Marketing de contenu vs rédaction : meilleures stratégies pour 2014

Content marketing versus copywriting : ne parlons-nous pas de la même chose ?

Il est facile de penser que le marketing de contenu est la même chose que le copywriting. En fait, c’est une idée fausse commune. Les deux fonctionnent main dans la main, mais sont nettement différents. Nous allons aborder cette différence à l’aide d’une illustration :

Le copywriting est au marketing de contenu ce que les œufs sont au gâteau

Qui n’aime pas les gâteaux ? D’accord, donc je connais quelqu’un qui n’en a pas, mais ils en ont toujours un pour leur anniversaire. La raison pour laquelle je parle de gâteau est que tout le monde peut s’y identifier. Tout le monde sait à quoi ressemble un gâteau, à quel point il est bon et que les gâteaux moelleux les plus succulents ont toujours un ingrédient commun : les œufs.

Dire que le marketing de contenu et la rédaction sont identiques reviendrait à dire que le gâteau et les œufs sont identiques. Il est facile de confondre des termes tels que « marketing de contenu » et « rédaction ». Il est beaucoup plus difficile pour nous de confondre un gâteau cuit au four avec un œuf. Ainsi, même si la rédaction et le marketing de contenu semblent similaires et fonctionnent en équipe, ils sont différents ; tout comme un gâteau et un œuf sont deux choses complètement différentes.

Marketing de contenu – Pensez-y comme un gâteau

Avant de devenir trop technique sur le marketing de contenu, prenez un moment pour réfléchir à votre type de gâteau préféré. Une fois que vous l’avez, gardez-le à l’esprit. Nous allons y revenir.

Selon le Content Marketing Institute, le marketing de contenu est défini comme « une technique marketing de création et de distribution de contenu pertinent et précieux pour attirer, acquérir et engager un public cible clairement défini et compris ». Le but ou l’objectif final est de conduire le client rentable à une action positive.

Le marketing de contenu est particulièrement important aujourd’hui car les méthodes de marketing traditionnelles ont été abandonnées par des millions de personnes. Les publicités télévisées sont généralement ignorées; par conséquent, pourquoi les gens aiment leurs DVR et préfèrent regarder leurs émissions préférées via des services instantanés gratuits commerciaux comme Netflix et Hulu. Les publicités dans les magazines ne sont pas beaucoup mieux car les lecteurs sont habiles à survoler le contenu qui les intéresse, tout en ignorant le « fluff ». La publicité en ligne est devenue encore plus difficile à mesure que le public devient plus apte à surfer sur son chemin vers les informations qui s’appliquent à lui ; en ignorant complètement les bannières publicitaires et les boutons.

Le but du marketing de contenu n’est pas seulement d’attirer des clients, mais aussi de les fidéliser grâce à la création et à l’acquisition cohérentes de contenu précieux et pertinent. De toute évidence, il s’agit d’un processus continu que vous intégrerez probablement dans vos plans ou stratégies de marketing.

Considérez le marketing de contenu comme votre gâteau préféré. C’est le produit final attrayant, appétissant et incontournable.

Rédaction – Pensez-y comme les œufs

Wikipédia dit que le copywriting est « l’écriture de copie [or text] à des fins de publicité ou de marketing.  » La copie est écrite dans le but de persuader un client potentiel d’acheter un produit, un service ou d’adopter une croyance ou une idée spécifique. Essentiellement, la rédaction est l’une des étapes impliquées dans la création et la mise en œuvre d’une stratégie de marketing de contenu.

Considérez la rédaction comme les œufs dans le gâteau. Les œufs rendent le gâteau moelleux et moelleux. Ils sont l’ingrédient qui ajoute la qualité recherchée au gâteau, obligeant le dégustateur à prendre une bouchée après l’autre.

Le gâteau moelleux est l’avenir !

Nous aimons tous les gâteaux moelleux et moelleux. Nous avons tous connu la déception d’un gâteau sec et sans goût, et nous l’avons probablement évité par la suite. Nous aimons un gâteau qui tente les sens et offre une expérience paradisiaque et satisfaisante.

On dit que le contenu est le présent et l’avenir du marketing. Dans notre monde technologique, le public est quotidiennement bombardé de tonnes d’informations. En conséquence, ils sont devenus des experts dans l’écrémage, l’élimination des « peluches » et la concentration sur les informations qui leur paraissent pertinentes et précieuses. Le marketing d’aujourd’hui doit répondre à cette tendance si on s’attend à ce qu’il réussisse. En conséquence, le contenu délectable est désormais au cœur même du marketing ; le type de contenu qui fait qu’une personne s’arrête, lit, réfléchit et agit. Le public veut un contenu qui offre la même expérience satisfaisante que son gâteau préféré !

