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Marketing d’influence avec un budget serré: des incitations à offrir au-delà d’un gros paiement

De nombreuses organisations souhaitent travailler avec des influenceurs pour attirer l’attention et obtenir des résultats, mais peu ont le budget pour y parvenir.

Lorsque vous travaillez avec un budget inexistant ou limité, vous devez identifier ce que votre entreprise peut offrir de manière unique aux influenceurs au lieu de toujours payer pour leur soutien. L’objectif ici n’est pas de tirer parti des influenceurs, car je suis un grand partisan de les payer raisonnablement pour la valeur qu’ils sont en mesure de fournir. Au lieu de cela, mon conseil est de trouver un mélange d’approches pour inciter les influenceurs afin que ces partenariats ne nécessitent pas de budget ou soient moins coûteux.

Récemment, par exemple, la société Clorox a mis en place un conseil consultatif composé d’influenceurs pour aider la marque à savoir quels types de contenu les gens veulent voir et pour les guider dans la coproduction de campagnes plus percutantes.

Un point à retenir ici est que Clorox a identifié un moyen de travailler avec des influenceurs sur une base continue où les deux parties en bénéficient, au-delà du simple échange de paiement contre une promotion – et c’est ce que vous devriez faire aussi, que vous travailliez dans une petite maman à but non lucratif. et-pop entreprise, une organisation de taille moyenne, ou même une grande marque.

Pour commencer, réfléchissez de manière critique à ce que votre entreprise propose de manière unique et qui profiterait directement à un influenceur suffisamment pour collaborer avec vous. Ce que vous offrirez aux influenceurs dépend des produits et services que vous fournissez, de votre clientèle, de la taille de l’organisation, du secteur dont vous faites partie, de la durée d’activité de l’influenceur, du degré d’engagement de son public, et Suite.

Dans la plupart des cas, ces avantages non monétaires à offrir aux influenceurs appartiennent à trois catégories: exposition, accès et association.

1. Exposition – Une motivation clé pour de nombreux influenceurs est de continuer à développer un public intéressé par le contenu qu’ils créent sur leurs passions et leur expertise. Si vous pouvez leur offrir une exposition à plus de bonnes personnes, alors c’est un avantage qui vaut la peine d’être offert. Cela nécessite que votre organisation ait une audience sur son site Web, ses médias sociaux, sa liste de diffusion ou ailleurs qui s’aligne avec l’influenceur. Voici des moyens de fournir une exposition comme un avantage d’un partenariat d’influenceurs:

  • Les interviewer sur un sujet pertinent en fonction de leur expertise et inclure la discussion dans une série, un article ou une vidéo sur les réseaux sociaux.
  • Retweeter, partager ou commenter les publications sur les réseaux sociaux qu’ils créent sur votre organisation ou des sujets pertinents qui méritent d’être discutés.
  • Permettez-leur de contribuer un article, une vidéo, une image ou un autre type de média sur l’une des chaînes les plus populaires de votre organisation.

2. Accès – La possibilité d’accéder à des produits, des personnes, des événements et des expériences qui ne sont pas largement disponibles est un autre avantage distinct qui peut être offert à un influenceur. Comme la plupart des gens, les influenceurs aiment recevoir des choses gratuites, en particulier des articles et des expériences pertinents qui les aident à continuer à créer et à organiser du contenu intéressant pour leur public. Voici quelques façons dont votre organisation peut offrir l’accès à un influenceur en guise d’incitation:

  • Envoyez-leur des produits gratuits pour tester, examiner et créer du contenu sur le point de les informer des offres de votre entreprise.
  • Invitez-les en tant qu’invités ou participants aux événements de votre organisation, que ce soit en les faisant contribuer à une démonstration en magasin ou en tant que panéliste lors d’une conférence que vous organisez ou participez.
  • Présentez-les aux personnes pertinentes de votre réseau, qu’il s’agisse d’autres propriétaires d’entreprise, de spécialistes du marketing ou de planificateurs d’événements avec lesquels ils pourraient éventuellement s’associer à l’avenir.

3. Association – Un partenariat en entraîne souvent un autre pour un influenceur, c’est pourquoi en être conscient et les aider à décrocher leur prochain projet peut être bénéfique. Que votre organisation soit connue localement, au sein d’un secteur ou en raison de son travail philanthropique, créez des opportunités pour les influenceurs de bénéficier en fonction de votre réputation ou de votre image de marque. Voici comment aider les influenceurs à s’associer à votre organisation afin de mieux les positionner pour de futures collaborations:

  • Impliquez-les dans la production d’une campagne à venir en leur permettant de fournir une contribution créative qu’ils peuvent présenter à d’autres annonceurs.
  • Créez un programme qui permet aux influenceurs d’être des conseillers ou des ambassadeurs pour votre organisation, similaire à l’idée derrière le conseil consultatif de Clorox. L’objectif est qu’ils apportent un soutien utile à votre organisation sous forme de conseils, participent aux activités de l’entreprise ou offrent un soutien promotionnel. En retour, ils peuvent répertorier ce rôle dans le cadre de leur bio sur les réseaux sociaux, ajouter cette collaboration à leur CV, rencontrer d’autres influenceurs du secteur et référencer ce travail pour décrocher de nouvelles campagnes.
  • Facilitez les opportunités de bénévolat qui ont un impact direct sur les causes philanthropiques, sont liées à l’objectif de votre organisation et bénéficieraient de l’exposition que les influenceurs participants pourraient offrir. Cela donne aux influenceurs l’occasion de voir ce que c’est que de collaborer avec une organisation avant de s’engager dans une campagne payante et c’est une expérience de bénévolat organisée pour eux de participer de manière transparente.

Cette liste n’est pas exhaustive car il existe de nombreuses façons d’obtenir des résultats avec des influenceurs sans dépenser beaucoup d’argent. Appliquez ces conseils en trouvant des façons distinctes de travailler régulièrement avec des influenceurs qui apportent de la valeur, mais qui ne nécessitent pas toujours un budget.

C’est peut-être offrir un repas gratuit à une star du mukbang sur YouTube ou inviter un groupe d’influenceurs locaux à être les ambassadeurs de votre organisation à but non lucratif. Reconnaissez que gagner des résultats grâce aux influenceurs est une option viable pour un plus large éventail d’organisations qu’il n’y paraît à première vue.

Une version de cet article a été publiée pour la première fois sur le blog Honigman Media.

Erwan

Rédigé par

Erwan

Erwan, expert digital pour Coeur sur Paris, offre des insights pointus sur le marketing et les réseaux sociaux. Avec une plume vive et une analyse fine, il transforme les complexités du digital en conseils pratiques et tendances à suivre.