LinkedIn Sales Navigator est la plate-forme de vente sociale de l’entreprise qui fournit une gamme d’outils visant à vous aider à trouver les bons prospects pour établir des relations de confiance.
En apprenant et en tirant parti des différentes fonctionnalités de LinkedIn Sales Navigator, vous pouvez construire votre marque personnelle et professionnelle et développer des relations avec les prospects les plus pertinents pour vous – et avec une gamme de fonctionnalités de recherche avancées de la plate-forme désormais intégrées dans Sales Navigator exclusivement, maintenant est le moment idéal pour examiner de plus près ses avantages.
Voici les trois filtres et fonctionnalités de l’outil qui peuvent vous aider à passer votre temps à bon escient lorsque vous vous engagez socialement.
1. Ceux qui ont été actifs au cours des 30 derniers jours
La vente sociale consiste à établir et à entretenir des relations via les réseaux sociaux. Cependant, les responsables commerciaux et les commerciaux veulent s’assurer qu’ils ne perdent pas leur temps à s’engager et à prospecter auprès de personnes qui ne sont pas actives sur les réseaux sociaux.
Parfait. Désormais, vous n’êtes plus obligé de le faire – Sales Navigator vous permet de créer une liste de prospects, puis de filtrer et de voir quels prospects ont été actifs sur LinkedIn au cours des 30 derniers jours.
Il est très probable que si quelqu’un a été actif sur la plate-forme au cours des 30 derniers jours, il est plus susceptible de :
- Lisez vos fiançailles
- Être plus ouvert et réceptif à l’engagement
- Renouez avec vous
2. Les prospects qui suivent votre entreprise
Si vous êtes un représentant des ventes qui travaille pour une organisation plus grande, ou qui a un suivi social important sur la page LinkedIn de votre entreprise, alors cette fonctionnalité suivante peut offrir un avantage significatif.
LinkedIn Sales Navigator vous permet de filtrer spécifiquement toute personne qui « suit » la page LinkedIn de votre entreprise. Si un prospect suit la page de votre entreprise et n’est pas un client et ne s’est pas engagé avec un représentant des ventes, il est fort probable qu’il soit disposé à s’engager avec un représentant, ne serait-ce que pour en savoir plus pour une future opportunité.
Les commerciaux doivent connaître ces types de détails. Fini les heures passées à parcourir votre liste d’abonnés pour trouver un prospect pertinent, il se trouve désormais sur votre page LinkedIn Sales Navigator Lead Builder.
LinkedIn réduit littéralement votre liste de prospects à ceux qui sont manifestement intéressés par votre entreprise, les produits ou services que vous proposez et l’expertise de votre entreprise. Profitez-en – engagez-vous, aidez et développez cette relation.
3. Expériences partagées
Ce filtre réduit vos prospects à ceux qui partagent des expériences communes avec vous. Cela inclut de fréquenter la même école, de travailler pour le même ancien employeur et/ou d’être dans le même groupe LinkedIn.
La vente sociale et la vente consistent à trouver un terrain d’entente pour établir une relation. LinkedIn Sales Navigator vous montre le terrain d’entente pour le faire en mettant en évidence les expériences partagées. Tirez parti de vos expériences partagées pour démarrer une conversation avec vos prospects.
Mais en même temps, ne frappez pas immédiatement ces prospects avec des arguments de vente. La vente sociale consiste à entretenir des relations, à établir la confiance, à aider et à répondre aux questions, ce qui conduit ensuite à une opportunité de vente. Le démarchage téléphonique et la présentation de vos produits ou services comme la solution parfaite sans entretenir cette relation ni comprendre comment vous pouvez aider un acheteur est une technique de vente à l’ancienne.
Ne fais pas normal.
Si vous essayez toujours d’attirer l’acheteur moderne en étant normal, vous avez besoin d’une formation en vente sociale pour vous apprendre correctement à tirer parti de ces expériences partagées pour augmenter les ventes.
Tirer parti des ventes avec LinkedIn Sales Navigator
En 2014, 74 % des commerciaux qui ont dépassé leur quota de 10 % ou plus ont déclaré avoir une excellente compréhension de l’utilisation des médias sociaux pour la prospection, l’entretien des relations et la conclusion de transactions. Votre objectif est d’aider vos clients à résoudre des problèmes commerciaux. LinkedIn Sales Navigator peut vous aider à vous connecter avec vos acheteurs modernes. Surtout ceux qui peuvent parler de leurs problèmes commerciaux en ligne.
Ne fais pas normal.
Soyez votre propre PDG et prenez en charge la croissance de votre chiffre d’affaires.
