N’importe qui pouvait dire qu’ils étaient faits pour être ensemble. Ils partageaient les mêmes passions, voulaient les mêmes choses, mais quelque chose ou autre ne cessait de se mettre en travers de leur chemin. Tous deux ont fini par se sentir incompris, non soutenus, non appréciés ; ils se demandaient si l’autre les connaissait vraiment.
La relation entre les ventes et le marketing peut être une histoire déchirante : une histoire d’amour en attente d’épanouissement qui ne semble jamais tout à fait décoller. Les deux valorisent le contenu, les deux croient en la vente sociale, les deux veulent générer des prospects, des ventes et du retour sur investissement plus que tout. Mais leur désir instinctif de se faire plaisir est trop souvent miné par une mauvaise communication.
Maintenant, vous avez la chance d’ajouter une fin plus heureuse à l’histoire d’amour des ventes et du marketing. Les conseillers en relations LinkedIn et HubSpot se sont réunis pour produire le guide ultime de l’eBook pour obtenir la bonne chimie. Notre guide des relations est ancré dans une recherche unique parmi les professionnels de la vente et du marketing. Il révèle pourquoi cette relation cruciale a tendance à dérailler, ce que les deux parties pensent qu’ils font mal et croient qu’ils font bien – et à quel point une communication claire et ouverte peut faire toute la différence dans la façon dont ils travaillent ensemble. Étonnamment, seuls 59 % des responsables marketing ont un accord formel avec les ventes pour déterminer les responsabilités des deux équipes – et placer leur relation sur une base convenue et transparente.
Donc, si vous pensez que vous connaissez déjà assez bien l’autre moitié de votre entreprise, voici quelques statistiques qui pourraient vous surprendre sur ce que vous avez en commun – et ce qui peut vous différencier :
- Sur LinkedIn, 63 % des personnes qui s’identifient comme des professionnels de la vente sont des hommes, tandis que 57 % des spécialistes du marketing sont des femmes* Tweet this stat
- 25 % des professionnels de la vente citent le marketing comme une compétence sur LinkedIn – et 21 % des professionnels du marketing citent la vente comme une compétence* Tweetez cette statistique
- 95 % des spécialistes du marketing déclarent que la qualité des prospects est importante pour eux, mais 40 % d’entre eux admettent qu’ils ne savent même pas ce qu’est un prospect qualifié ** Tweet this stat
- 87 % des commerciaux pensent qu’ils font du bon travail dans le suivi des prospects marketing – mais seulement 64 % des commerciaux sont d’accord ** Tweetez cette statistique
- 81 % des commerciaux partagent chaque semaine des mises à jour professionnelles pertinentes sur leurs réseaux sociaux* – et 72 % ont utilisé les médias sociaux pour trouver un accord en 2013** Tweeter cette statistique
- Les réseaux LinkedIn des professionnels du marketing sont 16 % plus grands que ceux de leurs équipes de vente – et les gens du marketing interagissent sur LinkedIn 21 % de plus chaque mois* Tweetez cette statistique
- Les profils marketing obtiennent 41 % de vues entrantes en plus sur LinkedIn par mois que les profils commerciaux* Tweetez cette statistique
Message original rédigé par Amy Miller de LinkedIn sur le blog LinkedIn Sales Solutions.
