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Vous en avez assez d’entendre tout le battage médiatique sur la plate-forme publicitaire de Pinterest, les épingles sponsorisées ? Vous avez peut-être même envisagé de lancer votre propre campagne, mais vous avez attendu pour voir si cela en valait la peine.
La publicité Pinterest prend de l’ampleur – le moment est venu de voir comment les campagnes d’épingles sponsorisées peuvent faire avancer votre entreprise.
En fait, Pinterest étend l’option des épingles sponsorisées à l’international. Vous pouvez désormais lancer des campagnes depuis le Royaume-Uni, et nous prévoyons que d’autres pays se profilent à l’horizon. Plus important encore, nos utilisateurs ont raconté leurs résultats comme, « Puant génial.« Tout un avenant si nous le disons nous-mêmes.
Eh bien, nous sommes là pour vous encourager à jeter votre chapeau dans le ring.
Ne t’inquiète pas. Nous ne conseillons pas de faire quelque chose que nous ne faisons pas nous-mêmes – nous menons continuellement nos propres campagnes pour accroître la notoriété de la marque et la génération de leads. Ce n’est probablement pas une surprise car nous proclamons continuellement que Pinterest est la plate-forme de médias sociaux la plus robuste et la plus efficace qui soit.
La bonne nouvelle est que nous ouvrons notre playbook pour présenter les meilleures pratiques et astuces pour mener votre première campagne publicitaire Pinterest.
Tout d’abord
Pour lancer une campagne, vous devez avoir un compte Pinterest professionnel. Si vous avez un compte personnel, vous pouvez facilement le convertir en compte professionnel, en gardant tous vos tableaux et abonnés. Cela débloque la possibilité d’utiliser les analyses Pinterest, épingles riches, associez votre compte à votre site Web et lancez des campagnes.
Avant de commencer votre campagne, nous vous recommandons fortement confirmation de votre site Web sur Pinterest. Ceci est particulièrement important si vous choisissez des campagnes d’engagement. À long terme, les avantages continuent de s’additionner pour avoir votre site web vérifié, même si vous n’utilisez pas la publicité Pinterest.
Types d’épingles sponsorisées
Il existe deux types de campagnes d’épingles promues que vous pouvez exécuter, une campagne de trafic ou une campagne d’engagement. Voici comment Pinterest décrit chacun d’eux :
« Campagne d’engagement : Payez lorsque les gens interagissent avec votre épingle sponsorisée (gros plan, réépingle et clic). Vous devriez lancer une campagne d’engagement si votre objectif principal est d’atteindre un public plus large sur Pinterest.
Campagne de trafic : Payez lorsque les gens cliquent sur votre épingle sponsorisée pour visiter votre site Web. Vous devriez lancer une campagne de trafic si votre objectif principal est de générer des ventes sur le site Web de votre entreprise. »
Considérez les épingles d’engagement comme une stratégie pour atteindre les gens dès le début de leur processus d’achat. Pinterest est la plate-forme idéale pour les « intentions futures » ou pour créer une reconnaissance auprès des clients qui ne sont pas prêts à acheter aujourd’hui. Cette campagne crée la notoriété de la marque, stimule l’engagement du compte et met votre contenu devant davantage d’utilisateurs.
Bien que la vérification de votre URL avec Pinterest soit considérée comme une bonne pratique, elle est encore plus importante lors du lancement d’une campagne d’engagement. Lorsque vous avez une URL vérifiée, chaque épingleur qui interagit avec votre annonce recevra une notification pour suivre vos tableaux. Tout engagement avec vos autres épingles est un sous-produit gratuit de votre campagne.
Les campagnes de trafic sont conçues pour toucher les personnes prêtes à agir maintenant. Ils sont plus chers mais plus efficaces pour générer du trafic ciblé vers votre site Web, vendre un produit, amener les clients dans votre entonnoir de vente ou capturer un e-mail avec une capture de prospects. Lors de l’exécution d’une campagne de trafic, il est important d’utiliser des suggestions de trafic super ciblées.
Définir les objectifs de la campagne
Très probablement, votre prochaine question est : « Quel contenu dois-je promouvoir ? »
C’est une excellente question, que nous aborderons en profondeur dans la section suivante. Mais ce n’est pas la question la plus importante. Avant de lancer toute campagne publicitaire, il est essentiel d’avoir des objectifs précis et mesurables. Cela influence non seulement le type d’épingle promue que vous utilisez, mais définit également comment vous évaluerez le succès de la campagne.
