Selon TopRank, 93% des spécialistes du marketing B2B utilisent désormais le marketing de contenu.
Ce que ce message nous dit, c’est que le marketing de contenu est reconnu par de nombreux spécialistes du marketing comme un arsenal « indispensable » pour leurs campagnes marketing.
Cependant, bien que de nombreux spécialistes du marketing utilisent cette méthode de marketing, vous pouvez parier qu’un bon nombre d’entre eux n’obtiennent aucun résultat réel de leurs efforts de marketing.
Pourquoi, pourriez-vous demander? Simple. Beaucoup d’entre eux le font mal. Tellement faux…
Comme vous pouvez probablement l’imaginer, quelle que soit l’efficacité d’une méthode de marketing, si vous ne l’utilisez pas correctement, vous ne pourrez en tirer aucun résultat décent.
Cela étant dit, permettez-moi de partager avec vous 3 des erreurs de marketing de contenu les plus courantes – et encore moins critiques – qui font échouer lamentablement de nombreux spécialistes du marketing.
Ne pas suivre la liste des personnes à qui vous envoyez de la sensibilisation.
« J’ai déjà répondu à votre message, pourquoi m’envoyez-vous à nouveau ce message ? »
« Nous en avons déjà discuté. Pourquoi me posez-vous les mêmes questions ?
Ce ne sont là que quelques-unes des réponses horribles que vous pouvez obtenir de votre public si vous ne suivez pas les personnes à qui vous envoyez de la sensibilisation.
De toute évidence, toutes les réponses que vous recevrez de vos efforts de sensibilisation ne sont pas bonnes. Cela est particulièrement vrai si vous avez envoyé le même message de sensibilisation à la même personne deux ou trois fois.
Ce genre d’erreur peut être très coûteux pour votre entreprise, car il y a de fortes chances que votre public pense que soit vous le spammez, soit vous et votre équipe êtes tellement désorganisés dans la façon dont vous gérez votre entreprise.
Bien sûr, lorsque vos clients potentiels vous considèrent comme l’un des éléments ci-dessus, il deviendra presque impossible pour vous de les fermer en tant que clients.
Publication de contenu médiocre.
Consultez les articles publiés sur ce site. Un coup d’œil rapide à la page vous dira immédiatement qu’ils sont sérieux au sujet de la production de contenu de qualité. Non seulement leurs articles sont longs, mais ils regorgent également de conseils d’experts et de conseils pratiques que leur public appréciera sûrement.
Vrai. Il n’est pas juste pour nous d’évaluer la qualité d’un article en fonction de sa seule longueur, cependant, nous devons nous rappeler que la tendance montre comment la plupart des pages qui se classent numéro 1 dans les résultats de recherche de Google sont celles qui contiennent environ 2200+ mots dans longueur.
C’est une indication claire de la façon dont les gens (et les moteurs de recherche) aiment les longs contenus.
Cela étant dit, au lieu d’écrire un article court (et dans la plupart des cas, médiocre) de 400 à 500, augmentez votre nombre de mots à environ 2200+ mots. Ce faisant, vous devez également vous assurer que vous fournissez une valeur réelle à vos lecteurs, et pas seulement augmenter le nombre de mots de votre contenu.
Utiliser un modèle de sensibilisation mal conçu.
Lorsqu’il s’agit de faire de la sensibilisation, la qualité et la quantité sont très importantes.
La quantité est importante car quelle que soit la qualité de votre modèle de sensibilisation, il y a toujours une énorme chance que vos prospects déclinent votre message (ou vous ignorent carrément), simplement parce qu’ils sont trop occupés, ou que votre offre n’est pas simplement quelque chose qui ils recherchent en ce moment.
C’est pourquoi vous devez vous assurer que vous enverrez autant de messages de sensibilisation que possible, afin d’obtenir un nombre décent de personnes pour répondre.
Cependant, augmenter la quantité de votre portée n’est que la moitié de l’équation. La qualité est tout aussi importante.
Je dis cela parce que les internautes sont généralement très intéressés par ce sur quoi ils cliquent. Cela est particulièrement vrai lorsqu’ils sont dans leur boîte de réception.
La plupart des internautes ont eu leur juste part de personnes qui les ont spammés, qu’ils sont devenus assez bons pour détecter quels messages sont du spam et lesquels sont légitimes.
Bien sûr, vous voudrez que votre message de sensibilisation ressemble à ce dernier. Autrement dit, si vous voulez que votre public lise votre message et y réponde.
Si vous êtes nouveau dans l’ensemble du processus de sensibilisation, permettez-moi de partager avec vous certains des principes directeurs que je considère presque toujours lors de la création de mes modèles de sensibilisation :
- N’utilisez JAMAIS « Dear Sir/Ma’am ». Utilisez simplement « Salut prénom » ou utilisez simplement « Salut » ou « Bonjour ».
- Faites en sorte que votre objet et la première phrase de votre message de sensibilisation soient aussi percutants que possible.
- Laissez toujours une incitation à l’action claire dans votre message (de préférence à la fin).
- Utilisez simplement 1 appel à l’action par e-mail.
- Insistez sur la façon dont ils peuvent bénéficier de votre aide. N’oubliez pas de répondre au test acide, « Qu’est-ce que j’y gagne ». Si vous ne le faites pas, vous réduisez considérablement les chances d’obtenir des réponses de votre public.
Une autre bonne ressource pour apprendre comment créer un message de sensibilisation efficace est un article publié par Neil Patel en 2012.
Dernières pensées.
Que vous cherchiez à augmenter votre trafic, à générer des prospects ou à augmenter directement vos ventes, le marketing de contenu peut sûrement vous donner les résultats que vous recherchez. Cependant, vous devez vous assurer que vous ne vous contentez pas d’y consacrer des efforts et des ressources ; vous devez également vous assurer que vous le faites correctement. Sinon, vous vous retrouverez avec très peu de résultats, ou vous pourriez finir par endommager votre marque.
Photo courtoisie – © Mark Carrel / Dollar Photo Club
