Les grosses transactions ne doivent pas prendre une éternité pour se conclure. Découvrez pourquoi dans cet épisode de la minute de gestion des ventes.
« Décision à sept chiffres en sept minutes, Non 
façon – ne peut pas être fait! » C’est probablement ce que vous pensez. Cela peut être fait et se fait chaque semaine dans l’émission Shark Tank.
Dans chaque épisode, les propriétaires de petites entreprises présentent leurs entreprises aux investisseurs, tout comme les vendeurs présentent leurs produits aux prospects. En quelques minutes à peine, une décision est prise d’investir ou non – certains recevant des paiements à sept chiffres.
Ceux qui reçoivent l’investissement savent ce qui est le plus important pour les investisseurs. Ceux qui ne connaissent pas leurs chiffres, le marché et le paysage concurrentiel – sentent les mâchoires du chéquier se refermer.
Les vendeurs subissent les mêmes conséquences lorsqu’ils ne savent pas ce que les prospects s’attendent à ce qu’ils sachent sur leur entreprise, l’industrie et sur leurs rôles respectifs dans l’entreprise. Ces vendeurs se font dévorer par les prospects.
Investissez du temps pour maîtriser vos acheteurs et alignez votre stratégie de vente sur ce qui compte le plus pour eux. Cela vous aidera à réduire considérablement votre objectif de vente annuel.
A la prochaine sur le Minute de gestion des ventes.
