Marketing de contenu

12 secrets LinkedIn que vous devez commencer à utiliser

Êtes-vous un rôdeur sur LinkedIn? 80% d’entre nous le sont. Nous regardons et lisons, mais nous ne sommes pas proactifs et nous n’utilisons pas les fonctionnalités les plus récentes et les meilleures de LinkedIn à notre avantage. Si vous êtes dans le domaine de la création de nouvelles entreprises, vous devez commencer à utiliser ces 12 secrets LinkedIn.

Secret #1 de LinkedIn – Envoyez des messages aux membres de groupes gratuitement

Secret n° 1 de LinkedIn

C’est InMails illimité. Utilisez « Envoyer un message » pour envoyer un message à n’importe quel membre du groupe LinkedIn. Recherchez simplement leur nom dans un groupe et cliquez sur « message ». Cependant, ce secret LinkedIn doit être utilisé très judicieusement. Je ne cautionne pas le SPAM. Votre message doit être pertinent, utile et apporter une valeur ajoutée au destinataire. La personne qui le reçoit doit penser : « C’est vraiment utile » ou « C’est super ! Je ne le savais pas.

LinkedIn Secret #2 – Suivez, puis aimez, partagez et commentez

Secret #2 de LinkedIn

Encore une fois dans les groupes, lorsque vous suivez le 2e. et 3ème. Degré de personnes, vous verrez leurs mises à jour sur votre page d’accueil comme s’il s’agissait de relations de premier degré. Vous devez suivre stratégiquement les membres du groupe. Ce secret de LinkedIn est incroyablement utile lorsque vous cherchez à démarrer des conversions avec des prospects ou des partenaires commerciaux potentiels. Aimez, partagez et commentez leurs mises à jour et interagissez de manière à générer de nouvelles connexions et de nouvelles relations commerciales.

LinkedIn Secret #3 – Rendez votre valeur interactive

Secret n° 3 de LinkedIn

Téléchargez et ajoutez des liens de vidéos et des présentations à votre profil. Communiquez votre valeur de manière interactive. Le multimédia peut être beaucoup plus convaincant que les mots. Les gens peuvent voir tout ce contenu sans quitter votre profil. Vous pouvez également charger toutes sortes d’appels à l’action (CTA) dans votre contenu pour amener les gens à vous contacter pour les services que vous fournissez ou les produits que vous vendez.

Secret #4 de LinkedIn – Événements déclencheurs : de puissantes raisons de tendre la main

Secret #4 de LinkedIn

Bien qu’il ne s’agisse pas de fonctionnalités LinkedIn, il est possible d’utiliser ces plateformes avec LinkedIn.

Ne serait-il pas formidable de savoir si une personne en particulier a cliqué sur un lien que vous lui avez envoyé ? C’est possible avec bit.ly. Créez un compte gratuit et envoyez à chaque prospect un lien personnalisé.

GageIn.com est extrêmement utile pour suivre les personnes et les entreprises dans l’actualité. Il comprend de nombreux filtres personnalisés parmi lesquels choisir pour différents événements déclencheurs. La plate-forme est extrêmement utile pour les personnes en vente ou en développement commercial.

LinkedIn Secret #5 – Recueillir des prospects directement à partir de votre profil

Secret #5 de LinkedIn

Collectez-vous des prospects directement à partir de votre profil LinkedIn ? C’est très facile à faire. Si vous avez un livre blanc ou un ebook que vous ou votre entreprise utilisez pour la génération de prospects, pourquoi ne pas l’utiliser sur votre profil. Créez un formulaire Web gratuit avec Google Drive. Placez les liens vers le formulaire en tant que contenu sur votre résumé et partagez les liens en tant que mises à jour une fois par jour tous les jours. C’est mon secret LinkedIn préféré.

LinkedIn Secret #6 – Utilisez Newsle.com pour payer le « prix d’admission »

Secret #6 de LinkedIn

Que diriez-vous de savoir facilement quand vos relations de premier degré et d’autres apparaissent dans les nouvelles ? Féliciter vos connexions sur les médias gagnés (apparaissant dans les nouvelles) est un joli coup d’ego. J’utilise Newsle pour surveiller les connexions à 1, 2 et 3 degrés.

