Le marketing d’influence est extrêmement difficile à maîtriser. La nature même des influenceurs signifie qu’ils ont une certaine forme d’influence auprès des clients cibles de votre marque. Cela signifie également qu’ils sont difficiles à atteindre et encore plus difficiles à influencer. Atteindre des influenceurs efficaces est une bataille difficile, même pour les marques disposant de grandes équipes marketing et de nombreuses ressources. Pour le reste d’entre nous, c’est généralement un exercice de frustration et d’occasions manquées.
Les médias sociaux sont un domaine où les influenceurs peuvent prouver leur poids social en or. Vous pouvez adopter une vision à court terme et essayer de trouver des influenceurs uniquement en fonction du nombre d’abonnés, mais ils ont tendance à être extrêmement chers et, bien sûr, la popularité n’est pas toujours égale à l’influence. (Du moins peut-être pas pour vos clients cibles)
Les outils de marketing d’influence sont un marché nouveau et en pleine croissance. Il existe un grand nombre de plates-formes, d’outils et de stratégies pour créer un programme de marketing d’influence solide. J’en ai trouvé un nouveau qui semble avoir un solide potentiel. Il s’appelle Postbokx.com.
Postbokx est un service nouvellement rebaptisé (anciennement Onwardz Social) et pivoté qui vise à connecter les marques aux influenceurs et à créer une sorte de « fête des bénéfices mutuels ». Les marques font passer leur message ; les influenceurs des médias sociaux sont récompensés pour leur service (être payé). Il s’agit d’un service simple et rationalisé, facile à utiliser en tant qu’influenceur. En fait, c’est presque trop simplifié et rationalisé car il n’y a pas vraiment d’instructions ou de guides, donc tout cela semble un peu déroutant à configurer. Ils doivent travailler sur l’ajout d’aides au survol, de légendes ou de quelque chose pour aider à expliquer les étapes, les champs impairs, etc. afin de réduire certaines frictions dans le processus d’intégration.
Dans l’ensemble, c’était une configuration plutôt simple et j’ai reçu mon premier concert de sensibilisation des influenceurs en quelques jours. Et j’ai reçu un flux décent de mémoires.
Alors, comment ça marche?
Le concept de Postbokx est simple à concevoir (mais difficile à bien faire) Postbokx permet aux Marques d’entrer directement en contact avec les Influenceurs pour discuter des opportunités de promotion sur les réseaux sociaux. Ils utilisent le concept de « briefs » et de « devis » pour donner l’impression qu’il s’agit davantage d’une configuration agence-client. Voici une courte petite vidéo qui explique assez bien le concept.
Un Influenceur peut recevoir un brief de 2 manières :
- Direct : Une marque utilise la fonctionnalité de recherche pour filtrer les influenceurs enregistrés (par sujet, zone d’influence, géographie, démographie, etc.), voir leur prix par activité et leur envoyer un brief directement.
- Envoyez un brief : une marque remplit un brief (sujets qui intéressent son public, données démographiques du public, etc.) et ce brief est envoyé aux profils d’influenceurs qui correspondent.
L’interface est l’inachevé post-moderne typique si en vogue dans toutes les startups : arrière-plans Mac-blancs, couleurs vintage délavées par l’âge et informations minimales.
Vous pouvez l’aborder comme une marque ou un influenceur. En tant qu’influenceur, vous créez un compte gratuit, puis commencez à ajouter vos plateformes de médias sociaux, vos blogs et vos publications pour lesquels vous écrivez et tout ce qui, selon vous, pourrait prouver votre valeur en tant qu’influenceur.
Assurez-vous d’accorder une attention particulière à la question « De quoi parlez-vous ? » et Rubriques car elles sont utilisées par les marques pour trouver et sélectionner des influenceurs. Conseil de pro : gardez votre section de quoi vous parlez à jour pour rester sur le radar de la marque. Vous pouvez facilement modifier n’importe quelle section par la suite.
Plusieurs marques m’ont envoyé des briefs sur ce qu’elles voulaient accomplir. Comme toujours, certains étaient bien conçus, clairement pensés et décrivaient des avantages mutuels, et quelques-uns étaient des emplacements de type spam à peine voilés avec peu de mérite. À ce jour, la majorité ont été les bons. J’ai simplement refusé ceux que je n’aimais pas ou qui, selon moi, ne correspondaient pas à ma marque personnelle.
J’ai accepté ceux qui répondaient à mes critères : j’ai aimé le produit ou le service et j’ai estimé qu’il était précieux et qu’il valait la peine d’en parler.
C’est l’avantage des services tels que Postbokx.com et d’autres, cela permet aux deux parties de conserver un certain contrôle et une certaine indépendance. Vous pouvez choisir parmi tous les briefs que vous recevez. Vous pouvez même négocier quelques allers-retours sur les détails de la campagne, le type de promotion et le paiement de vos services. Ne vous méprenez pas, il s’agit toujours d’un paiement pour services rendus, mais c’est certainement un changement bienvenu par rapport aux rampants et justifications habituels.
Il y aura toujours des marques qui accordent peu ou pas de valeur au marketing et offriront un paiement ridiculement bas pour votre soutien et votre promotion. L’un des meilleurs aspects de Postbokz est qu’il n’attire que les marques qui sont sérieuses à ce sujet et désireuses et capables de mettre au moins une partie de leur argent là où se trouve leur marketing. Vous ne deviendrez peut-être pas riche, mais si c’est un excellent produit ou service que vous aimez, autant être payé un peu pour le promouvoir.
Après tout, si vous êtes un influenceur, vous devez utiliser votre influence pour le bien. Le vôtre et celui du monde.
