Pour beaucoup, les mystères de la construction d’un réseau de médias sociaux peuvent être effrayants – à tel point qu’ils évitent les médias sociaux ou les considèrent comme frivoles et inutiles. Mais, comme nous le savons tous, fermer les yeux ne fera pas disparaître les monstres.
Il est temps de regarder les médias sociaux droit dans les yeux et d’accepter qu’ils jouent un rôle important et puissant dans la façon dont les affaires sont menées aujourd’hui. C’est exact. Il est temps de discuter des médias sociaux pour les comptables et autres fournisseurs de services financiers. Commençons par comprendre ce que nous craignons – les réseaux sociaux – puis apprenons à le maîtriser à notre avantage.
Réseautage traditionnel par rapport aux médias sociaux
Alors, qu’est-ce que cela signifie exactement de réseauter sur les réseaux sociaux ? Nous comprenons le réseautage d’affaires traditionnel – il s’agit d’assister à une fonction d’une chambre de commerce locale ou à une conférence pour une association professionnelle. L’objectif est de rencontrer des gens en face à face, de se serrer la main au buffet ou de discuter pendant l’heure de l’apéritif.
Le réseautage en ligne ou sur les réseaux sociaux est le même, mais il étend votre portée de façon exponentielle. Vous n’êtes plus limité aux quelques personnes dans une pièce. Avec les médias sociaux, vous pouvez accéder à un réseau de clients potentiels, de sources de référence et de partenaires d’équipe du monde entier, à travers le pays ou dans la rue.
Les avantages d’un réseau de médias sociaux
Maintenant que nous comprenons mieux les réseaux sociaux, examinons les 5 principales raisons de maîtriser les médias sociaux pour les comptables et les cabinets de services financiers :
- Augmenter la visibilité. Comme nous l’avons déjà évoqué, être actif sur les réseaux sociaux vous permet d’étendre votre portée au-delà de votre réseau professionnel actuel ou des frontières géographiques. Les réseaux sociaux peuvent également augmenter votre visibilité individuelle auprès de nouveaux publics tout en générant une plus grande notoriété de votre entreprise dans son ensemble.
- Établir une expertise. Les réseaux sociaux vous permettent de partager votre expertise et de vous faire connaître pour votre leadership éclairé. Rejoignez des groupes pertinents de l’industrie sur LinkedIn et éduquez vos pairs ou prospects en partageant du contenu qu’ils trouveront informatif. Assurez-vous d’utiliser une bonne étiquette sur les réseaux sociaux et de contribuer aux discussions de groupe. En partageant et en commentant le contenu d’autres personnes, vous pouvez vous établir comme un expert et un participant apprécié, plutôt que comme quelqu’un qui fait simplement sa propre promotion. Twitter est une autre excellente plate-forme pour partager du contenu, en particulier pour faire des annonces opportunes (prochaines allocutions ou webinaires) ou pour partager vos articles de blog les plus récents.
- Améliorer le référencement. Les réseaux sociaux généreront du trafic vers le site Web de votre entreprise et amélioreront votre autorité de domaine (la force de la réputation de votre site Web). Le contenu des médias sociaux est également consultable, de sorte que les tweets et les publications LinkedIn qui renvoient vers votre site Web seront trouvés par les moteurs de recherche et dirigeront le trafic vers votre site Web.
- Soyez au courant. Votre réseau de médias sociaux vous exposera à des informations importantes sur les personnes auxquelles vous êtes connecté ou que vous suivez et sur la manière dont elles sont connectées aux autres. Notre recherche sur les références nous indique que près de 60% des acheteurs consultent un individu / une entreprise sur les réseaux sociaux avant de prendre contact, même dans le cas d’une référence directe par une personne qu’ils connaissent. Eh bien, ça va dans les deux sens. Vous pouvez rechercher des clients potentiels en ligne pour en savoir plus à leur sujet et mieux adapter votre message… peut-être avez-vous fréquenté le même collège, êtes-vous membres des mêmes associations professionnelles ou avez-vous des relations d’affaires partagées.
- Recrutez les meilleurs talents. Vous pouvez utiliser les médias sociaux et votre réseau en ligne pour recruter et sélectionner des professionnels de haut niveau pour rejoindre votre entreprise, de la même manière que vous pouvez utiliser les médias sociaux pour être présenté et en savoir plus sur les clients. Les candidats potentiels en apprendront davantage sur vous et votre entreprise grâce à vos profils et contenus de médias sociaux et vous pourrez en apprendre davantage à leur sujet et mieux évaluer s’ils sont la bonne personne. LinkedIn propose également des options pour publier des opportunités de carrière très ciblées.
Conclusion
Les réseaux sociaux ne sont plus si mystérieux maintenant que nous avons mis en lumière la façon dont vous pouvez en tirer parti pour compléter vos efforts de marketing et de développement commercial.
Les médias sociaux pour les comptables et les professionnels des services financiers peuvent encore sembler risqués – certains peuvent craindre que les concurrents connaissent vos relations commerciales, tentent de débaucher vos meilleurs employés ou clients, ou que les commentaires en ligne vous exposent à des poursuites. Mais la vérité est qu’il existe des risques à la fois en ligne et hors ligne.
Ce qui est clair, c’est que les réseaux sociaux font désormais partie intégrante de notre vie quotidienne et de la façon dont les affaires sont menées. Les opportunités et les avantages l’emportent sur les risques. Sans une présence sur les réseaux sociaux, votre entreprise court le risque d’être obsolète – et c’est vraiment effrayant.
