Marketing de contenu

10 façons dont les spécialistes du marketing B2B peuvent intégrer la vidéo dans leur stratégie de marketing de contenu

10 façons dont les spécialistes du marketing B2B peuvent intégrer la vidéo dans leur stratégie de marketing de contenu |  Les médias sociaux aujourd'huiSi vous avez accès à Internet, il est probable que vous ayez passé (et parfois perdu) une bonne partie de votre temps à regarder et à partager du contenu vidéo.

Le temps que l’utilisateur moyen passe à regarder des vidéos numériques a plus que triplé entre 2011 et 2015 – YouTube a récemment annoncé que plus d’un milliard d’heures de contenu vidéo étaient visionnées chaque jour depuis sa plate-forme.

Toutes les statistiques font que la vidéo semble être une évidence pour toute stratégie de marketing de contenu, mais lorsque la plupart de vos vidéos préférées personnelles présentent des comédiens drôles, des animaux mignons ou des musiciens célèbres, il peut être difficile d’imaginer à quoi ressemblerait le contenu vidéo pour votre marque.

Les spécialistes du marketing B2B, plus que ceux qui travaillent du côté des consommateurs, peuvent avoir du mal à imaginer leurs produits sur grand écran. Pourtant, le contenu vidéo B2B ne peut pas seulement être divertissant, il peut être efficace – 64% des consommateurs sont plus susceptibles d’acheter un produit en ligne après avoir visionné une vidéo.

Voici dix façons B2B pour les marketeurs d’intégrer la vidéo dans leur stratégie de marketing de contenu.

1. Vlogs B2B

La façon dont nous utilisons Internet aujourd’hui a égalisé les règles du jeu pour le marketing B2B. Aujourd’hui, où le contenu est publié est moins important que la qualité du contenu – un excellent contenu peut être publié n’importe où, c’est pourquoi la plupart des marques B2B à succès publient des blogs.

Si vous faites partie de ce groupe, essayez de transformer un article par mois en un vlog (blog vidéo). Vos abonnés apprécieront le changement et vous réaliserez les avantages que la vidéo peut apporter à votre organisation.

2. Vidéos « À propos de nous »

Avec une forte concurrence sur les marchés B2B, les consommateurs regardent au-delà des caractéristiques d’un produit, ils veulent en savoir plus sur l’entreprise qui le sous-tend.

Les Millennials, en particulier, veulent savoir ce que représentent une marque et ses employés avant de faire un achat. Raconter votre histoire est plus facile et plus accessible grâce à une vidéo « À propos de nous », où les consommateurs peuvent voir les visages derrière la marque.

3. Vidéos « Pourquoi nous »

Les histoires sont 22 fois plus mémorables que les faits. Le cerveau traite le contenu visuel à un rythme beaucoup plus rapide que les mots.

Plutôt que de répertorier les caractéristiques de votre produit comme chacune de vos concurrents, essayez de les démontrer dans une vidéo visuellement convaincante. Les prospects seront plus susceptibles d’absorber et de conserver les informations.

4. Vidéos de la page de destination

Chaque spécialiste du marketing B2B sait que les tests, les tests et encore plus de tests sont essentiels à la réussite d’un entonnoir de vente. Si la vidéo ne fait pas partie de cette stratégie de test, il est temps de faire un changement.

La création de vidéos pour vos pages de destination, spécifiques à certains produits ou services, augmentera votre taux de conversion, par rapport au contenu statique.

5. Témoignages vidéo

Plus de 70 % des Américains lisent les avis sur les produits avant de faire un achat. Mais lorsque les témoignages se trouvent sur le site Web d’une marque plutôt que sur un site organisé séparément, nous sommes plus susceptibles d’exprimer un scepticisme sain à l’égard des opinions exprimées.

Les témoignages vidéo mettent des visages sur les éloges afin que vos prospects se sentent plus en confiance pour agir, sur la base de la preuve de chaque message.

6. Vidéos de formation sur les produits

Rappelez-vous à quel point vous étiez excité lorsqu’un enseignant a installé une télévision dans votre classe ? Tout le monde aime apprendre à travers des histoires visuelles – en fait, c’est la seule façon dont certains d’entre nous peuvent apprendre.

Essayez d’utiliser des vidéos de produits pour informer votre public cible sur vos produits et pourquoi ils sont supérieurs au reste du marché.

7. Vidéos de formation

Les vidéos de formation sont le moyen le plus efficace et le plus rentable de former des personnes, en interne comme en externe.

Les vidéos de formation vous aident à augmenter votre capacité d’attention en vous permettant de rester engagé dans un contenu qui autrement pourrait être sec, tout en doublant presque votre taux de rétention par rapport au contenu statique. Les clients qui savent comment bien utiliser votre produit sont plus susceptibles de capitaliser sur ses avantages en raison de leur compréhension approfondie. Vos employés peuvent apprendre plus efficacement et à leur convenance. Les managers n’ont plus besoin de perdre leur temps à enseigner sur une base individuelle.

8. Vidéos d’entretien avec les dirigeants

Comme en témoignent les reportages récents de dirigeants éminents qui tombent en disgrâce, aimer ou ne pas aimer les personnes qui dirigent une organisation a un effet sur la confiance dans la marque. Vous pouvez montrer à votre public cible qui alimente votre marque en créant des vidéos d’entretien avec des dirigeants.

Après tout, qui est plus qualifié pour parler de votre entreprise que les personnes qui l’ont créée ?

9. La narration créative

Des études menées par des neuroscientifiques ont montré que le cerveau réagit de manière plus positive aux informations véhiculées dans un arc narratif (arrière-plan, action montante, apogée, action descendante, conclusion) qu’aux informations sans narration.

Afin de capitaliser sur cela, vous pouvez créer des histoires intéressantes sur votre personnel et vos produits qui donnent au public une raison de s’enthousiasmer.

10. Annonces sur les réseaux sociaux

En utilisant l’un des éléments ci-dessus, vous pouvez dériver des clips plus courts à utiliser sur vos réseaux sociaux.

Les utilisateurs de Facebook à eux seuls regardent 8 milliards de vidéos par jour, et avec Snapchat et Instagram Stories, la vidéo continue d’augmenter. Mettez votre contenu vidéo en double (ou quadruple) temps en le réutilisant sur les réseaux sociaux.

Vous n’avez pas besoin d’un scénario hollywoodien pour créer un excellent contenu vidéo pour votre stratégie de marketing de contenu. Votre produit ou service, et votre marque dans son ensemble, ont une histoire qui mérite d’être partagée. Et les options pour savoir comment le dire sont nombreuses.

Erwan

Rédigé par

Erwan

Erwan, expert digital pour Coeur sur Paris, offre des insights pointus sur le marketing et les réseaux sociaux. Avec une plume vive et une analyse fine, il transforme les complexités du digital en conseils pratiques et tendances à suivre.