Facebook dispose d’une tonne de fonctionnalités pour sa plate-forme publicitaire, notamment un ciblage précis (via des points de données utilisateur apparemment sans fin) et une assistance automatisée, qui contribuent toutes à rendre la publicité sur la plate-forme de plus en plus efficace et sans équivalent.
Certaines de ces caractéristiques sont naturellement plus connues que d’autres, ce qui signifie que d’autres options efficaces peuvent être négligées, malgré leur valeur potentielle.
La prochaine fois que vous irez sur Facebook pour créer votre prochaine campagne publicitaire, réfléchissez aux dix fonctionnalités publicitaires Facebook couramment négligées et à la façon dont vous pourriez les utiliser pour booster vos efforts.
1. Instagram et histoires Instagram
Tout le monde connaît l’histoire maintenant. Instagram est lancé en 2010, connaît une croissance exponentielle, puis est racheté par Facebook en 2012.
Facebook a ensuite commencé à autoriser la publicité sur Instagram via son propre éditeur de puissance et son propre gestionnaire de publicités, et a maintenant déployé la publicité dans les histoires Instagram.
Facebook facilite la création de publicités pour Instagram, et comme il s’agit d’une fonctionnalité relativement nouvelle, le taux d’adoption reste faible. En tant que tel, la combinaison de l’avantage du premier entrant et des capacités de ciblage de Facebook sur la chaîne rend la publicité sur Instagram très attrayante pour les marques.
2. Comportements et événements de la vie
Outre les éléments de ciblage de base tels que les intérêts et les données démographiques, vous pouvez également cibler les comportements des utilisateurs de Facebook. Certains de ces comportements incluent les habitudes de voyage, le comportement d’achat et les activités numériques, jusqu’à la granularité de savoir si une personne est sur le point de déménager ou d’avoir un événement de vie important à venir.
Facebook utilise les données de partenaires tiers pour déterminer le comportement d’achat en ligne et hors ligne des utilisateurs. Après avoir fait correspondre ces données avec les identifiants des utilisateurs, Facebook permet aux marques de cibler des segments d’audience en fonction de ces comportements.
Les comportements peuvent être incroyablement puissants pour les marques lorsqu’elles essaient d’atteindre des publics qui sont dans le bon état d’esprit ou la bonne situation pour être réceptifs à leurs messages ou offres.
3. Lead Ads
Les Lead Ads offrent aux marques la possibilité de demander au public d’enregistrer ses e-mails pour recevoir plus d’informations.
Avec les Lead Ads, les marques peuvent obtenir des informations de contact et des réponses à jusqu’à trois autres questions. De plus, Facebook synchronise même les données des utilisateurs pour pré-remplir autant de réponses que possible et les formulaires sont disponibles nativement dans Facebook afin qu’un utilisateur n’ait jamais à se rendre sur une page de destination.
Dans certains cas, les Lead Ads ont permis de réduire de 4 fois le coût par lead (CPL) des marques.
4. Pixels
Le pixel de Facebook suit les actions qui se produisent sur les sites Web à la suite des publicités payantes d’une marque (en plus de leurs publications organiques). Le pixel permet également aux marques d’accumuler des données et des profils d’utilisateurs pour créer des modèles de Lookalike Audience à cibler sur Facebook et/ou à recibler les utilisateurs qui ont interagi sur le site d’une marque.
Pour commencer avec le pixel de Facebook, tout ce que vous avez à faire est d’ajouter du code à toutes les pages que vous souhaitez suivre – Facebook fournit des instructions détaillées sur la mise en œuvre. Facebook vous permet également de pixeliser des ensembles de publicités individuels via Power Editor.
Quelques exemples d’actions pouvant être suivies incluent l’ajout d’un article à un panier, l’affichage de pages clés, la réalisation d’achats et la réalisation d’inscriptions.
Le pixel de suivi aidera votre marque à mesurer les conversions, à optimiser les publicités et le ciblage, et à obtenir des informations sur les utilisateurs de Facebook visitant votre site Web.
5. Audiences personnalisées et similaires
Comme mentionné dans la section précédente, les audiences similaires peuvent être l’une des méthodes de ciblage les plus efficaces sur Facebook.
Une audience similaire est un critère de ciblage où Facebook génère des segments d’audience composés de modèles basés sur les audiences actuelles d’une marque, qui peuvent être développés à partir d’informations de base de données ou de site Web.
Pour créer ces audiences, Facebook associe les utilisateurs à leurs profils Facebook et génère des cohortes de ciblage basées sur des similitudes dans tous les critères de ciblage disponibles sur Facebook, tels que les données démographiques, les intérêts et les comportements.
Une fois ces audiences déterminées, les marques peuvent commencer à cibler des publicités sur ces groupes qui partagent des caractéristiques similaires à celles de leurs clients ou prospects les plus qualifiés.
6. Diaporama
Les publicités diaporama Facebook sont des publicités de type vidéo qui utilisent le mouvement, le son, les images et le texte pour raconter une histoire sans la taille du fichier, les besoins de production ou les facteurs de vitesse Internet qui peuvent entraver les publicités vidéo.