Assurez-vous que chaque contact avec vos prospects a une valeur et un sens pour eux. Faites preuve de diligence raisonnable et payez le « prix d’admission ». Connectez votre LinkedIn à Newsle.com et voyez rapidement si vos prospects ont fait l’actualité. Faites-leur référence dans votre message. BTW : LinkedIn vient d’acquérir Newsle.com.

LinkedIn Secret #7 – Partager de précieuses nouvelles de dernière minute avec des prospects

Les sections personnalisées sur Google Actualités vous permettent de créer des actualités que vos prospects et votre réseau trouveront extrêmement utiles. Une fois construit, vous pouvez obtenir des nouvelles de l’industrie et des concurrents qui peuvent être facilement partagées sur LinkedIn. Tout ce dont vous avez besoin pour commencer à créer des sections d’actualités personnalisées est un compte Gmail. J’adore ce secret de LinkedIn.

Partagez des nouvelles sous forme de mises à jour de statut et envoyez-les à des prospects individuels. Vous serez l’homme… ou la femme !

LinkedIn Secret #8 – Restez organisé avec FiveHundredPlus

Secret #7 de LinkedIn

Plus vous en faites sur LinkedIn, plus il sera difficile de tout suivre et de rester organisé. C’est pourquoi vous avez besoin d’un outil comme FiveHundredPlus. Connectez votre compte LinkedIn et commencez à suivre qui vous devez contacter et quand. Utilisez les balises pour rester organisé.

LinkedIn Secret #9 – Compte Premium – Oui, ça vaut chaque centime

On me demande tout le temps si un compte Premium en vaut la peine. Si vous travaillez dans le domaine des ventes ou du développement des affaires, la réponse est un oui catégorique ! Quel compte? Les bases. Il a tout ce dont vous avez besoin, y compris la recherche avancée. La recherche avancée est très puissante. Vous avez d’autres questions sur un compte premium, envoyez-moi vos questions par e-mail.

LinkedIn Secret #10 – Enseignez, ne vendez pas avec la curation de contenu

Secret #10 de LinkedIn

Dans une enquête du Conseil d’administration d’entreprise auprès de plus de 1 000 responsables informatiques, il a été constaté que les personnes qui enseignent et fournissent des informations étaient perçues comme une ressource bien plus précieuse que quelqu’un qui propose un nouveau produit ou service.

Arrêtez de diriger avec vos services et dirigez-vous vers vos services. La curation de contenu très ciblée est l’un des moyens les plus efficaces pour déplacer vos prospects dans un entonnoir de vente. Vous devrez créer des comptes Paper.li et Scoop.it gratuits pour trouver facilement du contenu à partager. Vous devez également configurer une section d’actualités personnalisée sur Google Actualités pour trouver des recherches pertinentes sur l’industrie et des actualités sur les concurrents.

LinkedIn Secret #11 – Les prospects VEULENT entrer en contact avec vous

Il est essentiel que vous vous connectiez avec autant de nouveaux prospects que possible. Dans le nouveau rapport de comScore intitulé The Social Bridge to the IT Committee, 2 professionnels de l’informatique sur 3 sont ouverts à la connexion avec des fournisseurs sur LinkedIn. Cela signifie des gens qui ont l’air et le son professionnels. Vous devez également vous concentrer sur la connexion avec les personnes des finances et des opérations et du marketing.

LinkedIn Secret #12 – Faites de LinkedIn votre site Web professionnel

Ce n’est pas si secret mais de loin le facteur le plus ignoré pour utiliser efficacement LinkedIn. Beaucoup trop de professionnels ne se soucient pas ou ne prêtent aucune attention à leur profil. Considérez ceci : 9 fois sur 10, votre profil LinkedIn est le seul endroit où les prospects, clients, partenaires et futurs employeurs vont se rendre pour vous trouver et vous juger en ligne. Utilisez-le pour votre avantage concurrentiel.

Erwan

Rédigé par

Erwan

Erwan, expert digital pour Coeur sur Paris, offre des insights pointus sur le marketing et les réseaux sociaux. Avec une plume vive et une analyse fine, il transforme les complexités du digital en conseils pratiques et tendances à suivre.