Là où la publicité dans les médias, la presse écrite et les publipostages exerçaient le plus d’impact sur les achats, ce sont de plus en plus les voix des influenceurs en ligne que nous entendons dans nos têtes lorsque nous achetons des biens et des services.
Il y a de fortes chances que vos décisions d’achat les plus récentes aient été plus affectées par les articles de blog d’influenceurs, le contenu que vous avez lu et auquel vous étiez connecté via les réseaux sociaux, plus que par les canaux de marketing traditionnels.
Les décisions d’achat finales sont le plus souvent liées à des réactions émotionnelles, plus qu’à une froide pensée rationnelle. La décision d’acheter une nouvelle voiture ou un nouvel ordinateur est souvent une décision réfléchie, mais notre détermination de l’ordinateur portable à acheter ou de la voiture à conduire dépend généralement de la résonance émotionnelle de chacun avec un choix plutôt qu’un autre.
Le pouvoir et le principal avantage des influenceurs en ligne sur les canaux traditionnels vient de la connexion plus directe et plus personnelle qui se développe dans les espaces numériques : interagir avec un blog, participer à des discussions dans des forums et via des plateformes de médias sociaux, etc.
De toute cette interaction directe, les participants ressentent un niveau élevé de confiance et d’intérêt pour les opinions de leur blogueur, modérateur ou hôte préféré.
Le marketing d’influence est une nouvelle tournure du marketing de contenu. Au lieu de concentrer les ressources sur la création de contenu pour le blog et les réseaux sociaux de votre marque, l’objectif est de cultiver une communauté d’influenceurs sympathiques et amicaux envers votre marque, les motivant ainsi à créer du nouveau contenu pour vous afin de soutenir votre entreprise.
Des simples remerciements aux critiques détaillées avec des vidéos de déballage, il existe une armée prête à vous aider à raconter l’histoire de votre marque, si vous pouvez susciter leur intérêt.
Construisez votre réseau d’influenceurs
La première étape de la mise en œuvre d’une stratégie de marketing d’influence est de construire votre réseau d’influenceurs. La classe d’influenceurs la plus puissante de nos jours est le blogueur – près de 90 % de tous les influenceurs actuels publient sur au moins un blog, et ils ont tendance à être très actifs sur une myriade de plateformes de médias sociaux.
Vous devez identifier les blogs et les blogueurs les plus lus et les plus respectés en rapport avec votre marque, examiner leur contenu existant, leurs statistiques de référencement, leur portée et leur engagement sur les réseaux sociaux afin de déterminer ceux qui correspondent le mieux à l’histoire de votre marque.
Si vous avez le temps et la motivation, vous pouvez souvent utiliser des outils au sein de vos plateformes sociales pour identifier ceux qui publient du contenu lié à votre marché ou segment cible spécifique. Il existe également des services payants, comme Little Bird (www.GetLittleBird.com) qui compilent les données des influenceurs et sont qualifiés pour vous aider à cibler votre attention et à identifier efficacement les influenceurs pertinents.
Créer une communauté
Les méthodes que vous pouvez utiliser pour vous familiariser avec les meilleurs influenceurs varient considérablement, mais plus l’approche est personnelle, mieux c’est.
Lorsque les circonstances le permettent, approcher des influenceurs lors d’une conférence ou d’un congrès – ou lors d’une sorte de réunion formelle ou de rencontre – est une excellente première étape, mais ce n’est pas toujours pratique.
De bonnes premières connexions peuvent également être établies via leurs blogs ou leurs réseaux sociaux, en commentant simplement leur contenu, en partageant ce qui résonne naturellement avec votre marque ou en recherchant des opportunités pour les aider en s’engageant avec eux et leurs abonnés.
Recherchez des opportunités de renforcer ces relations en présentant des influenceurs à d’autres personnes ayant des intérêts et des objectifs similaires, tout comme vous le feriez avec des connaissances personnelles. Plus vous êtes un ami fidèle à eux, plus ils voudront probablement corroborer votre marque et vos objectifs.
Invitez-les à la fête
Au fur et à mesure que vous développez une communauté d’influenceurs amicaux avec votre marque, invitez-les à des événements en ligne ou dans le monde réel conçus pour attirer des conférenciers intéressants, un aperçu des coulisses de votre marque ou le lancement d’un nouveau produit ou service .
Sois créatif. Concentrez-vous davantage sur l’ajout de valeur à l’expérience de l’influenceur que sur la promotion agressive de votre marque, et vous verrez ces connexions s’approfondir.
Documenter le processus – Tout est contenu
Vous serez étonné de la quantité de contenu pertinent et intéressant que vous pouvez développer en documentant simplement ce processus au fur et à mesure que vous le parcourez. Des photos, des captures d’écran, des vidéos, des articles de blog, des publications sur les réseaux sociaux, des citations et des tweets pour vos canaux sociaux serviront de scrapbook pour votre communauté d’influenceurs en herbe et peuvent créer des sentiments d’investissement personnel parmi vos influenceurs.
Incentives Influences Influenceurs
Au fur et à mesure que votre réseau se rapproche de votre marque, vous pouvez commencer à demander à vos influenceurs de télécharger/publier des photos ou des vidéos d’eux avec vos produits, peut-être avec la promesse de partager leur contenu via votre réseau social.
Efforcez-vous de proposer des posts d’échange avec vos influenceurs, ce qui vous permettra de façonner le message qu’ils enverront pour vous. Proposez-leur des blogs invités sur des sujets d’intérêt commun et invitez-les à faire de même pour vous dans leur domaine d’expertise.
Les prix, les participations aux tirages ou les remises sur les produits et services peuvent également être des incitations efficaces pour les influenceurs des médias à discuter et à soutenir votre marque avec leur public.
Ou bien, incitez-les dès le départ : envoyez à votre réseau d’influenceurs des produits gratuits (ou un accès d’essai aux services) et demandez-leur d’essayer vos produits et d’en discuter sur leurs canaux médiatiques.
Le post Obtenir et créer du contenu généré par des influenceurs à l’origine de Bryan Kramer | Conférencier de renommée mondiale, auteur à succès et formateur.
