10 façons gratuites (et presque gratuites) de stimuler la croissance des entreprises

Au-delà de la sueur et de l’intelligence nécessaires pour transformer une idée en startup, il y a le défi de déterminer la meilleure façon de développer votre entreprise. En cours de route, j’ai appris qu’il y a dix étapes pour la croissance d’une entreprise qui sont plus faciles à réaliser, grâce à certains outils gratuits ou peu coûteux maintenant disponibles

1. Créez une feuille de route de croissance : Au début, tout ce à quoi je pouvais penser était de lancer l’entreprise et son potentiel. Une fois les pièces en place, il fallait un plan avec des objectifs précis afin d’encadrer la croissance prévue. Cela signifiait décider sur quels autres marchés entrer ou s’il était nécessaire d’ajouter plus de lignes de produits et quand le faire. Les processus de planification stratégique m’ont aidé à visualiser les objectifs, à relier les points et à définir la conception de la croissance. Il existe de nombreux types de solutions logicielles gratuites, de modèles et d’applications disponibles – des modèles SWOT et PESTLE aux progiciels plus détaillés qui offrent toutes les étapes dont vous avez besoin pour accéder à ce cadre stratégique, y compris la fourniture d’objectifs, de piliers stratégiques, de détails sur les objectifs. , indicateurs de performance clés et plus encore. Deux solutions à considérer sont Cascade et Strategy Blocks, qui offrent des versions gratuites de la planification et de nombreuses suggestions d’orientations possibles et de solutions plus complexes pour une planification stratégique plus approfondie.

2. Construire et gérer une image de marque : J’ai commencé à l’ère de l’image de marque personnelle et d’entreprise où d’autres développaient une marque personnelle avec des attributs qui définissaient qui ils étaient en tant qu’hommes d’affaires et ce qu’ils croyaient. J’ai commencé par créer mon propre blog personnel et créer mon propre nom de domaine, puis faire de même pour la marque de mon entreprise, en alignant les valeurs et les principes pour un impact supplémentaire. Pour moi, cela impliquait de devenir un leader d’opinion dans mon domaine d’expertise et de partager ces connaissances à travers diverses publications et conférences, de faire progresser ma marque personnelle et de la relier à la marque de mon entreprise. Divers outils pour créer et gérer une image de marque incluent BrandYourself, Hootsuite, Namyz et Social Mention.​

3. Influencez les autres plutôt que de leur vendre : Une autre façon de grandir est de créer un groupe de croyants, de fidèles à la marque et d’influenceurs qui partagent votre contenu. Les consommateurs d’aujourd’hui veulent prendre leurs propres décisions et s’informer plutôt que d’être contraints d’adopter une approche de « vendeur de voitures ». Si une personne, de nos jours, soupçonne que vous vendez ou poussez, elle ne restera pas dans les parages. Au lieu de cela, vous devez offrir quelque chose pour les aider avec un problème avec lequel ils se débattent, ou qu’ils peuvent aider quelqu’un d’autre, ou dont ils entendent parler d’une source de confiance. Non seulement cette tactique est gratuite, mais vous avez également quelqu’un qui fait le gros du travail pour vous. C’est une étape incroyable axée sur les résultats que vous pouvez utiliser dès le début et cela a extrêmement bien fonctionné pour moi. Étant donné que de nombreux influenceurs sont sur les réseaux sociaux, vous pouvez vous connecter avec eux via des outils tels que FollowerWonk, Buzzsumo, Topsy et PeerIndex.

4. Investissez et encouragez les talents : Les talents que vous choisissez d’intégrer peuvent être les moteurs de la croissance de votre entreprise, mais vous devez vous assurer de sélectionner la bonne équipe. Bien sûr, investir dans les talents et les entretenir n’est peut-être pas gratuit, mais il existe des ressources gratuites ou à faible coût qui vous mettent en contact avec les talents dont vous avez besoin. Faire les bons choix en matière d’embauche peut alors minimiser le roulement de personnel et les ressources excessives consacrées à la formation. Des solutions comme Toptal, The Blur Group, Guru, iFreelance et bien d’autres prouvent que vous pouvez trouver un monde de talents temporaires, externalisés, indépendants ou permanents pour alimenter votre stratégie de croissance

5. Apprenez à connaître votre public : Aucune entreprise ne réussit en pensant qu’elle sait tout ce que ses clients veulent, ou en disant aux clients ce qu’ils veulent. Cela m’a vraiment aidé de prendre le temps d’étudier mon public, y compris les clients existants et également ceux que je pense être des clients potentiels – dont j’aurai besoin pour développer mon entreprise. Lorsque j’ai appris avec quoi les individus se débattaient, ce qu’ils appréciaient et comment ils réagissaient à des informations spécifiques, cela a façonné ce que je pouvais ensuite fournir sous forme de produits ou de services. En répondant à un besoin réel, la croissance de l’entreprise en a résulté. Grâce au framework Big Data d’aujourd’hui, il existe de nombreuses aides à la veille client et consommateur, telles que Ask Your Target Market, GutCheck et Survey Monkey.

