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3 pratiques de marketing d’influence dépassées à quitter en 2018

Au deuxième trimestre de 2018, les dépenses publicitaires mondiales sur Instagram ont augmenté de 177% sur un an, selon une étude de Merkle. Les spécialistes du marketing transfèrent plus que jamais leur budget vers les médias sociaux, et les investissements ultérieurs dans le marketing d’influence continuent également d’augmenter.

Le marketing d’influence peut être un moyen efficace pour les marques de puiser dans des publics spécialisés, d’élargir leur portée et de faire voir leur produit sous un jour différent par leurs clients potentiels. Ces placements de produits authentiques peuvent également entraîner un engagement impressionnant pour les marques qui ne parviennent souvent pas à atteindre les mêmes normes avec leur propre contenu.

Mais malgré sa popularité, le marketing d’influence en est encore à ses balbutiements – en particulier si on le compare à sa valeur prévue de 101 milliards de dollars d’ici 2020. En tant que tels, les marques et les spécialistes du marketing sont toujours en train de maîtriser les meilleures pratiques, et il y a eu, de manière prévisible, une erreur. des hauts en cours de route.

Apprenez de leurs erreurs et assurez-vous que la stratégie que vous adoptez en 2019 est à jour et utilise les dernières informations.

Erreur n ° 1: être accroché au nombre d’abonnés

Traditionnellement, les influenceurs plus suivis étaient considérés comme la clé d’une large portée et d’une large sensibilisation, et donc d’une campagne plus efficace, de sorte que les spécialistes du marketing les ont ciblés en premier et ont souvent payé plus que les chances d’accès.

Cependant, cette pratique néglige l’un des principes fondamentaux du marketing d’influence: le processus est efficace et engageant car les influenceurs ne se sentent pas comme des célébrités. Ils se sentent accessibles, ils répondront à vos commentaires ou messages. Vous pouvez imaginer porter ce qu’ils portent parce qu’ils sont plus faciles à comprendre qu’un mannequin.

De plus, une fois que le nombre d’abonnés atteint un certain niveau, les taux d’engagement diminuent. Selon une enquête réalisée en 2017 par Edelman, 49% des internautes dans le monde ont déclaré faire confiance aux informations de personnalités en ligne peu suivies, alors que seulement 36% ont déclaré la même chose de personnalités en ligne bien connues.

En choisissant un micro-influenceur – quelqu’un avec moins d’abonnés, mais une communauté plus engagée – vous augmenterez non seulement vos chances d’obtenir un engagement plus fort, mais vous économiserez également de l’argent. Votre budget peut s’étendre à plusieurs influenceurs, dans différents sommets, avec différents publics de niche, ce qui rend les connexions tellement plus pertinentes.

Une considération beaucoup plus intéressante ici est la qualité du contenu. Après tout, un contenu inspirant et de haute qualité provoquera une réaction.

Donnez la priorité au choix de créateurs de contenu talentueux par rapport au nombre élevé d’abonnés et regardez votre engagement monter en flèche.

Erreur n ° 2: rédiger des mémoires trop prescriptifs

Les marketeurs protègent logiquement leurs marques. Ils ont une vision de leur campagne, un budget précieux et ils sont investis pour que tout se passe comme prévu. Mais des briefs trop détaillés, sans place pour une interprétation créative, sont l’un des moyens les plus rapides de faire dérailler une campagne d’influence avant même qu’elle n’ait une chance de commencer.

Montrer des expériences uniques de votre produit est l’une des beautés du marketing d’influence. Restreindre cela en disant à un influenceur exactement comment il doit photographier et / ou écrire sur votre produit peut rendre la collaboration forcée et fausse. Leurs fidèles adeptes remarqueront bientôt le changement de ton qu’ils connaissent si bien et le message sera rejeté comme une publicité flagrante. Non seulement cela, mais vous allez priver votre campagne exactement du type de flair créatif et de talent qui vous ont amené à choisir cet influenceur en premier lieu.

Définissez les règles de base, faites en sorte que les messages de la campagne soient forts et clairs – mais ensuite, éloignez-vous et attendez d’être surpris et étonné par le contenu.

Erreur n ° 3: Laisser le contenu vivre et mourir sur les réseaux sociaux

Une fois que vous avez attribué votre budget, sélectionné des influenceurs pertinents avec des références créatives de premier ordre et créé un brief qui leur permet de travailler leur magie, vous vous retrouverez avec des atouts épiques – des images, des cinémagraphes et des vidéos incroyables.

Donc que fais-tu? Les laisser seuls sur vos profils sociaux?

Trop souvent, les marques ne parviennent pas à amplifier le contenu créé par les influenceurs sur leurs propres canaux sociaux. Quel gâchis. Instagram a rendu plus facile que jamais la republication des histoires dans lesquelles un utilisateur a été mentionné, et il y a toujours l’humble #regram.

Le marketing moderne exige plus de contenu que jamais pour répondre aux attentes d’une approche «toujours active». Pourquoi ne pas utiliser les actifs créés par les influenceurs dans lesquels vous avez déjà investi comme carburant pour votre machine marketing. Cette année, nous les avons vus utilisés dans des publicités Facebook, à l’extérieur et sur des sites Web. Les possibilités sont infinies. Certaines marques contournent même complètement l’étape du placement de produit et utilisent les influenceurs uniquement en tant que créateurs d’actifs authentiques et économiques pouvant être utilisés dans leur mix marketing.

Compte tenu de la popularité de la communication sociale, le marketing d’influence ne fera que devenir plus répandu et une considération plus pertinente dans les plans de marketing. Si vous souhaitez ajouter des influenceurs à votre mix 2019, gardez ces conseils à l’esprit.

Erwan

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Erwan

Erwan, expert digital pour Coeur sur Paris, offre des insights pointus sur le marketing et les réseaux sociaux. Avec une plume vive et une analyse fine, il transforme les complexités du digital en conseils pratiques et tendances à suivre.