J’ai beaucoup écrit sur le sujet de la formation d’une relation interpersonnelle plus profonde avec vos relations sociales, au lieu de simplement les thésauriser. C’est grâce à ces liens plus profonds que vous êtes mieux en mesure d’influencer les nouvelles affaires, les affaires répétées, les recommandations et le bouche-à-oreille. Sans parler de la création de l’amitié.
Cela a toujours été le désir des réseaux sociaux de connecter les gens. Facebook n’est rien de plus qu’un facilitateur de communauté et d’amitié, c’est un outil de communication et si vous voulez vous démarquer, vous devez faire quelque chose de différent pour le faire. Il en va de même pour LinkedIn, Twitter, Google+ et tous les autres. Comment vous démarquez-vous ?
Si vous êtes comme la majorité, vous acceptez toutes les demandes de connexion et d’amis entrantes, mais vous n’arrivez jamais vraiment à vous présenter et à entamer une conversation mutuellement bénéfique qui peut mener à des relations professionnelles et personnelles. N’oubliez pas que la force de votre réseautage social réside dans la qualité de la connexion, pas dans la quantité.
Alors, comment vous démarquez-vous et adoptez-vous vraiment la position que vous êtes différent ? Que vous êtes le genre de personne avec qui les autres VEULENT être connectés ? Vidéo personnalisée, c’est comme ça. Chaque fois que quelqu’un initie une connexion ou que vous l’initierez, si vous envoyez une vidéo personnalisée, vos chances d’avoir un impact sont considérablement augmentées.
Le genre de vidéo dont je parle n’est pas le genre que vous faites une fois et que vous envoyez à tout le monde. Non, je parle du type que vous faites spécifiquement pour la personne à qui vous l’envoyez, personnalisé juste pour eux.
Vous pouvez utiliser Youtube pour cela si vous le souhaitez, télécharger, définir comme privé, puis inclure un lien vers celui-ci, mais cela prend du temps et envoie les gens vers un site que vous ne contrôlez pas. Personnellement, j’utilise le programme de messagerie vidéo de 3GEngagement (Transparency Alert : Chris Hanson, le propriétaire, est un bon ami à moi), il crée une page de destination spécifique pour chaque vidéo, ainsi que mes coordonnées et des liens vers mes sites Web. Vous pouvez envoyer votre vidéo par e-mail directement dans le programme, saisir le code d’intégration ou même simplement copier et coller le lien, c’est aussi simple que d’appuyer sur Enregistrer, puis d’arrêter, puis sur le bouton Envoyer ou Partager.
Contenu vidéo
Le contenu de ces vidéos est simple et dure généralement environ 30 secondes ou moins. À titre d’exemple, disons que je devais recevoir une demande de connexion d’un propriétaire de restaurant sur LinkedIn, voici mes étapes :
- Tout d’abord, je vérifierais leur profil. Peut-être même cliquer sur leur site Web et apprendre ce que je peux à leur sujet.
- Je créerais la vidéo en disant quelque chose comme ceci : « Jerry ! Bonjour, c’est David. Merci d’avoir pris le temps de me contacter, je suis toujours impatient de me connecter avec d’autres propriétaires d’entreprise ici sur LinkedIn. Je vois que vous possédez un restaurant à Denver et même si je n’y ai jamais mangé, je suis passé plusieurs fois en voiture, la prochaine fois je ne le ferai pas ! Je travaille beaucoup avec le marketing social et si jamais vous avez des questions sur le marketing numérique, posez-les simplement à ma façon. En parlant de questions, faites-vous du marketing numérique? »
- J’accepte l’invitation à me connecter, puis j’écris une courte note qui dit quelque chose comme : « Jerry, j’apprécie la connexion. Pour me présenter, je vous ai créé une vidéo rapide de 20 secondes. À bientôt ! » Ensuite, je colle le lien (LinkedIn créera un lien hypertexte, n’oubliez pas d’ajouter le http://) et appuyez sur envoyer.
Ces 3 étapes prennent environ 3 minutes et vous n’en croirez pas les résultats ! Je reçois tout le temps des messages avec des gens qui disent : « wow David, je n’ai jamais reçu de message comme ça auparavant ! » Ou, « C’est une super idée, j’ai vraiment l’impression que tu tiens à me connaître. Je vais te voler cette idée ! »
Mieux encore, j’incite les gens à répondre à mon appel à l’action. Remarquez à la fin quand j’ai dit « En parlant de questions, faites-vous du marketing numérique? » C’était un subtil appel à l’action et depuis que je travaille avec des entreprises sur leur marketing social, c’est une excellente conversation pour commencer. Je suis en train de travailler sur deux accords qui semblent se conclure cette semaine, tout cela parce que je les ai envoyés un message vidéo personnalisé. N’oubliez pas que vous pouvez initier une connexion de la même manière, restez simplement à l’écart de la question à la fin, car cela peut donner l’impression que vous vous connectez uniquement parce que vous voulez leur vendre quelque chose. Dites plutôt quelque chose comme :
« Jerry, bonjour, je m’appelle David Johnson et je cherche toujours à entrer en contact avec d’autres propriétaires d’entreprise. Je suis tombé sur votre profil et j’ai voulu me connecter après avoir lu votre message, Prendre soin des clients de votre restaurant, J’aimerais vous interviewer pour un article que j’écris sur l’obtention d’avis. Seriez-vous ouvert à cela ? »
Vous n’êtes pas obligé de le faire uniquement sur LinkedIn, vous pouvez faire la même chose sur de nombreux autres réseaux sociaux, quand allez-vous essayer ?
