Des personnalités d’acheteur bien définies et précises sont essentielles à une stratégie de contenu efficace, à l’engagement en ligne et à la vente entrante. Vous devez savoir à qui vous parlez et ce qu’ils recherchent, afin de créer un contenu qui les intéresse et de mieux communiquer avec eux en ligne et pendant le processus de vente.
J’ai écrit des livres électroniques sur les personas d’acheteur et j’ai même partagé le processus de mon entreprise pour créer ce que nous appelons des personas d’étape d’entonnoir qui fournissent des conseils d’engagement à chaque étape du parcours de l’acheteur. Une chose qu’on nous demande souvent est les outils que nous utilisons lorsque nous créons et affinons des personas d’acheteurs pour nos clients.
Pour répondre à cela, nous avons créé l’infographie suivante. Dans ce document, nous présentons quatre outils que nous utilisons pour créer des personnalités d’acheteur, tandis que nous avons également inclus des notes sur la façon dont nous utilisons chaque outil pour créer de meilleures relations personnelles afin de rendre votre rayonnement numérique plus efficace.