Dans cette optique, il est essentiel d’adopter des stratégies conçues pour fournir un marketing de contenu efficace ; le genre qui regorge du meilleur ingrédient : qualité, copie alléchante. Quel est le secret ? Connaissances. Le marketing de contenu n’est pas compliqué, mais cela implique de connaître un peu le cerveau de votre public.

Connaissez votre public et répondez à ses goûts

En entrant dans 2014, vous avez sans doute beaucoup lu sur la connaissance de votre public. Afin de produire une copie de qualité pertinente et utile à votre stratégie marketing, vous devez comprendre les éléments suivants :

• Questions pertinentes pour votre public.
• Leurs besoins et désirs.
• Les attentes actuelles et potentielles des clients.
• Comment votre produit ou service est pertinent et nécessaire pour votre public.

Il ne suffit pas d’identifier ces informations. Pour vraiment connaître votre public, vous devez entrer dans sa tête et comprendre COMMENT et POURQUOI il réagit. Une fois que vous aurez géré cela, vous serez prêt et capable d’appliquer certaines des meilleures stratégies pour 2014 :

Stratégie #1 : puiser dans les émotions de base

Un gâteau est attrayant pour les yeux. Parfois, sa couleur même déclenche une réaction émotionnelle. Par exemple, les personnes qui aiment le chocolat sont instantanément attirées par un gâteau glacé au chocolat. Le contenu est très similaire. Son apparence peut susciter une réaction émotionnelle, et il est prouvé que le contenu qui déclenche une réaction émotionnelle :

• Crochet
• Engager
• Impacter
• Motiver
• Retenir

Le moyen le plus rapide de puiser dans les émotions de votre public est d’utiliser le pouvoir des titres. Antonio Damasio a dit un jour : « Nous ne sommes pas des machines pensantes qui ressentent, nous ressentons des machines qui pensent. » Les titres sont l’élément le plus important sur n’importe quelle page, et ce qu’ils disent peut faire réfléchir le public ; pensez à lire le contenu sous le titre.

Des études indiquent que les titres chargés d’émotion favorisent le partage, qui est l’œuf d’or d’une stratégie marketing réussie. Lorsqu’un titre produit une forte émotion positive ou négative, les gens sont plus susceptibles de retweeter et de partager. Quels types d’émotions devriez-vous cibler? Les titres les plus partagés inspirent l’admiration, attisent l’anxiété ou incitent à la colère.

Stratégie #2 : Manier la logique et la motivation

Cette stratégie peut se résumer en un mot : persuasion. Vous pouvez écrire un beau contenu avec un potentiel incroyablement persuasif, mais votre public prendra-t-il le temps de le lire ? Si vous incluez des titres accrocheurs et émouvants, vous êtes sur la bonne voie. La prochaine étape consiste à puiser dans la logique.

Même les gâteaux ont une certaine préparation de conception logique. S’ils étaient conçus de manière chaotique, il n’y aurait pas de gâteau à plusieurs niveaux capable de résister aux effets de la gravité. Des supports appropriés doivent être placés sous chaque couche ou le gâteau sera ruiné.

Logique par le format. L’une des options de formatage les plus populaires pour le contenu est la liste à puces et les listes numérotées. Ces courts textes de présentation d’informations se démarquent tout autant que les gros titres, mais vous êtes-vous déjà demandé s’ils étaient ordonnés correctement ou non ? Le bon ordre est important parce que notre cerveau l’attend. Les listes doivent être ordonnées logiquement ; sinon, le cerveau les ignorera pratiquement, les rejetant comme un non-sens et une perte de temps.

Motivation par l’émotion. Les humains partagent une peur biologique profondément enracinée de perdre. Nous avons beaucoup plus peur de perdre quelque chose que de gagner le même quelque chose. En conséquence, vous pouvez attirer votre public et le motiver en vous concentrant sur la façon dont ne pas perdre. Par example:

• Mettez en surbrillance quand quelque chose est rare. Votre public ne voudra pas le manquer.
• Créez un sentiment d’urgence et de besoin avec une offre à durée limitée.
• Parlez des risques.
• Expliquez les coûts.
• Discutez des erreurs et des pièges.

Une autre façon de motiver votre auditoire est la pression positive des pairs. En d’autres termes, montrez ouvertement au public pourquoi vos clients actuels vous ont choisi. Vous pouvez y parvenir de plusieurs manières :

• Avis et témoignages clients.
• Avis et recommandations sur les produits.
• Un affichage des sites de médias qui ont mis en lumière votre marque ou votre entreprise.
• Widgets de médias sociaux qui affichent la taille de vos abonnés.
• L’incorporation de « sceaux de confiance », comme les adhésions, les certificats de sécurité et les récompenses.

Stratégie n°3 : s’en tenir à un langage simple

Les mots que nous avons choisis affectent directement la capacité de notre public à comprendre et à traiter leur signification. Vous pourriez comparer le langage au glaçage d’un gâteau. Quel est le secret d’un glaçage délicieux ? Dans la plupart des cas, la réponse est la simplicité. Une recette simple résiste à l’épreuve du temps et est presque impossible à bousiller.

