Il est bien entendu que le partenariat avec des influenceurs est une technique puissante pour atteindre un public plus large de manière plus authentique. Selon SocialTimes, près de 60 % des spécialistes du marketing prévoient d’augmenter leurs budgets de marketing d’influence au cours de la prochaine année.
Intégrer des créateurs de contenu influents dans votre stratégie de marketing de contenu aide non seulement votre organisation à présenter un point de vue unique dans votre secteur vertical, mais vous donne également la possibilité de distribuer votre contenu à un public plus large.
Mais les avantages du marketing d’influence seront diminués si vous ne collaborez pas et ne communiquez pas tout au long du processus de production, de la conceptualisation à la post-publication.
Ne laissez pas votre partenariat se terminer prématurément. Apprenez à vous aligner stratégiquement avec les influenceurs sur la distribution.
Synchroniser les efforts de distribution depuis le début
Au début de la planification du contenu, travaillez avec votre créateur de contenu pour comprendre comment il sera distribué après la publication, en particulier auprès de son public. Discutez de la façon dont la ressource sera commercialisée, car la façon dont elle est distribuée pourrait avoir une incidence sur les considérations de formatage, les sujets choisis et les éléments inclus.
Ce contenu vivra-t-il sur une page de destination ? Allez-vous promouvoir cette ressource sur Facebook ? Comprendre comment ce créateur de contenu influent utilisera son public dans le processus de distribution est une étape nécessaire pour garantir les meilleurs résultats du partenariat.
« Une marque doit comprendre et s’aligner sur l’expertise du domaine du créateur de contenu influent, les détails de ce qu’il a publié dans le passé (qui peuvent différer légèrement de son expertise dans le domaine), ainsi que les objectifs professionnels du créateur de contenu pour mieux déterminer comment la marque doit collaborer avec cet individu », a déclaré Neal Schaffer, conférencier, auteur de Maximize Your Social, enseignant à l’Université Rutgers et fondateur du Social Tools Summit et du Social Media Center of Excellence.
« Ce n’est qu’ainsi que la marque peut être assurée de collaborer et de recevoir un contenu du plus haut niveau, car les objectifs de la marque et du créateur sont les mêmes – et cela garantit que l’influenceur en fera naturellement la promotion auprès de ses propre réseau comme s’il s’agissait de son propre travail », a-t-il ajouté.
Selon Viveka Von Rosen, experte en marketing, conférencière et auteure sur LinkedIn, voici ce à quoi vous devriez penser pour synchroniser vos efforts de distribution dès le début :
????Votre public.
Quel est votre public pour chaque plate-forme (je vous garantis qu’ils différeront quelque peu, sinon considérablement) ? À quoi s’intéressent-ils? A qui s’intéressent-ils ? La personne que vous interviewez sur votre Hangout Google Plus serait-elle également fascinante pour votre groupe Facebook ?
Le moyen.
Soyez clair sur le support à utiliser. Pouvez-vous enregistrer un « scope » Periscope sur YouTube ? Transcrire un Blab et en faire une interview pour LinkedIn Publisher ?
Horaire.
Quels sujets sont à la mode ? Quels événements ou jours fériés se déroulent-ils ? Y a-t-il quelqu’un que vous devriez interroger qui est une autorité dans un sujet tendance ? Quand faut-il réserver les entretiens ? L’influenceur devra-t-il l’approuver ?
Teneur.
Avant tout, planifiez sur quoi votre contenu se concentrera et, si vous utilisez des influenceurs, comment travailler avec eux pour former au mieux ce contenu. Faut-il essayer les entretiens ? Une liste des « best of » ? Une critique littéraire? Un tour d’horizon des meilleurs conseils ? Avez-vous besoin de leur adhésion ou faites-vous simplement un rapport ?
La prise en compte de ces éléments peut aider votre entreprise à trouver du contenu intéressant à créer ainsi qu’à générer du contenu avec une plus grande visibilité et des opportunités d’amplification. L’utilisation de créateurs de contenu influents dans le cadre de votre stratégie de contenu globale est un moyen efficace de trouver un équilibre solide entre la production de contenu et la distribution de contenu. Un peu de planification peut faire une grande différence à la fois dans la qualité et la quantité de vos efforts de contenu en cours.
Aligner la bonne exécution post-publication
La ressource a été produite, et il est maintenant temps d’exécuter votre stratégie de distribution pour ce contenu.
« Comme j’aime le dire, un bon contenu n’est pas bon tant que les gens ne le trouvent pas, ne consomment pas et n’agissent pas dessus », a déclaré : Lee Odden, auteur, blogueur, conférencier et PDG d’agence de marketing chez TopRank Online Marketing. Créez une liste de contrôle basée sur les tactiques de marketing que vous aviez prévues à l’origine.
Selon Forbes, le bouche-à-oreille inspiré par les influenceurs génère plus de deux fois les ventes de publicité payante et un taux de rétention supérieur de 37%. Cela met en évidence à quel point il est utile que le créateur de contenu partage le contenu avec son public via les médias sociaux, le courrier électronique, son blog et partout où cela a du sens.
« Le chef-d’œuvre d’un pigiste inconnu n’est pas aussi précieux qu’un contenu créé par une source faisant autorité avec une compréhension native du sujet et un public intégré anticipant ce que l’influenceur publiera ensuite », a ajouté Odden. C’est la combinaison d’une création de contenu significatif et d’une activation d’influenceurs qui fait du contenu co-créé – alias « marketing participatif » – un objectif pour de nombreux programmes de marketing de contenu de marque.
Une fois le contenu distribué, associez les métriques à chacun de vos objectifs et mesurez-les sur chaque canal. Par exemple, si votre objectif est d’obtenir plus d’engagement de votre contenu sur tous les canaux, cherchez à analyser des métriques comme les commentaires, les partages, le temps passé sur le site, les taux de clics, etc. Si vous cherchez à générer des conversions à partir de ce contenu, analysez des métriques comme inscriptions par e-mail, téléchargements, demandes d’informations, ventes, etc.
Lorsque vous surveillez ces objectifs, gardez deux choses à l’esprit : le retour sur investissement est-il supérieur au coût, au temps et à l’investissement en ressources que vous avez consacrés à la production de ce contenu ? Et la collaboration avec ce calibre de créateur de contenu a-t-elle amélioré la distribution globale du contenu qu’ils ont produit pour votre entreprise ? Ce sont des considérations clés lors de l’analyse du succès de votre partenariat.
Ceci est un extrait du livre blanc ClearVoice, « Comment réussir l’intégration avec des créateurs de contenu influents ».
