Noël vient de passer. C’est une mauvaise nouvelle pour les spécialistes du marketing qui sont encore en train de boucler leurs listes de cadeaux potentiels pour les vacances. Mais s’il vous arrive d’être l’un d’entre eux, ne vous inquiétez pas. Ces quatre conseils de dernière minute vous aideront à trouver le genre de cadeaux que vos prospects ont hâte d’ouvrir – et vous n’aurez pas non plus à vous joindre à la ruée vers les fêtes.
UN saison de magasinage des Fêtes raccourcie cette année pousse de plus en plus de consommateurs à finir leurs achats de cadeaux beaucoup plus tard que d’habitude. En fait, depuis le 9 décembre, l’acheteur moyen des fêtes n’a réussi qu’à cocher environ la moitié de sa liste de cadeaux. Donc, à tout le moins, vous n’êtes pas seul.
Cela ne facilite cependant pas les choses de votre côté. Des parkings bondés aux longues files d’attente aux caisses. C’est du temps et des efforts que vous auriez pu consacrer à des choses plus importantes, et même les achats en ligne ne peuvent pas complètement vous débarrasser des nombreux inconvénients de la ruée vers les fêtes. Heureusement, vous n’avez pas à devenir un glouton pour la punition juste pour offrir quelque chose à vos prospects pour Noël. Voici quatre conseils cadeaux de dernière minute pour vous faire plaisir à tous les deux :
1. Évitez de viser le cadeau « parfait ».
Quand tout le reste échoue, les cartes-cadeaux semblent sauver la situation. Autant que 80% des consommateurs disent qu’ils prévoient d’acheter des cartes-cadeaux cette saison et, depuis sept ans maintenant, les cartes-cadeaux sont en tête des cadeaux les plus recherchés par la National Retail Federation. Ils sont largement appréciés et déçoivent rarement. Vous seriez ils seraient les cadeaux parfaits pour donner des perspectives.
Mais le sont-ils ?
Les cartes-cadeaux peuvent être appréciées, mais elles ne sont vraiment pas mémorables. Ils ne vous décevront peut-être pas, mais ils ne sont pas si spectaculaires non plus. (Cela vaut en particulier du point de vue d’un cadre.) Ainsi, il semble que même le « cadeau parfait » ne soit peut-être pas ce dont vous avez besoin dans la génération de prospects ou le marketing B2B d’ailleurs.
2. Faites en sorte que la pensée derrière compte vraiment.
Maintenant que les cartes-cadeaux sont sorties, il vous reste une idée cadeau de moins. Donc que fais-tu? Une liste de souhaits serait formidable, mais pouvez-vous demander de manière réaliste à chacun de vos prospects ce qu’ils veulent pour Noël ? Et même si vous en êtes capable, pouvez-vous exaucer tous ces souhaits ?
La clé ici est de donner aux prospects et prospects des éléments qui rappelle-leur de toi. Envoyez-leur des produits promotionnels qu’ils peuvent utiliser régulièrement et assurez-vous qu’ils incluent le logo de votre entreprise. Ces cadeaux ne doivent pas nécessairement être des articles coûteux. Juste de petites choses qui les aident à accomplir des tâches routinières.
Mais si vous pensez toujours que les produits promotionnels ne sont pas une option viable pour vous en ce moment, envoyer une carte de vœux personnalisée ne fait jamais de mal.
3. Donnez des expériences au lieu de choses.
S’il y en a un mythe sur les cadeaux vous devriez démystifier pour toujours, c’est la croyance erronée que les cadeaux doivent être des trucs. La vérité est que les cadeaux d’expérience nous rendent plus heureux que les cadeaux de choses ne le pourraient jamais. Cela a été montré par la recherche maintes et maintes fois, cela vaut donc vraiment la peine d’être considéré comme l’une de vos idées de cadeaux. Envisagez d’inviter des prospects à des ateliers spéciaux ou à des séminaires d’autonomisation. Vous voulez leur faire plaisir ? Donnez-leur quelque chose qu’ils porteront dans leur esprit et leur cœur au-delà de leurs poches.
4. Laissez les perspectives avoir le don de perspicacité.
En parlant de cadeaux immatériels, il y a un cadeau qu’aucun lead B2B qui se respecte ne peut refuser : le don de perspicacité. Supposons que vous soyez ce CIO de pointe dans une entreprise de niveau intermédiaire. Préférez-vous (A) ouvrir une newsletter par e-mail de l’édition des fêtes sur les dernières façons d’affiner un environnement cloud ou (B) déballer une boîte avec ce qui ressemble à une écharpe à l’intérieur ? Vous opterez probablement pour le choix A, à moins que vous ne pensiez que l’écharpe est disponible dans votre couleur préférée.
C’est pourquoi, dans le marketing de contenu, les informations utiles/exploitables sont des cadeaux qui ne cessent de donner. Alors, en cette saison des fêtes, aidez vos prospects à résoudre un problème ou à approfondir leurs connaissances avec un livre blanc, un article de blog, une newsletter, etc. en édition spéciale. Cela ne vous coûtera pas autant, mais cela sera extrêmement précieux.
Gardez à l’esprit que votre geste de cadeau doit s’aligner sur votre campagne de marketing. Vos cadeaux servent un but précis, comme amener vos prospects à accepter une réunion téléphonique, à retourner votre messagerie vocale ou simplement à entretenir votre relation. Mais au-delà de pures raisons commerciales, envoyer des cadeaux ce Noël, c’est apporter un peu de bonheur aux autres. Vous souhaitez fidéliser vos clients et prospects. Alors répandez la joie des Fêtes!