6. Ajoutez des processus efficaces : Porter plusieurs chapeaux au démarrage d’une entreprise peut fonctionner, mais si vous voulez grandir, il devient de plus en plus difficile de bien porter chaque chapeau. Vous serez trop éparpillé. Mettre en place des processus efficaces dès le début afin que je puisse en faire plus au fur et à mesure que je grandis plutôt que d’être bombardé et lent était une clé. Il existe des outils pour gérer tous les processus trouvés au sein d’une organisation – du suivi du temps comme Yast et la gestion de projet de Trello aux réunions avec l’aimable autorisation de HipChat et la gestion de la boîte de réception des e-mails de Sanebox. Bien que certains d’entre eux aient des frais minimes par rapport à la gratuité totale, ils sont toujours plutôt sympas et utiles.

7. Gérer la trésorerie : Rester au top des flux de trésorerie permet de s’assurer qu’il y a une quantité constante de ressources nécessaires pour développer une entreprise. Je ne voulais pas continuellement rechercher des financements chaque fois que j’atteignais cette prochaine étape du développement de l’entreprise, alors j’ai cherché à générer des revenus et à les maintenir stables. Lorsque vous en arrivez à ce point, il est avantageux de tirer parti d’un système de facturation en ligne comme Invoiceable ou Hiveage, car il fournit un processus de gestion continue de la facturation et des paiements.

8. Demandez de l’aide : Lors du démarrage et de la création d’une entreprise, il y a eu des moments où j’avais l’impression de ne pas être sûr de ce que je faisais. Ce qui l’a rendu meilleur, c’est de se tourner vers des professionnels chevronnés pour obtenir des conseils et des conseils. J’étais excité qu’il grandisse, mais nerveux quant à la façon de gérer tout cela. Avoir un mentor ou faire appel à un consultant est une excellente solution. J’ai contacté ceux qui avaient investi dans mon entreprise et j’ai demandé de l’aide supplémentaire à ceux des organisations de l’industrie et des sites de réseautage en ligne comme LinkedIn.

9. Communiquez clairement et souvent : Pour aider mon équipe à comprendre comment nous allions grandir et leur rôle, j’ai utilisé une communication claire et fréquente comme étape vitale du processus. Savoir quoi faire et recevoir des directives de ma part, et avoir l’équipe capable de donner son avis leur ont permis de faire ce qu’il fallait pour stimuler la croissance de l’entreprise. Comme de nombreux membres de l’équipe sont dispersés dans le monde, j’avais besoin de trouver des outils en ligne pour maintenir le contact et encourager le dialogue. Skype s’est avéré inestimable pour les communications rapides et informelles sur divers projets tandis que d’autres outils comme Wrike offrent un environnement de travail plus collaboratif. Vyew me donne un lieu de rencontre en ligne pour des communications plus impliquées avec un plus grand nombre de mes collaborateurs.

10. Commercialiser stratégiquement et socialement : J’ai commencé dans le marketing Internet parce que j’ai reconnu sa capacité à approfondir la nature stratégique du marketing et à ajouter cette dimension sociale. Cette étape augmente la traction et complète bon nombre des étapes ci-dessus. Il existe de nombreux outils gratuits ; comme Wix pour un beau site web, WordPress pour la création de blog, Twitter et Facebook pour le marketing des médias sociaux et Likealyzer pour l’analyse des médias sociaux.

Dernières pensées

Toutes ces étapes m’ont aidé à créer et à gérer personnellement la croissance de l’entreprise et à offrir le meilleur retour en termes de clients, de revenus et d’amélioration de la marque. Bien que vous trouviez des outils spécifiques plus précieux que d’autres, vous pouvez bénéficier de cette approche progressive de l’expansion de l’entreprise dans le cadre d’une quantité limitée de ressources disponibles.