Nous voulons tous être visibles. C’est la nature humaine. Mais la visibilité signifie différentes choses pour différentes personnes.
Certains d’entre nous préfèrent éviter les projecteurs. Cela ne veut pas dire que nous n’avons pas besoin de reconnaissance, mais dans ce cas, un compliment sincère et opportun de la part de quelques personnes percutantes peut faire beaucoup de chemin. D’autres ont besoin d’affirmations plus fréquentes (et peut-être plus publiques). Ainsi, lorsque nous essayons de faire ressortir le meilleur de quelqu’un, nous devons déterminer ce qui fonctionne pour lui.
Le même concept s’applique lorsque vous essayez d’augmenter la visibilité d’un site Web : le type et la quantité d’attention dont vous avez besoin varient en fonction de la maturité de votre entreprise, de la nature de votre produit ou service, de votre capacité à répondre à la demande et de nombreux autres facteurs. Mais une fois que vous avez maîtrisé les bases du référencement, il peut être difficile de savoir quoi faire ensuite.
Alors que vous jonglez avec les exigences de la saison des fêtes et planifiez pour 2018, voici quelques suggestions sur la façon dont vous pouvez améliorer la visibilité de votre site Web, tout en restant concentré sur ce qui est le mieux pour vous.
1. Fixez des objectifs pour votre site Web qui reflètent les besoins fondamentaux de votre entreprise
Quels sont les principaux objectifs de votre entreprise pour 2018 ? Vous souhaitez augmenter vos revenus ? Augmenter votre base d’abonnés ? Entrer sur un nouveau marché ?
Le but de votre site Web est de soutenir ces objectifs. Attirer des quantités massives de trafic peut être impressionnant, mais si ce n’est pas le droite type de trafic, cela n’a aucun sens. Vous avez besoin de visiteurs du site Web qui se soucient de ce que vous proposez et qui sont prêts à agir.
Lors de la planification pour 2018, fixez des objectifs spécifiques, réalistes et mesurables pour votre site Web qui montreront les progrès vers les objectifs fondamentaux de votre entreprise.
Par exemple, imaginons que vous vendiez des fournitures à des chefs professionnels et que votre objectif commercial soit de doubler vos revenus. Un objectif approprié pour votre site Web pourrait être d’augmenter de 300 % le trafic de référence provenant de sites Web qui s’adressent également aux chefs professionnels en 6 mois. Étant donné que vous partagez un public cible avec ces sites, vous pouvez vous attendre à un taux de conversion plus élevé de leurs références – dans ce cas, vous suivrez les sessions et/ou les visiteurs référés par chaque site et le nombre de conversions qui en résultent.
Ou, peut-être souhaitez-vous vous établir en tant qu’expert en « régimes végétaliens sains » – un objectif de site Web approprié dans ce cas pourrait être de créer, publier et promouvoir un guide complet et douze articles de blogs de soutien qui traitent du sujet au cours de l’année à venir . Vous établiriez des références, puis mesureriez l’impact de ce contenu sur votre trafic, les liens entrants et les mentions de votre marque en relation avec les « régimes végétaliens sains ».
Ce que je veux dire, c’est que des objectifs vagues (comme « augmenter le trafic vers votre site Web de 100 % ») conduisent à des résultats vagues. Plus vous êtes précis, plus il sera facile de suivre vos progrès et de découvrir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
2. Effectuez un audit de votre site Web et de son contenu
Il est très courant pour une entreprise de créer un site Web et de produire du contenu sans aucun système en place pour suivre ce qu’elle a créé, pourquoi elle l’a créé, comment il a fonctionné – ainsi que ce qu’il faut faire ensuite. Au lieu de cela, ils ajoutent des pages et des ressources en fonction des besoins et se retrouvent avec une collection massive de contenu et un site Web compliqué et difficile à naviguer. Cela peut entraîner des taux de rebond élevés, des statistiques de conversion faibles et, dans l’ensemble, une équipe créative frustrée.
