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Marketing de contenu : comment S. Pellegrino utilise le contenu pour séduire les gourmets

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Marketing de contenu : comment S. Pellegrino utilise le contenu pour séduire les gourmets

Il est facile d’établir le lien entre le marketing de contenu et les marques interentreprises.

Les achats B2B sont généralement complexes, une formation est donc nécessaire pour s’assurer que les prospects comprennent les avantages de l’achat. Les articles de blog, les livres électroniques et les webinaires sont des outils bien adaptés pour faire passer un client professionnel à travers ce type de cycle de vente.

Le lien entre le marketing de contenu et les marques grand public, en revanche, n’est pas aussi évident. Les marques grand public ont tendance à avoir des cycles de vente relativement simples.

Soif? Prenez un Perrier. Affamé? Prenez un Kit Kat.

Par conséquent, il peut sembler qu’il y ait moins de possibilités d’utiliser des tactiques de marketing de contenu pour l’histoire d’une marque grand public.

Ne le dites pas à Red Bull, Oreo et Dove, qui sont des pionniers reconnus dans le marketing de contenu grand public.

Beaucoup a été écrit sur le contenu que ces marques produisent.

Mais une autre marque grand public qui organise sa propre émission de marketing de contenu est S. Pellegrino.

En 2011, S. Pellegrino, l’eau minérale pétillante d’Italie, et sa marque sœur Acqua Panna, ont lancé FineDiningLovers.com, un magazine numérique pour les passionnés de cuisine du monde entier.

Le site est rempli d’images alléchantes de plats gastronomiques et de desserts. Pour les gourmands comme moi, ce n’est rien de moins que du porno alimentaire. En fait, après chaque visite sur le site, je veux allumer la cuisinière à gaz ou faire une réservation dans un restaurant branché de Toronto.

Pour les non-initiés, le site Web contient un large éventail de contenus liés à l’alimentation, notamment :

Des recettes telles que ce gardien sur 5 + 1 façons de cuisiner des cèpes :

champignons

Idées saisonnières dont cette courte histoire du pain d’épice :

pain d'épice

La culture pop trouve :

idées-de-tatouage-nourriture

City guides et événements gastronomiques dans le monde :

budapest

Le site propose également des conseils de cuisine, des entretiens avec des chefs de renommée mondiale et des promotions pour les prochains programmes S. Pellegrino.

Pour un spécialiste du marketing, il y a certainement beaucoup à admirer sur le site au-delà des images appétissantes et des idées de plats.

1 : Un hub en ligne

D’une part, S. Pellegrino et Acqua Panna comprennent l’importance d’établir un hub en ligne et de construire à partir de là.

Les marques réutilisent le contenu de Fine Dining Lovers sur un certain nombre de canaux de médias sociaux, notamment Twitter, Facebook, YouTube, Google+ et Pinterest. Et un grand nombre de leurs messages, tweets et images renvoient à Fine Dining Lovers, ce qui augmente le trafic vers le site Web tout en renforçant la relation des marques avec la nourriture.

Il convient de noter que S. Pellegrino et Acqua Panna auraient pu concentrer leurs efforts de distribution de contenu entièrement sur les médias sociaux, plutôt que de créer leur propre site Web.

Cependant, les marques comprennent qu’elles ne contrôlent pas les plateformes de médias sociaux. (Facebook, par exemple, est connu pour modifier son algorithme d’une manière qui affecte négativement la portée de la publication d’une page de marque.) Au lieu de cela, ils ont judicieusement investi dans un plate-forme numérique qu’ils possèdent et contrôlent.

2 : Connaissez votre créneau

FineDiningLovers.com met l’accent sur la gastronomie – et uniquement sur la gastronomie – bien qu’il interprète le sujet de manière très large . . . et avec un sens de l’humour.

Le magazine comprend des sujets tendance tels que l’alimentation de rue et la ferme à la table, ainsi que des critiques sur les derniers livres de cuisine et des suggestions de cadeaux pour les gourmets.

Vous trouverez même sur le site des vidéos amusantes sur la nourriture comme celle-ci sur la façon la plus poétique de manger une banane.

3 : Marque internationale = contenu international

S. Pellegrino et Acqua Panna sont des marques internationales distribuées dans plus de 130 pays à travers le monde. FineDiningLovers.com relève le défi de trouver du contenu pertinent sur chacun de ces marchés et utilise cette approche à son avantage.

Plutôt que de se concentrer uniquement sur l’Italie, d’où la marque est originaire, elle trouve du contenu partout, du Japon et de l’Asie du Sud à la Nouvelle-Orléans et à San Francisco, en passant par l’Éthiopie, le Cap, Istanbul et Moscou. En fait, il est difficile de trouver un pays ou une grande ville qui ne soit pas représenté dans le magazine.

Principes universels du marketing numérique

Toutes les marques grand public n’ont pas les ressources nécessaires pour développer et maintenir un site aussi étendu que FineDiningLovers.com. Pourtant, même si votre budget est réduit, il y a encore des leçons que vous pouvez tirer de S.Pellegrino.

Connaissez votre créneau.

Établir un hub en ligne.

Utilisez un contenu qui plaît à tous vos marchés.

Ces principes sont universels dans toutes les formes de marketing numérique, de contenu et de médias sociaux. Et pour une bonne raison. Chaque spécialiste du marketing doit garder le contrôle de la présence en ligne de sa marque – vous serez ravi de l’avoir fait la prochaine fois que Facebook décidera de réduire les publications de votre page dans son fil d’actualité.

Divulgation : S. Pellegrino et Acqua Panna sont des clients de Polaris Marketing & PR. Nous ne travaillons pas sur FineDiningLovers.com. Je n’ai pas été remboursé pour avoir écrit ce post. Les opinions sont les miennes.