Votre choix de langage de contenu doit être stratégique mais simpliste. Voici le guide de la lisibilité du contenu :

• Ne pas utiliser des structures de phrases compliquées.
• Ne pas utiliser des mots longs.
• Ne pas utiliser beaucoup de jargon technique.
• Faire utiliser des mots courants ; ceux qui apparaissent dans la conversation de tous les jours.
• Faire créer des phrases simples.
• Faire éviter le jargon.

L’astuce de cette stratégie est d’éviter de réduire le contenu (ou de diluer le glaçage), mais de garder à l’esprit un utilisateur peu alphabétisé lors de sa création. Tout le monde ne peut pas lire et comprendre le matériel de niveau collégial. Il n’y a pas de honte à cela. Cependant, la majorité des gens peuvent facilement lire et comprendre un 8^e-niveau scolaire.

De même, tout le monde ne peut pas supporter un glaçage trop sucré. Ainsi, lors de la préparation d’un gâteau pour un grand événement, le glaçage reste souvent simple et basique pour éviter de surcharger les personnes qui n’aiment pas une forte douceur. De même, en gardant un langage simple, vous ouvrez votre contenu à un public beaucoup plus large, augmentant ainsi vos chances de succès.

Stratégie #4 : Établissez des relations avec votre public

Récemment, nous avons publié un blog prédisant les attentes en matière de marketing de contenu en 2014. Plusieurs des prédictions portaient sur l’établissement, le maintien et l’utilisation des relations avec le public. Il n’est pas surprenant qu’il s’agisse d’une stratégie de pointe pour 2014.

Les médias sociaux sont ÉNORMES, et on ne s’attend qu’à ce qu’ils grandissent. Il favorise les relations individuelles et les conversations intelligentes. L’une des stratégies de réussite les plus efficaces pour un marketing de contenu efficace consiste à établir une relation avec votre public, en le faisant se sentir impliqué et important. Établir des relations avec votre public peut être comparé à avoir votre gâteau et à le manger aussi. C’est vraiment le scénario idéal !

Les rédacteurs ont puisé dans cette stratégie lors de la rédaction de textes depuis des années. Les commentaires du public les aident à établir une relation. Ils s’appuient sur cette relation en interagissant avec leur public. Ils prennent des suggestions et des critiques et les ajoutent à leur bassin d’expérience en pleine expansion.

Le marketing de contenu commence à embarquer dans cette stratégie en 2014. Grâce aux plateformes de médias sociaux, les entreprises peuvent établir des relations avec leur public. Le public – un mélange diversifié de clients passés, présents et potentiels – peut offrir son grain de sel, ce qui l’aide à se sentir plus proche de l’entreprise, de la marque ou de l’individu. Ces nouvelles relations peuvent ensuite être utilisées pour faire avancer les affaires.

Stratégie #5 : Rechercher des services professionnels

Ce n’est pas parce que vous pouvez suivre les instructions et faire cuire un gâteau que vous en ferez un pour n’importe quelle occasion. Soyons honnêtes; la plupart d’entre nous se tournent vers un boulanger professionnel pour les gâteaux d’anniversaire, d’anniversaire, de mariage, de remise des diplômes et autres événements. Nous faisons confiance aux professionnels plutôt qu’à nous-mêmes car ils ont les connaissances et l’expertise qui nous manquent. Sans oublier qu’ils connaissent tous les derniers styles, tendances et designs. Ils peuvent même offrir une expérience entièrement personnalisée, si c’est ce que nous voulons. La recherche d’un spécialiste du marketing de contenu et d’un rédacteur publicitaire – ou d’une agence offrant les deux services – est assez similaire.

Les moteurs de recherche sévissent. Un contenu de mauvaise qualité est inacceptable. Un marketing de contenu réussi repose presque entièrement sur une copie de haute qualité – le genre de rédacteurs professionnels expérimentés dans la fourniture. jen vérité, pour obtenir un classement de qualité grâce au contenu, vous aurez besoin de l’aide d’un professionnel du référencement. Peu importe à quel point vous êtes doué pour la recherche marketing, les stratégies et la rédaction de contenu, cela ne remplace pas un vrai professionnel ; l’élitiste qui est dans les tranchées chaque jour et au-dessus de chaque dernière mise à jour, qu’elle soit mineure, majeure ou intermédiaire.

Avouons-le : vous ne pouvez pas avoir de marketing de contenu sans rédaction. Imaginez cuire ce gâteau sans œufs. Ce qui se passerait? Cela se révélerait plat, indésirable à l’œil et un échec culinaire complet. En 2014, ne cuisez pas vos stratégies de marketing de contenu (gâteau) sans rédaction de qualité (œufs) !

(Le marketing de contenu est un jeu d’enfant / shutterstock)