Si cela vous semble familier, vérifiez votre site Web du point de vue d’un visiteur pour la première fois, puis élaborez un plan pour résoudre les problèmes. Examinez l’expérience utilisateur, de la visite initiale jusqu’à la conversion, et recherchez des moyens de la rendre plus facile et plus intuitive. Votre site Web est la base de toutes vos activités de marketing en ligne – il ne sert à rien d’attirer du trafic si vos visiteurs ne savent pas quoi faire une fois arrivés.
Une fois que votre site Web est en ordre, créez un inventaire de votre contenu qui comprend des mesures de performance. J’admets que cela peut être difficile la première fois, mais si vous y réfléchissez et établissez un système reproductible, cela deviendra une ressource inestimable.
Une fois votre inventaire terminé, auditez votre contenu pour obtenir des informations sur les performances. Cela vous permettra d’identifier le contenu qui a résonné (ou a échoué) auprès de votre public cible, puis de créer un calendrier éditorial plus efficace.
3. Établissez des relations mutuellement bénéfiques avec d’autres créateurs de contenu
Personne ne dirait que les relations ne sont pas importantes dans les affaires, mais il est facile d’oublier que votre site Web a également besoin d’une vie sociale. D’accord, c’est peut-être un peu mignon, mais sérieusement, les sites Web ont besoin d’attention pour prospérer. Ils ont besoin de contenu frais et d’un peu d’amour de la part d’autres sites Web, sous forme de liens, de partages et de mentions.
Identifiez des sites Web complémentaires dans votre espace et prenez le temps de nouer des relations avec les personnes qui sont responsables de leur contenu. Comme vous, ils ont besoin de visibilité pour réussir. Bien que vous puissiez parfois être snobé, la plupart du temps, ces créateurs de contenu seront plus qu’heureux de s’engager.
Mais rappelez-vous, les règles normales d’établissement de relations s’appliquent toujours. Si vous faites irruption, présentez-vous et demandez immédiatement une faveur, vous n’obtiendrez pas les résultats que vous désirez. Choisissez les sites Web et les personnes que vous êtes authentiquement intéressés et cherchent à établir des liens naturellement, sans rien attendre en retour.
Parfois, l’effort se traduira par une relation symbiotique qui vous aidera à obtenir une meilleure visibilité pour votre site. D’autres fois, tout ce que vous gagnerez est un contact avec des intérêts similaires. De toute façon, c’est une victoire.
4. Expérimentez avec une nouvelle technique (pour vous)
Le monde du marketing en ligne est incroyablement bruyant – chaque jour, il y a une nouvelle astuce, un nouvel outil, un nouveau canal ou une nouvelle technique qui est la « dernière, la meilleure chose ». Et si vous êtes du genre à aimer la concentration, vous ignorez probablement la plupart de ce bruit afin de pouvoir continuer à avancer avec les choses qui fonctionnent.
Mais si vous avez besoin d’insuffler une nouvelle vie à un site Web qui devient un peu obsolète, il est peut-être temps de sortir de votre zone de confort et d’adopter quelque chose de nouveau – même si (peut-être surtout si) cela vous met mal à l’aise.
Choisissez une chose avec laquelle vous mettre au défi, quelque chose qui exposera votre site Web à un nouveau public. Cela peut être aussi simple qu’un canal de médias sociaux différent, un nouveau format pour votre contenu ou un nouvel outil. Engagez-vous pour une durée prédéterminée, puis examinez vos résultats.
Le meilleur scénario est que vous gagnerez une toute nouvelle vague de visiteurs du site Web. Dans le pire des cas, vous pouvez cocher cette chose de votre liste et passer à autre chose.
Conclusion
Augmenter la visibilité d’un site Web est un défi et il est facile de se laisser submerger par le volume de solutions possibles. Mais si vous vous concentrez sur vos objectifs, entretenez vos relations et réservez un peu de temps pour une prise de risque créative, vous vous préparerez à un plus grand succès en 2018.
