Bien que ce ne soit un secret pour personne que le trafic de référence a tendance à mieux se convertir que le trafic direct, de recherche et social, de nombreux spécialistes du marketing investissent encore des milliers de dollars dans la publicité basée sur les interruptions et les tactiques de référencement d’hier, dans l’espoir de générer un retour. Les médias gagnés représentent une alternative efficace, non seulement parce qu’ils se concentrent sur la génération de trafic de référence, mais le font d’une manière qui fournit un contenu de résolution de problèmes et établit de vraies relations.
Le pouvoir de référence
En regardant le dernier trimestre de notre propre trafic, vous pouvez voir que même si le trafic de référence représente un pourcentage relativement plus faible du trafic global, il génère le plus grand nombre de conversions :
Une autre ventilation montre que le trafic de référence se convertit à près de 4 fois le taux de recherche organique :
Investir dans les médias gagnés
Une stratégie de médias gagnés efficace peut générer du trafic de référencement à partir de sources fiables, comme les médias en ligne et les blogs de l’industrie. En plaçant votre contenu sur des sites hautement réputés, vous gagnez plus qu’un simple lien de retour. Votre contenu sera imprégné du capital de marque de la plate-forme sur laquelle il apparaît, ce qui vous procurera une crédibilité instantanée.
Les médias gagnés se présentent sous de nombreuses formes
Un placement média gagné ne doit pas seulement être un lien dans un article de blog. Vous devez également vous efforcer d’attirer l’attention des influenceurs des médias sociaux :
Même une mention hors ligne, telle que Rand Fishkin faisant référence à votre étude CTR dans une présentation en direct, peut générer des téléchargements :
Bien que ces exemples ne représentent pas le « trafic de référence » au sens traditionnel du terme, ils constituent une forme de média acquis.
Commencer
Tout commence par la création de contenu de qualité sur vos propres chaînes. En publiant du contenu expert sur votre propre blog, vous pouvez attirer l’attention des influenceurs, renforcer votre crédibilité et générer une communauté.
Ensuite, identifiez les sources potentielles de trafic de référence. Existe-t-il des blogs populaires dans votre secteur qui présentent du contenu provenant d’organisations comme la vôtre ? Une fois que vous avez identifié ces points de vente, commencez à établir des relations avec les éditeurs et autres gardiens.
Enfin, adaptez le nouveau contenu de résolution de problèmes pour ces points de vente. N’oubliez pas : le contenu lui-même ne doit pas être conçu pour promouvoir vos produits et services. C’est pourquoi nos campagnes de contenu central sont si efficaces – le contenu est si utile aux lecteurs qu’une fois qu’ils le découvrent, ils ne savent pas comment ils ont pu vivre sans elle.
L’établissement de relations et la création de contenu utile sont la clé pour générer des placements médiatiques gagnés qui génèrent un trafic de référence à forte conversion. Non seulement c’est plus rentable, mais c’est juste plus amusant à générer !
Si les médias gagnés sont un nouveau concept pour vous, ou si vous êtes intéressé par plus d’informations sur le processus de médias gagnés et sur la façon dont votre entreprise peut générer des résultats mesurables, téléchargez notre Guide de l’Inbound Marketer sur les médias gagnés.