Les objectifs typiques d’une campagne d’engagement incluent :
- Augmenter votre nombre d’abonnés Pinterest ;
- Atteindre un public plus large avec des épingles ;
Les objectifs liés à la campagne de trafic incluent généralement :
- Générer du trafic vers votre site Web ;
- Vendre des produits et augmenter les revenus ;
- Développer votre liste de diffusion.
Une fois que vous avez une idée claire de ce que vous voulez accomplir avec votre campagne et du type de campagne promue que vous souhaitez utiliser, il est temps de passer à la sélection des épingles qui vont générer des résultats.
Choisir quoi promouvoir et quand
Pinterest a des directives spécifiques sur ce que vous êtes autorisé à promouvoir.
Tout d’abord, sachez que vous ne pouvez promouvoir votre propre contenu que sur un forum public. J’espère qu’il est assez évident pourquoi la promotion de contenu sur un tableau secret n’est peut-être pas la meilleure utilisation de votre argent, et pourquoi Pinterest ne le permet pas. Cela signifie également que vous ne pouvez pas promouvoir les épingles d’autres comptes. Par exemple, vous ne pouvez pas promouvoir un affilié qui a une excellente épingle soulignant à quel point votre produit est génial.
Pinterest a des directives spécifiques sur le type de contenu que vous pouvez promouvoir. Vous n’êtes pas autorisé à promouvoir des gifs, des vidéos ou des images avec des prix ou des remises. Ils interdisent également certains produits, comme le tabac, les pilules amaigrissantes ou les jeux d’argent en ligne. Vous pouvez consulter les normes publicitaires de Pinterest ici.
Astuce pro pinner: Si vous souhaitez que les informations sur les prix s’affichent dans votre campagne promotionnelle, utilisez un Broche riche qui a le prix intégré dans la description.
Phew! Heureux que nous ayons éliminé toute la logistique. Passons maintenant aux bonnes choses, les épingles que vous pouvez et voulez promouvoir.
Comme point de départ général, c’est une bonne idée de promouvoir une épingle ou un article de blog qui a déjà bien fonctionné. Il ne sert à rien d’investir dans une épingle qui ne résonne pas avec votre public. Notre tableau de bord Tailwind peut vous aider à évaluer le contenu qui a le mieux fonctionné et les épingles dans lesquelles éviter de mettre de l’argent.
Pour les futures campagnes, nous vous suggérons d’épingler organiquement le contenu lié un à deux mois avant de commencer votre campagne payante. Cela vous donne la possibilité d’acquérir une certaine traction initiale, de déterminer les épingles dans lesquelles il vaut la peine d’investir et de tirer le meilleur parti du trafic organique à l’avance.
Création d’une campagne
Dans la barre d’outils Pinterest dans le coin droit, il y a un bouton avec un +. Cliquez dessus et faites défiler jusqu’à « Créer une annonce ». Si c’est votre première fois, Pinterest vous guidera à travers plusieurs questions initiales. Une fois le diaporama terminé, vous arriverez au tableau de bord des annonces. 
Ici, vous sélectionnez soit une campagne d’engagement, soit une campagne de trafic.
Une fois que vous avez sélectionné le type de campagne, vous devrez saisir les détails de la campagne. Cela inclura la définition de la plage de dates et du budget global ou du budget quotidien.
Dans cette section, vous pouvez également nommer votre campagne. C’est pour vous de garder une trace de vos campagnes. Nous incluons généralement l’objectif de la campagne dans le nom, tel que « Génération de leads ». 
L’étape suivante consiste à sélectionner votre épingle. Pinterest remplira automatiquement cet écran avec une sélection de vos épingles. Ils ont différents filtres, tels que « 30 jours les plus réépinglés », pour vous aider à sélectionner. Vous pouvez également rechercher une épingle spécifique par URL.
Ensuite, vous pouvez intégrer vos options de ciblage. Il s’agit de définir des paramètres autour de qui verra votre épingle. Vous avez la possibilité d’inclure « Votre audience », « Centres d’intérêt » et « Mots clés ».
Les audiences sont un tout nouvel ajout au tableau de bord des publicités de Pinterest. Cela vous permet de cibler spécifiquement une liste de diffusion ou une audience similaire à votre liste de diffusion (appelée audience similaire), ou de recibler les personnes qui ont visité votre site Web. Il s’agit d’un outil plus avancé, donc à moins que vous n’ayez déjà créé une liste de diffusion, vous pouvez ignorer cette étape.
Nous vous recommandons d’inclure quelques centres d’intérêt pertinents. Cela permet à votre annonce de se remplir lorsque les utilisateurs parcourent les sélections de centres d’intérêt. Les intérêts sont divisés en grandes catégories. Assurez-vous de développer les sous-catégories et de désélectionner celles qui ne s’appliquent pas à votre entreprise.
