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Deux nouveaux articles dans AdWeek qui traitent des meilleurs choix pour les spécialistes du marketing lorsqu’il s’agit d’atteindre un public semblent avoir la même réponse de base : ce n’est plus l’un ou l’autre, c’est les deux.
Andreas Goeldi dans « Vous voulez une portée publicitaire au niveau de la télévision ? La solution n’est pas Facebook ou YouTube. C’est les deux » et Marty Swan dans « Pourquoi la diffusion d’annonces sur Facebook et Instagram est susceptible d’être la nouvelle norme » abordent tous deux le même problème, en déterminant où devraient aller vos dollars de marketing, sous différents angles.
Goeldi trouve deux niveaux de choix : les publicités télévisées par rapport aux publicités en ligne et, dans les publicités en ligne, Facebook par rapport à YouTube, notant que l’une des principales raisons de maintenir vos efforts de marketing à la télévision, la portée garantie, ne s’applique plus. Les propres analyses de Goeldi, qui ont testé « une création et un ciblage identiques sur les deux plates-formes … prouvent que les deux plates-formes remplissent des rôles différents mais très complémentaires ».
En effet, Goeldi déclare même que « la combinaison de la publicité vidéo sur YouTube et Facebook est la clé pour démanteler la domination des dépenses médiatiques de la télévision ».
Ses découvertes spécifiques sont très intéressantes. Les publicités TrueView de YouTube offrent des taux de vue et d’achèvement quatre fois supérieurs à ceux de Facebook, et les publicités ciblées ont une amélioration similaire. YouTube est également moins cher, en raison d’une « vue » payante ne comptant que 30 secondes, par opposition au nombre de vues de 3 secondes de Facebook, sur lequel Goeldi note (comme nous) les spécialistes du marketing sont sceptiques.
Les publicités vidéo Facebook, cependant, génèrent des clics et des taux de clics plus élevés, ce qui est absolument fondamental pour une marque qui essaie d’attirer l’attention d’un public cible, et ont des taux d’interaction plus élevés avec l’utilisateur, tels que le goût et le partage.
Il y a d’autres avantages et inconvénients pour chaque plate-forme, mais ils se complètent si bien que l’idée d’une approche coup de poing avec la publicité télévisée semble archaïque par rapport au ciblage et à l’engagement que vous pouvez obtenir en stylisant votre marketing pour les vidéos YouTube et Facebook. Comme le conseille Goeldi, « résistez au battage médiatique de la bataille vidéo et commencez à regarder l’écosystème de la vidéo en ligne à travers une lentille de campagne holistique ». Soyez intelligent et utilisez chaque canal publicitaire à votre avantage.
Marty Swan pense également que vous devriez essayer plusieurs plateformes publicitaires simultanément, mais pour des raisons différentes. En regardant comment Facebook et Instagram peuvent être utilisés pour la publicité, Swant suggère aux annonceurs de « doubler les consommateurs sur les réseaux sociaux » pour obtenir les meilleurs résultats.
Swant se concentre sur les efforts considérables déployés par Instagram pour attirer et être un canal publicitaire efficace pour les spécialistes du marketing numérique. Instagram a promis de travailler avec 100 annonceurs dans le monde pour développer ses efforts publicitaires en plein essor, 41 de ces sociétés ayant récemment été annoncées.
La clé est qu’Instagram a désormais accès à l’océan de données utilisateur de Facebook. Cela rend l’idée d’exécuter des efforts promotionnels synchronisés sur Facebook et Instagram très attrayante. Avoir une campagne publicitaire qui passe facilement d’une plate-forme à une autre est simplement la conclusion logique lorsque, « selon Intsagram, une minute sur cinq passée sur les appareils mobiles est passée sur l’une des deux plates-formes ». Si votre public ne le voit pas à un endroit, il le voit à un autre.
Swant note également, via des informations de Hootsuite, que « l’industrie de la publicité sociale continue de voler des budgets aux canaux traditionnels », car les canaux sociaux « sont capables d’augmenter leur capacité à mesurer le retour sur investissement des promotions sociales ». En d’autres termes, là où, disons, la télévision était plutôt une méthode de marketing consistant à acheter une publicité et à espérer la meilleure méthode de marketing, la publicité sociale permet aux spécialistes du marketing d’explorer les données et de savoir s’ils sont faire les choses correctement.
Dans l’ensemble, les deux articles ajoutent plus de poids à la pile croissante de preuves que la publicité évolue et le fait rapidement. Il est temps que les spécialistes du marketing se rendent compte que s’ils veulent être efficaces dans leur travail, ils devront essayer tous les canaux pour voir lesquels fonctionnent. Il s’avère que cela pourrait être tous.