Pour créer des annonces de diaporama, vous pouvez télécharger de trois à sept images fixes et choisir la durée du diaporama, de 5 à 15 secondes.
Les annonces de diaporama qui en résultent sont lues automatiquement et incluent des transitions pour les faire apparaître comme des vidéos, tandis que les unités peuvent être jusqu’à cinq fois plus petites que les vidéos traditionnelles et se charger plus rapidement pour ceux qui ont une mauvaise connexion Internet.
Pour les petites entreprises, les annonces de diaporama peuvent être moins chères et plus faciles à créer que les vidéos et pour les entreprises travaillant dans des régions moins développées, les annonces peuvent être des unités uniques qui fonctionnent aussi efficacement pour les personnes ayant des connexions lentes que rapides.
7. Recommercialisation
Le remarketing Facebook permet aux marques d’atteindre les personnes qui ont interagi avec le site Web ou l’application des marques (pensez au remarketing display).
Le remarketing peut être effectué via la mise en œuvre de pixels et/ou de balises Facebook sur vos canaux numériques. Ensuite, les publicités peuvent être déclenchées pour apparaître sur Facebook en fonction de certaines interactions sur le site ou visites de pages.
L’avantage des publicités de remarketing est qu’elles peuvent être beaucoup plus spécifiées et adaptées que les publicités Facebook classiques.
Les options de segmentation de Facebook permettent également aux marques d’inclure ou d’exclure des pages et des domaines spécifiques, ainsi que de choisir la longueur de la fenêtre de remarketing.
Le remarketing dynamique peut également être utilisé via les capacités de remarketing de Facebook et être utile dans des campagnes telles que l’abandon de panier ou la maturation de prospects. Avec ceux-ci, la création et la copie des publicités changent de manière dynamique en fonction des produits ou des pages que le public a consultés.
8. Sélection de l’emplacement
Les publicités Facebook peuvent apparaître à plusieurs endroits et sur plusieurs appareils. Facebook peut optimiser le placement des annonces en fonction des performances et des objectifs que vous vous fixez.
Cependant, il existe des exigences pour chaque emplacement, telles que des limites de caractères et des tailles d’image, qui peuvent ne pas être les mieux adaptées à une approche unique.
Souvent, il peut être plus judicieux de segmenter les campagnes (et leurs créations associées) par emplacement, en particulier si des enchères manuelles ou un objectif de clics sont définis.
Lors de la détermination des performances, la liste déroulante « Répartition » peu utilisée vous aide à comprendre les performances des annonces par emplacement.
Avec les enseignements de cette liste déroulante, vous pouvez optimiser les campagnes en cours, segmenter la création future ou définir des tests pour les campagnes futures.
9. Modèles d’attribution
Les modèles d’attribution sont une autre capacité de Facebook qui peut être négligée.
Vous pouvez trouver des modèles d’attribution sous ‘Gérer les annonces’ > ‘Colonnes’ > ‘Personnaliser les colonnes…’ > ‘Modifier la fenêtre d’attribution’.
Les modèles d’attribution sont essentiellement les directives sur la façon dont les conversions sont enregistrées, y compris le délai après une interaction avec une annonce qui doit être comptabilisé dans cette annonce et la métrique de conversion utilisée.
Ce niveau de compréhension est important pour vous assurer que vous connaissez la valeur de vos conversions, comment elles se comparent à d’autres réseaux (s’ils sont tous alignés dans l’attribution) et que vous avez le plein contrôle en sachant que les métriques signalées contribuent, en fait, aux objectifs de résultat.
10. Augmentation de la conversion
L’augmentation de conversion capture l’impact des publicités Facebook sur la conduite des affaires en alignant les actions Facebook avec les comportements hors ligne.
Voici l’explication de Facebook sur le fonctionnement de l’augmentation des conversions :
- Lors de la création d’une campagne Facebook, un groupe de test randomisé (personnes qui voient des publicités) et un groupe de contrôle (personnes qui n’en voient pas) sont établis
- L’annonceur partage en toute sécurité les données de conversion de la campagne avec Facebook. En règle générale, ces données proviennent de sources telles que le pixel Facebook Custom Audiences, le pixel de conversion ou les données de point de vente sécurisé (POS).
- Facebook détermine l’augmentation supplémentaire générée par la campagne en comparant les conversions dans les groupes de test et de contrôle
- Les résultats de l’étude sont disponibles dans Ads Manager
L’augmentation de la conversion peut aider les marques à comprendre l’impact réel de leurs publicités au-delà des mesures typiques des médias sociaux qui peuvent être difficiles à lier à des objectifs commerciaux plus larges.
Conclusion
Facebook a une tonne de fonctionnalités pour sa plate-forme publicitaire, et la multitude d’options peut conduire à en négliger beaucoup. Espérons qu’avec cette liste, vous pourrez trouver de nouveaux éléments pour essayer de faire progresser votre marketing Facebook – et peut-être même trouver encore plus d’attributs qui ne sont pas répertoriés.
Cet article a été initialement publié sur le blog Awario.
