Un bon marketing de contenu ne se limite pas à la simple publication de contenu. Votre contenu doit se démarquer – il doit être vraiment génial. Dans cet épisode du podcast Modern Marketing Engine, Bernie accueille Stephanie Stahl, la directrice générale du Content Marketing Institute. Elle dit que les entreprises qui font vraiment bien du marketing de contenu sont celles qui fournissent le meilleur contenu. Ils publient du contenu visant à se connecter émotionnellement avec le public sur des choses qui comptent vraiment pour eux.
Écoutez cet épisode pour découvrir comment les marques font un excellent marketing de contenu, pourquoi les webinaires sont toujours très efficaces, ce qui ne fonctionne pas pour le marketing de contenu et pourquoi avoir une image claire des préférences de consommation de contenu de votre public est l’une des choses les plus importantes pour comprendre. En tant que directrice générale du Content Marketing Institute, Stephanie apporte une riche expérience à ce sujet, alors écoutez bien!
Comment un excellent marketing de contenu fonctionne-t-il différemment pour le B2C et le B2B?
Le marketing de contenu a évolué au fil des ans et a traditionnellement nécessité des approches différentes pour les marques B2C et B2B. Aujourd’hui, les deux utilisent une approche philosophique similaire car tous deux visent à attirer un public engagé et fidèle. Dans les deux cas, le défi est qu’il y a tellement de contenu qu’il est difficile de créer un contenu qui dépasse tout le bruit.
La réponse est de créer tout le temps un excellent contenu. La qualité plutôt que la quantité. Les marques qui font du marketing de contenu avec succès montrent leur personnalité, s’adressent directement à leur public cible en tant que personnes et font appel au désir humain de voir le plus grand bien servi. Écoutez la description de Stephanie d’un excellent marketing de contenu et utilisez-la comme référence pour évaluer votre propre stratégie de marketing de contenu. Bâtissez-vous la confiance dont vous avez besoin pour bâtir? Parlez-vous à votre avatar client d’une manière qui l’intéresse en tant que personne?
Les webinaires sont toujours un gagnant pour le marketing de contenu B2B
Les webinaires sont depuis longtemps un outil de marketing de contenu efficace, en particulier pour les marques B2B. Stephanie dit qu’ils fonctionnent toujours extrêmement bien pour de nombreuses marques, même si le format et l’approche ont changé de nombreuses manières au fil des ans. Les webinaires sont un excellent moyen pour les clients potentiels de passer une heure à approfondir un sujet important pour apprendre quelque chose de précieux qui établit un lien avec la marque qui organise le webinaire.
La recherche montre que cela est vrai, tout comme l’expérience de Stephanie. Elle dit que les webinaires sont toujours une méthode très puissante de marketing de contenu. Votre organisation propose-t-elle des webinaires? Pourquoi ou pourquoi pas?
Votre marketing de contenu inclut-il une variété de types de contenu?
Le marketing de contenu ne consiste pas seulement à attirer l’attention – il s’agit de gagner la confiance et la crédibilité auprès de votre public. Cela signifie que vous devez apprendre les formats et les canaux qui conviennent le mieux à votre public. Comment faites-vous cela? Vous devez explorer tous les canaux de contenu utilisés par votre public. C’est ce que l’on appelle «l’approche omnicanale».
Dans la plupart des cas, votre public idéal ne se concentre pas sur une seule forme de contenu. Publiez de nombreux types de contenu, puis évaluez quel est le format le plus efficace pour atteindre et engager votre public. Stephanie souligne que les spécialistes du marketing de contenu doivent étudier ce qui est efficace pour leur public particulier. Les chaînes que vous utilisez sont-elles les meilleures pour votre public? Ce que vous publiez a-t-il un écho auprès de votre public? C’est le seul moyen de vous assurer de passer votre temps dans les pratiques de création de contenu les plus productives.
Assurez-vous d’écouter l’intégralité de l’épisode pour les idées et les recommandations de Stephanie pour un excellent marketing de contenu.
Présenté dans cet épisode
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- Stephanie sur Twitter: @EditorStahl
- Stephanie sur Instagram: @Stephanie_Stahl
- Seleste Lunsford sur LinkedIn
Aperçu de cet épisode
- [2:49] L’évolution du marketing de contenu en B2B et B2C
- [5:23] Quelles sont les choses qui ne fonctionnent pas dans l’espace B2B?
- [9:17] L’événement annuel organisé par CMI: Content Marketing World
- [16:25] Un aperçu des activités amusantes qui se déroulent au CMW
- [18:41] Résumé de la conversation par Bernie
Ressources et personnes mentionnées
- Le Content Marketing Institute (CMI)
- Épisode 206 du podcast, avec Cathy McPhillips du Content Marketing Institute
- L’événement Content Marketing World (thème de cette année, «Amaze Your Audience»)
- Seleste Lunsford, responsable de la recherche chez CSO Insights
- Le Temple de la renommée du Rock N Roll
- Punchbowl Social
- Participez à la conférence pour 100 $ de rabais. Utilisez le code « MME100«
- La vente avec un podcast social avec le PDG de Vengreso, Mario Martinez, Jr
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