Les blogueurs, les propriétaires de petites entreprises et les spécialistes du marketing sont aux prises avec le même problème depuis des années : comment créer un contenu convaincant. Pourquoi est-ce un tel combat ? Parce qu’ils utilisent le mauvais processus, ou pire, ils n’utilisent pas de processus du tout. Certains d’entre eux créent simplement du contenu basé sur des hypothèses.
J’aime comparer cette approche à un jeu de poker. Les joueurs jettent de l’argent sur la table dans l’espoir de gagner, mais la vérité est qu’ils dépendent complètement de la chance.
Pour une création de contenu efficace, trouvez un processus qui fonctionne et suivez-le étape par étape. De cette façon, vous augmentez de façon exponentielle vos chances de « gagner ». Vous trouverez ci-dessous un processus en 4 étapes que vous pouvez utiliser pour créer un contenu convaincant pour votre public.
Étape 1 : créer des personnalités d’acheteur
La première étape pour créer un contenu de qualité est de connaître votre public. Vous devez apprendre leur langue, leurs désirs, les choses qui résonnent avec eux et les choses qu’ils n’aiment pas. La meilleure façon de le faire est de créer des acheteurs personas.
Les acheteurs personas sont des personnages semi-fictifs qui représentent votre client potentiel (ou lecteur). En les créant, vous pouvez mieux comprendre la vision du monde de votre public et développer des produits, services et contenus pertinents.
Les acheteurs personas vous permettent également de trouver les endroits où vos clients potentiels traînent. Cela vous aidera à déterminer les canaux marketing à utiliser pour promouvoir votre contenu, un sujet pour un autre article de blog.
Prêt à créer vos acheteurs personas ? Commencez par lire ce guide étape par étape de Hubspot.
Étape 2 : Trouvez les points douloureux de votre public
Une fois que vous avez développé vos acheteurs personas, l’étape suivante consiste à trouver les points faibles ou les problèmes de votre public afin que vous puissiez créer le contenu approprié.
N’oubliez pas : le meilleur contenu est un matériel que votre public peut lire, comprendre et utiliser pour résoudre un problème spécifique.
Il existe plusieurs façons de trouver les points faibles de vos clients. Les trois ressources suivantes sont les plus efficaces et les moins chères :
Quora
Quora est un forum avancé où les professionnels posent constamment des questions sur une variété de sujets. Ce site est très utile pour trouver les questions que votre public se pose concernant votre sujet.
Réseaux sociaux
En utilisant vos comptes de réseaux sociaux comme Facebook, Twitter, Google+, etc., vous pouvez interroger vos abonnés sur leurs difficultés. Tout le monde ne répondra pas, mais même quelques réponses fourniront des informations précieuses et des idées nouvelles.
Qeryz
Qeryz est un service Web qui vous permet de créer des « mini-interviews » et de les mettre sur votre blog. En utilisant des questions stratégiques pour les entretiens, vous pouvez en apprendre beaucoup sur ce que pensent vos lecteurs et leurs difficultés.
Étape 3 : Créez une liste d’idées de sujets éprouvées
Un contenu convaincant commence toujours par le bon sujet. Si vous choisissez un sujet sous-optimal, votre contenu ne fonctionnera pas bien.
Une fois que vous avez collecté des informations auprès de votre public à l’aide des recommandations de l’étape 2, vous pouvez ensuite créer une liste de sujets autour de ces informations. Une feuille de calcul de générateur d’idées est un excellent endroit pour faire un brainstorming et enregistrer des idées de sujet. Chaque fois que vous avez une nouvelle idée, qu’elle soit petite ou aléatoire, accédez à votre feuille de calcul et enregistrez-la.
Vous trouverez ci-dessous un processus que vous pouvez utiliser pour valider vos idées de sujet :
Supposons que vous gériez un blog sur le jardinage et que vous découvriez que votre public a du mal à prendre soin des plantes et à construire des serres. Voici comment vous pouvez utiliser ces connaissances pour créer du contenu
1) Tout d’abord, rendez-vous sur BuzzSumo et saisissez vos mots-clés. Pour votre blog de jardinage, il peut s’agir de « soins des plantes » ou de « serre ». BuzzSumo vous donne le contenu le plus populaire pour ce mot-clé, trié par le nombre de partages sociaux. Cela vous montrera les types de sujets qui fonctionnent bien dans votre créneau.
Ensuite, ouvrez votre feuille de calcul Idea Generator et enregistrez toutes les idées de sujet que vous avez trouvées dans BuzzSumo.
2) Deuxièmement, allez à Topsy et répétez le processus. Topsy vous montre le contenu le plus populaire pour vos mots clés spécifiques. Contrairement à BuzzSumo, Topsy vous montre également les publications les plus populaires sur les réseaux sociaux. Cela vous permet de mieux comprendre ce que votre public aime lire et partager.
Encore une fois, accédez à votre feuille de calcul Idea Generator et enregistrez les informations que vous avez trouvées dans Topsy.
Vous avez maintenant une liste d’idées de contenu ÉPROUVÉES, car vous vous êtes concentré sur le contenu que vous savez que les gens aiment lire et partager. Si vous créez du nouveau contenu autour de ces sujets, il est très probable que votre public cible lira et partagera également vos documents.
Je recommande de planifier une réunion avec votre équipe pour commencer à réfléchir à des idées de contenu en fonction de la liste que vous avez créée. Une fois que vous avez défini certains sujets, il est temps de passer à l’étape suivante.
Étape 4 : Utilisez la méthode CURVE pour créer un contenu captivant
À ce stade, vous devez avoir une compréhension approfondie de votre public et une liste d’idées de sujets éprouvées. Il est maintenant temps de commencer à créer votre contenu. Ne t’inquiète pas! Si vous avez suivi les étapes précédentes, ce sera la partie la plus facile.
Que vous partagiez une vidéo, un article, un podcast ou une image, la méthode CURVE fera ressortir votre contenu.
COURBE signifie :
- C = curiosité
- U = urgence
- R = pertinence
- V = valeur
- E = émotion
Bien que cette méthode ait été créée à l’origine pour rédiger des lignes d’objet de courrier électronique convaincantes, elle fonctionne également extrêmement bien en matière de création de contenu.
Vous n’avez pas besoin des cinq éléments CURVE dans chaque élément de contenu, cependant, essayez toujours d’inclure les trois derniers – pertinence, valeur et émotion. Ce sont les éléments de contenu les plus importants qui résonnent avec les lecteurs.
Conclusion
J’espère que vous reconnaissez la valeur de la création de contenu à l’aide d’un processus éprouvé. Si vous suivez les principes, les concepts et les étapes que j’ai exposés, la création de contenu sera plus facile et beaucoup plus efficace.
N’oubliez pas qu’un contenu convaincant commence par votre public. Lorsque vous comprenez la façon dont votre public cible voit le monde, vous serez en mesure de créer du contenu qu’il souhaite lire.
Quelles autres méthodes connaissez-vous pour créer du contenu génial ?
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