Si vous avez des mots-clés prédéterminés, vous pouvez les copier et les coller dans la section des mots-clés. Les mots-clés aident à affiner votre audience et nous vous recommandons d’en utiliser pas moins de 30. Vous pouvez rechercher des mots-clés via Le planificateur de mots clés de Google.
Les dernières options de ciblage sont les emplacements, les langues, les appareils et le sexe. Choisissez les sélections qui reflètent celles de votre groupe démographique cible.
Comment établir le prix de vos épingles
La dernière section de la section « Ajouter plus de détails » est l’« Enchère maximale ». C’est ici que vous indiquez à Pinterest le maximum que vous souhaitez payer pour un clic ou un engagement, en fonction de votre type de campagne. Une fois que vous avez entré un numéro, Pinterest vous dira s’il s’agit d’une enchère basse, bonne ou forte. 
Sous la boîte d’enchères, vous verrez une fourchette de prix suggérée. S’il n’y est pas lorsque vous démarrez, entrez un nombre. Il apparaîtra une fois qu’il aura enregistré votre offre.
Nous vous recommandons de choisir une enchère au milieu.
Au fur et à mesure que vous maîtriserez mieux vos annonces, vous serez en mesure d’identifier une meilleure gamme pour votre groupe démographique unique. Il y a certaines campagnes où nous maximisons notre budget en allant en dessous de l’enchère recommandée ainsi que d’autres fois où nous devons être une enchère plus forte.
C’est plus un art qu’une science. Vous pouvez surveiller tout au long de la vie de votre campagne pour ajuster si nécessaire.
Si vous constatez que vous n’utilisez pas la totalité de votre budget quotidien, c’est probablement l’une des deux raisons suivantes.
Tout d’abord, examinez votre épingle pour vous assurer qu’elle est attrayante, qu’elle captivera votre public et qu’elle possède toutes les caractéristiques d’une excellente épingle. Si vous êtes sûr d’avoir une épingle solide, il est temps d’augmenter votre enchère maximale.
Souvent, lorsque nous avons une épingle qui fonctionne bien, maximisant le budget quotidien, nous réduisons légèrement notre enchère maximale. Nous attendons ensuite de voir si nous sommes encore en mesure de maximiser notre budget.
Mesurer les résultats
Nous ne vous laisserions pas sans votre atout le plus puissant lors de la diffusion d’annonces. Oui, ce sont les chiffres, les métriques et les analyses. Toute campagne de marketing ne vaut pas son sel si vous ne pouvez pas dire comment vous avez fait.
Dans le tableau de bord des publicités Pinterest, vous pouvez voir le nombre de clics, d’engagements et d’impressions que vous avez reçus. Si vous menez plusieurs campagnes, vous pouvez également évaluer quelles épingles sont les plus performantes. 
Lorsque vous associez le tableau de bord Pinterest à notre robuste tableau de bord Tailwind, vous pouvez obtenir une image claire des résultats de votre campagne. Dans notre tableau de bord, vous pouvez voir les performances des broches individuelles, y compris un historique de leurs performances au fil du temps. Cela se trouve sous la page « Pin Inspector »: 
Nous avons également des outils pour vous aider à déterminer les chiffres de trafic de votre site Web à partir de Pinterest. Cela vous aide à suivre ce qui fonctionne.
A-t-il réussi ?
Maintenant que vous avez toutes les données, il est temps de passer à la grande question. Votre campagne a-t-elle été couronnée de succès ?
De nombreux utilisateurs souhaitent connaître les normes de l’industrie ou à quoi s’attendre pour chaque plage d’enchères. Pour être tout à fait honnête, cela varie considérablement selon l’industrie, le public cible et les intérêts. Il n’y a pas de modèle parfait pour mesurer votre campagne.
Nous vous suggérons de vous mesurer à vous-même, en évaluant votre campagne par rapport à vos objectifs. En fin de compte, le succès est aussi variable que vos objectifs uniques pour la campagne.
– Avez-vous attiré plus de visiteurs uniques sur votre site Web ?
– Avez-vous capturé plus d’adresses e-mail ?
– Avez-vous vendu des produits ?
– La campagne vous a-t-elle aidé à développer votre activité ou vos résultats ?
Lorsque vous l’utilisez comme guide de mesure, vous pourrez utiliser des épingles promues pour favoriser le succès de votre entreprise unique.
Cet article est basé sur une séance de questions-réponses en direct sur Facebook sur la publicité Pinterest et les épingles sponsorisées. Vous pouvez regarder le replay ici.
