées dans la ressource.
- Demandez à l’un de vos dirigeants de partager la présentation lors d’un événement de l’industrie.
- Enregistrez une vidéo de la présentation afin de pouvoir la partager sur YouTube.
- Offrez d’être un conférencier invité sur un podcast ou une émission de radio où vous pouvez partager vos découvertes et orienter les auditeurs vers cette ressource précieuse.
Réutiliser des parties du rapport dans des articles de blog
Vous pouvez également les soumettre en tant que blogs invités à d’autres publications, ou les publier sur votre propre site, LinkedIn ou Medium. Voici quelques suggestions.
- Rédigez des articles séparés pour chacun des modèles que vous avez créés, en expliquant ce qu’ils sont et comment ils doivent être utilisés.
- Expliquez en profondeur certaines conclusions de l’étude et expliquez ce qu’elles signifient pour vos clients.
- Rédigez un article qui résume ce que vous avez publié sur SlideShare et intégrez un lien vers la présentation.
Combinez de petits éléments de contenu pour créer un contenu fondamental
Certaines organisations ont adopté les blogs, mais n’ont jamais été en mesure d’investir des ressources dans la création de contenu de base. Dans ce cas, il est souvent possible de combiner plusieurs éléments de contenu plus petits (qui abordent le même thème) en un seul plus substantiel.
Cela peut être une énorme opportunité. Les articles de blog disparaissent dans vos archives au fil du temps. Pourquoi ne pas utiliser ce même contenu pour créer des actifs plus durables pour votre site Web?
Voici quelques exemples:
- Combinez 3 à 5 articles de blog dans un guide complet ou un livre électronique, puis ajoutez une introduction et une langue de transition pour relier le tout.
- Si votre public cible est plus technique, réutilisez à nouveau le guide ou l’eBook. Ajustez le libellé pour qu’il soit plus formel et transformez-le en livre blanc.
- Si vous avez une grande collection d’articles de blog sur un sujet spécifique, utilisez ce contenu pour enregistrer une série de vidéos et offrez-les sous forme de cours en ligne. Ou, si ce n’est pas votre truc, partagez-les séparément sur YouTube pour créer plus de visibilité pour votre marque.
Réutilisez des éléments de contenu forts et individuels dans différents formats
Les producteurs de contenu ont souvent un support préféré. Peut-être que vous vous sentez plus à l’aise avec l’écrit et que vous aimez produire des articles de blog ou des livres électroniques, ou peut-être préférez-vous faire des présentations et favoriser la création de vidéos ou de podcasts.
Il n’y a rien de mal à embrasser vos forces, mais s’en tenir à un seul format limitera la portée de votre contenu.
Certains de vos clients cibles peuvent ne pas aimer lire, tandis que d’autres peuvent résister aux vidéos parce qu’ils ne se sentent pas à l’aise de les lire au travail. La réutilisation de votre contenu dans différents formats peut vous aider à toucher un tout nouveau public.
Vous devrez peut-être vous pousser ici, mais cela en vaut la peine. Par exemple, dans la mesure du possible, j’aime réutiliser mes articles de blog dans des infographies ou des cheatsheets. Cela rend le contenu plus précieux pour mes lecteurs, qui peuvent télécharger et enregistrer l’image pour référence future, ou la transmettre à un collègue. Mais l’image est également précieuse pour moi – je peux l’utiliser pour me promouvoir sur les réseaux sociaux et je peux l’optimiser pour la recherche, ce qui améliorera ma capacité à me classer.
Considérez ces différents formats (et tous les autres que vous pouvez imaginer):
- Articles de blog
- eBooks
- Guides
- Vidéos
- Podcasts
- Présentations SlideShare
- Webinaires
- Présentations en direct
- Infographie
- Images pour les médias sociaux (conseils, citations, statistiques, graphiques, diagrammes, etc.)
- PDF téléchargeables
Pourriez-vous recréer votre contenu dans l’une de ces autres formes? Si tel est le cas, réutilisez-le!
Qu’est-ce que tu attends? Maîtrisez l’art de la réutilisation du contenu
La réutilisation du contenu consiste à prendre le contenu que vous avez déjà créé et à le modifier pour qu’il corresponde à un objectif différent – et c’est une énorme opportunité de faire travailler votre contenu plus dur pour vous.
La réutilisation du contenu est une partie importante de toute stratégie de marketing de contenu. Il vous permet de créer une présence en ligne plus forte en développant et en diversifiant votre contenu, en élargissant votre portée et en améliorant votre capacité à satisfaire vos clients (et les moteurs de recherche) à grande échelle.
Vous trouverez ci-dessus quelques exemples de la façon dont vous pourriez réutiliser votre contenu, mais je suis sûr que vous pourriez en créer beaucoup.
