Vous lisez

Oubliez le clic : pourquoi vous avez besoin des campagnes de conversion de sites Web de Facebook

Marketing social Stratégie digitale

Oubliez le clic : pourquoi vous avez besoin des campagnes de conversion de sites Web de Facebook

Ayant été un spécialiste du marketing depuis que Facebook a introduit les publicités en 2007 – et avec environ 10 ans d’expérience en tant que gestionnaire de médias sociaux diffusant des publicités sur Facebook – j’ai été très enthousiasmé par les résultats que la plateforme fournit du point de vue du ciblage que du point de vue de la rentabilité.

Au fil des ans, la concurrence s’est accrue, ce qui augmente le coût des résultats. Sur la base de nos propres données, nous avons vu le coût par clic (CPC) augmenter en moyenne de 37% depuis 2016. À mesure que les coûts augmentent, les spécialistes du marketing intelligent devraient rechercher différentes façons de contrôler les coûts, tout en maintenant la qualité du trafic Web entrant.

Dans notre recherche de nouvelles tactiques, nous avons découvert les annonces de conversion de sites Web de Facebook, et je dois dire qu’elles nous ont aidés à augmenter le trafic sur nos sites, à réduire les CPC et à augmenter la qualité du trafic visité.

Dans cet article, je vais donner un aperçu de l’option et quelques aperçus des résultats que nous avons obtenus en les utilisant.

Qu’est-ce qu’une campagne de conversion de site Web Facebook ?

Avant d’entrer trop profondément dans la conversation, il est important que vous sachiez exactement ce qu’est une campagne de conversion Facebook. Essentiellement, une campagne de conversion Facebook optimise la diffusion d’annonces auprès des personnes les plus susceptibles d’effectuer une action de conversion spécifique sur votre site. Le mot clé ici est gens.

La campagne publicitaire Facebook typique encourage les gens à cliquer sur un lien, mais à ne pas faire grand-chose d’autre. Les marketeurs intelligents veulent que les gens cliquent sur les liens et agir sur le site. Facebook appelle affectueusement les utilisateurs qui cliquent sur des liens sans aucune action significative « utilisateurs cliquables ». Ces types d’utilisateurs ont tendance à cliquer sur des liens, volontairement ou par accident, et à rebondir rapidement sur les sites Web.

Vos statistiques de visites peuvent sembler bonnes, mais ces utilisateurs sont 5,5 fois plus chers que les utilisateurs moins « cliquants ». L’intention d’achat.

Pourquoi choisir des campagnes de conversion de sites Web ?

Les campagnes de conversion de sites Web de Facebook passent de la focalisation sur le clic à la focalisation sur le personne, et quelle pourrait être son intention avec votre marque.

En vous concentrant sur les utilisateurs et non sur les clics, vous pouvez éviter que de mauvaises données (basées sur des cookies) ne vous induisent en erreur.

Quelques données intéressantes :

  • S’appuyer sur les cookies peut fausser les résultats d’audience de 58 %, entraîner une sous-estimation de la fréquence de 135 % et fournir une précision de seulement 54 % dans le ciblage par âge et par sexe.
  • Les clics ne sont pas un bon indicateur de résultats, car 90 % des personnes qui pourraient acheter votre produit ne cliquent pas sur vos annonces.
  • L’attribution au dernier clic entraîne une erreur d’attribution de 22 % des revenus.

Lorsque vous vous concentrez sur la mesure basée sur les personnes avec les annonces de conversion de sites Web, vous pouvez vous concentrer sur les résultats réels et mesurer plus précisément ce qui compte le plus pour votre entreprise, au lieu de vous fier aux données de clics.

Je m’en voudrais de ne pas aborder la principale chose qui nous a fait hésiter à tester ces campagnes. Lorsque vous pensez à « conversion », vous pensez généralement au résultat escompté de l’annonce (c’est-à-dire une vente, l’achèvement d’un formulaire ou l’inscription à une newsletter). Puisque nous savons que la plupart des gens ne cliquent pas sur les publicités et ne convertissent pas immédiatement, ce serait une perte de temps de se concentrer uniquement sur cette action.

Avec les campagnes de conversion de sites Web, vous pouvez définir n’importe quelle action sur votre site Web comme une « conversion », vous offrant ainsi de nombreuses options pour lesquelles vous pouvez optimiser.

Si vous envisagez de tester ces campagnes, réfléchissez à ce que vous voulez que les gens fassent et à la place de votre campagne dans le parcours de l’acheteur.

Comment mettre en place une campagne de conversion de site Web Facebook

Mettre en place une campagne publicitaire de conversion Facebook est très simple et ne nécessite que quelques étapes :

  1. Assurez-vous que le pixel Facebook est installé sur votre site Web
  2. Définissez les conversions personnalisées que vous souhaitez suivre sur votre site Web
  3. Configurer une nouvelle campagne avec l’objectif de conversions
  4. Au niveau « Ensemble de publicités », sélectionnez la conversion personnalisée appropriée que vous souhaitez rechercher
  5. Lancez votre campagne
Campagne de conversions de sites Web Facebook

Nous menons des campagnes de conversion de sites Web Facebook depuis un certain temps et avons obtenu des résultats incroyables.

Vous trouverez ci-dessous les augmentations moyennes entre les différentes campagnes. Ces données sont un mix collecté par Facebook Ad Manager et Google Analytics :

  • Diminution de 19 % des CPC
  • Augmentation de 161 % des sessions sur le site Web
  • Baisse de 27 % du taux de rebond
  • 25 % d’augmentation du nombre de pages par session
  • Augmentation de 42 % de la durée de la session
  • 100 % d’augmentation des objectifs atteints

Les résultats parlent d’eux-mêmes. Nous vous exhortons à vous éloigner des campagnes « clicky » et à adopter des campagnes « sticky » dans lesquelles les utilisateurs passent plus de temps avec votre site Web.

Erwan

Rédigé par

Erwan

Erwan, expert digital pour Coeur sur Paris, offre des insights pointus sur le marketing et les réseaux sociaux. Avec une plume vive et une analyse fine, il transforme les complexités du digital en conseils pratiques et tendances à suivre.