Bien que Pinterest n’ait pas l’échelle ou la taille de Facebook, ou même de Twitter, la plate-forme a lentement développé ses options de commerce électronique et s’est imposée comme un réseau de découverte, un produit clé et une ressource d’idées pour ceux qui l’utilisent. Pinterest n’a peut-être que 200 millions d’utilisateurs actifs par mois, mais ces utilisateurs ont une intention claire – dans certains cas, plus claire que ceux qui se tournent vers Google.
Soulignant cela, Pinterest a récemment commandé une étude auprès de plus de 1 500 Pinners pour avoir plus de perspectives sur les raisons pour lesquelles ils utilisent la plate-forme, comment ils l’utilisent et comment Pinterest influence leur comportement d’achat.
Et les chiffres montrent, une fois de plus, pourquoi Pinterest peut être un ajout précieux pour les marques qui prennent le temps d’exploiter ses tendances d’utilisation – voici ce qu’elles ont trouvé.
Les épingleurs adorent Pinterest
Le premier résultat clé était que 59% des utilisateurs hebdomadaires ont indiqué qu’ils aimaient Pinterest.
« Ce chiffre est supérieur de 11 points de pourcentage à leur note pour la deuxième plate-forme la plus élevée, Facebook (48%) et de 21 points de plus que Snap (38%). »
Encore une fois, bien que Pinterest n’ait pas autant d’utilisateurs, ceux qui utilisent la plate-forme y sont très dévoués, et c’est devenu un élément clé de leur processus d’achat.
En effet, 61 % des personnes interrogées ont déclaré que Pinterest est l’endroit où elles « trouvent des idées pour être à leur meilleur ». La deuxième plate-forme la plus élevée sur ce front était Google, qui a atteint 40 %.
Les utilisateurs se tournent vers la plate-forme pour trouver des idées et de l’inspiration, et viennent avec des objectifs clairs en tête. C’est pourquoi le PDG de Pinterest, Ben Silbermann, a déclaré précédemment que Pinterest n’est pas un réseau social, c’est un moteur de découverte visuelle, à travers lequel les utilisateurs se connectent avec des idées de produits et des articles qu’ils souhaitent dans leur vie.
C’est une tendance clé à noter lorsque l’on cherche à commercialiser sur Pinterest.
Une plateforme d’idées
Dans un autre élément de l’étude, les chercheurs ont constaté que 72% des personnes interrogées ont déclaré qu’elles utilisaient Pinterest pour trouver de nouvelles idées pour leur vie quotidienne ou leurs loisirs – près du double de Google.
À certains égards, vous pouvez voir Pinterest comme plus un rival pour Google que, disons, Facebook. Ils ne sont pas comparables, bien sûr, le volume de recherche de Pinterest n’équivaudrait qu’à une fraction du trafic de Google, mais néanmoins, conceptuellement, Pinterest est plus aligné sur le comportement de recherche que sur l’engagement social.
Pinterest note que pour certains répondants, la plate-forme est même devenue leur moteur de recherche par défaut, la nature visuelle des épingles et la diversité des correspondances de recherche associées offrant une expérience plus engageante.
Et cette activité de recherche conduit à des achats, dans divers secteurs – selon Pinterest :
- 52% des personnes interrogées ont déclaré créer des planches ou rechercher des voitures qu’elles souhaitent acheter, tandis que 67% recherchent des conseils sur les modifications et les accessoires de voiture.
- 40 % des personnes interrogées créent des tableaux pour les produits de beauté qu’elles souhaitent acheter et 67 % utilisent Pinterest pour apprendre à créer de nouveaux looks au quotidien.
- 86 % des personnes interrogées déclarent être à la recherche d’au moins un service financier et 49 % déclarent rechercher des trucs et astuces financiers.
- 42 % des personnes interrogées achètent des articles pour des recettes trouvées sur Pinterest, tandis que 76 % recherchent ou créent des tableaux pour les repas quotidiens
- 52 % créent des listes de souhaits pour les produits de décoration qu’ils souhaitent acheter et 83 % déclarent utiliser Pinterest pour des projets de bricolage
Une liste complète des informations spécifiques à l’industrie est disponible dans le rapport complet.
Appel de l’annonceur
Le dernier élément de l’étude a examiné comment les épingleurs réagissent au contenu publicitaire sur la plate-forme, les chercheurs ayant constaté que près des trois quarts des répondants (73 %) considèrent le contenu Pinterest des marques comme utile, ce qui est vrai à la fois pour les épingles organiques et sponsorisées. .
L’étude a également révélé que 61 % des utilisateurs ont déclaré avoir découvert de nouvelles marques ou de nouveaux produits à partir d’épingles sponsorisées, et la moitié d’entre eux avaient effectué un achat après en avoir vu un.
Il y a toujours un certain degré de scepticisme lorsque vous lisez des résultats comme celui-ci : « une étude commandée par la plate-forme sociale révèle que ses publicités sont très efficaces ». Cela ne remet pas en cause la méthodologie des équipes indépendantes analysant les données, mais bien sûr, vous vous attendez à ce qu’une étude commandée trouve des résultats positifs.
Cela dit, les résultats présentés ici correspondent aux études précédentes sur le comportement de Pinner, et le format de présentation du contenu promu de Pinterest, ainsi que leurs options de ciblage avancées, en font une option publicitaire plus naturelle et plus native qui s’aligne sur l’intention du public. Il est logique que les Pinners tirent profit des publicités Pinterest, d’autant plus que Pinterest continue d’affiner ses outils publicitaires en fonction des intérêts du public.
C’est une autre étude intéressante de Pinterest, soulignant pourquoi la plate-forme mérite une considération et une attention spécifiques de la part des marques. Comme indiqué, Pinterest est souvent négligé en raison de sa taille d’audience comparative, mais comme souligné ici, il peut s’agir d’une plate-forme très efficace pour les spécialistes du marketing, l’intention d’achat des Pinners étant plus élevée que celle des autres réseaux.
