Il ne fait aucun doute que le marketing numérique est devenu l’une des professions les plus recherchées dans la communauté professionnelle en ligne. Les jeunes dans la vingtaine recherchent l’opportunité de travailler dans le confort de leur canapé, en obtenant des tarifs préférentiels payés par des clients internationaux. Et parce que cela semble si glamour, de plus en plus de créatifs Gen-Y poursuivent les compétences nécessaires pour gérer une entreprise de marketing autonome.
Je comprends – j’étais aussi l’un de ces Millennials, et pendant une année solide, j’ai dirigé un conseil en marketing de contenu et de médias sociaux à 6 chiffres, le tout depuis le confort de mon ordinateur portable. Je « vivais le rêve ».
Mais savez-vous de quoi j’ai rarement parlé à quelqu’un pendant cette période ? J’étais malheureux. Je travaillais plus de 12 heures par jour et j’essayais de plaire à beaucoup trop de clients à la fois. Diriger un cabinet de conseil en marketing était de l’argent facile, mais c’était mentalement et émotionnellement éprouvant. Je devais sortir.
Ce que je devais faire était de changer mon modèle d’affaires et d’adopter une approche différente de ma position dans cette industrie. Ce changement consistait à cesser d’être un simple spécialiste du marketing et à devenir un leader d’opinion.
Si vous cherchez à obtenir une visibilité massive pour votre marque, à devenir un conférencier rémunéré, à être présenté dans les médias et à augmenter considérablement votre prix demandé, voici quatre conseils pour y parvenir.
1. Identifiez votre message unique
La principale raison pour laquelle les spécialistes du marketing stagnent dans leur carrière est leur message. Si vous n’avez pas la personnalité, les valeurs et les points de vue controversés qui vous permettront de vous démarquer, il sera difficile d’attirer la bonne attention.
Au lieu de simplement mettre en œuvre les stratégies de marketing d’aujourd’hui, je suggère de vous demander où vous pensez que le marketing en ligne va dans les 10 prochaines années. Poser des questions plus approfondies comme celle-ci peut vous aider à développer un point de vue unique que d’autres seront intéressés à écouter.
Voici d’autres questions pertinentes que vous pourriez vous poser :
- Lorsque vous partagez votre histoire et vos expériences avec les autres, qu’est-ce qui attire le plus l’attention ?
- Sur quoi les gens vous posent-ils le plus régulièrement des questions ?
- Sur quoi les gens vous complimentent-ils ?
Ceux-ci peuvent tous être des indications claires des aspects qui vous distinguent de la foule.
En fin de compte, si vous manquez de clarté sur ce qui vous rend différent dans votre espace – qu’il s’agisse de votre histoire personnelle, de la polarité de vos points de vue ou de vos approches marketing – il sera difficile de vous démarquer en tant que leader d’opinion dans votre espace.
2. Construisez une plateforme publique autour de votre marque
Il y a la force du nombre. Si vous pouvez créer une liste de diffusion substantielle, un groupe Facebook ou un compte Twitter, cela ajoute immédiatement de la crédibilité à votre marque.
Et croyez-le ou non, se constituer une clientèle n’est pas aussi complexe qu’on pourrait le penser.
Au lieu de traiter toutes les plateformes sociales à la fois, je suggère de choisir un ou deux canaux sur lesquels vous pouvez commencer à générer du trafic et à publier du contenu de valeur. Vous pouvez commencer à y attirer les gens via des syndications de médias, des publicités sociales, le référencement et divers autres points de vente pour commencer à créer un public pertinent.
Plus vous avez de personnes qui interagissent régulièrement avec votre contenu, plus cela augmente votre autorité dans votre espace.
3. Entourez-vous de personnes de haut niveau
Il est essentiel de se rappeler que vous êtes la moyenne des cinq personnes avec qui vous passez le plus de temps. Si vous vous entourez de personnes démotivées, fermées et négatives, il est probable que vous vous transformiez en cela. D’un autre côté, si vous vous entourez de créatifs partageant les mêmes idées qui essaient constamment de progresser dans leur entreprise, vous deviendrez également cela.
Avoir ces entrepreneurs très motivés dans votre coin vous aidera à grandir de diverses manières – ils peuvent être d’excellents mentors pour vous aider à en savoir plus sur le leadership éclairé, tout en vous présentant leurs communautés et amis pour vous aider à vous faire connaître.
Afin de commencer à établir des relations avec des acteurs de haut niveau de l’industrie, je suggère d’assister à des conférences liées au marketing, de rejoindre des groupes Facebook pertinents et de vous inscrire à des programmes de groupe en ligne. Cela peut même être aussi simple que d’identifier les influenceurs sur Instagram, de faire des recherches sur eux et de les contacter de manière authentique et axée sur la valeur.
Voyez comment vous pouvez les aider et ajouter de la valeur à leur vie avant de demander quelque chose en retour. Si vous parvenez à le faire avec succès, il sera facile pour une relation de s’épanouir à partir de là.
4. Lancez-vous
Les spécialistes du marketing sont souvent intimidés en écrivant du contenu et en le présentant aux médias pertinents, mais si c’est quelque chose que vous pouvez surmonter, vous n’aurez plus jamais à vous soucier du trafic ou de l’exposition.
Être présenté dans des publications marketing est l’un des moyens les plus rapides de développer votre plate-forme et de vous positionner en tant qu’expert dans votre domaine – et bien que la plupart des gens pensent qu’il est difficile de se faire accepter, c’est en fait beaucoup plus facile qu’on ne le pense.
Afin d’identifier les meilleures publications à promouvoir, commencez à effectuer des études de marché de base en utilisant des sites comme BuzzSumo. BuzzSumo vous permet de voir quels médias et sujets sont les plus populaires dans votre espace afin que vos pitchs soient parfaitement ciblés.
Une fois que vous avez une liste de publications que vous souhaitez contacter, commencez à étudier les points de vente pour mieux comprendre leur style de contenu et leur longueur. Ensuite, vous pouvez créer des articles sur mesure pour augmenter vos chances qu’ils soient acceptés.
Chaque article peut générer des centaines, voire des milliers de pistes chaleureuses. Même si cela peut être une courbe d’apprentissage, cela en vaut la peine.
En fin de compte, sortir de l’arène du « juste un autre spécialiste du marketing numérique » et vous positionner en tant que leader de votre secteur va radicalement changer votre liste de clients, vos prix et augmenter vos opportunités au sein du secteur.
Et la bonne nouvelle est que, si elle est exécutée correctement, vous pouvez augmenter votre autorité dans votre espace en quelques mois seulement. Espérons que ces conseils vous aideront.
Image principale via Abhijeet Kharat utilisée sous Creative Commons
