Le marketing de contenu est devenu une priorité absolue pour les entreprises B2B de toutes tailles. Selon une étude du Content Marketing Institute, 91 % des spécialistes du marketing B2B utilisent le marketing de contenu, 94 % d’entre eux créant du contenu à partir de zéro, au lieu de réutiliser ou de republier des éléments tiers. En outre, Sprout Content rapporte que 68 % des directeurs marketing prévoient d’augmenter leur budget de marketing de contenu en 2013. De toute évidence, l’importance du marketing de contenu augmente à mesure que les entreprises B2B réalisent son potentiel pour générer des prospects et stimuler l’engagement.
Bien que relevant du marketing général, le rôle d’un spécialiste du marketing de contenu est assez différent et non conventionnel du marketing traditionnel. Le Content Marketing Institute définit le marketing de contenu comme :
« une technique marketing de création et de distribution de contenu pertinent et précieux pour attirer, acquérir et engager un public cible clairement défini et compris – dans le but de générer une action client rentable. »
À partir de cette définition, vous pouvez probablement penser à de nombreux ensembles de compétences importants qu’un spécialiste du marketing de contenu performant doit incarner ; voici 5 compétences qui sont exécutées régulièrement par les spécialistes du marketing de contenu :
1. Écrivain et conteur fort
Comme le titre l’indique, le rôle d’un spécialiste du marketing de contenu s’articule autour du travail et de la gestion du contenu. Bien que la rédaction de contenus tels que les articles de blog puisse être externalisée, il est toujours impératif que les spécialistes du marketing de contenu aient de solides compétences en rédaction. Et quoi qu’il en soit, il est très peu probable qu’un spécialiste du marketing de contenu survive dans son rôle sans réellement écrire son propre contenu original ! En tant que tel, la capacité à rédiger un contenu intéressant de manière claire et concise est cruciale pour un spécialiste du marketing de contenu performant. Selon votre secteur d’activité, cela peut signifier de prendre des sujets complexes, tels que HTML5 et la conception réactive, et de les décomposer en histoires faciles à comprendre. D’autres fois, un spécialiste du marketing de contenu peut avoir besoin de prendre des sujets populaires (et généralement surfaits) de l’industrie, tels que les médias sociaux, et de trouver des moyens de fournir une perspective unique et précieuse à ce sujet.
En plus d’être un écrivain fort, les spécialistes du marketing de contenu qui réussissent sont également de fantastiques conteurs. Les meilleurs types de contenu sont généralement ceux auxquels votre public peut s’identifier ; il raconte une histoire qui se connecte avec les émotions des gens et donne un aperçu des questions qu’ils ont eues ou des problèmes avec lesquels ils ont lutté.
2. Solides compétences en édition et en grammaire
L’écriture et l’édition sont deux choses très différentes et un bon spécialiste du marketing de contenu doit posséder les deux compétences. Éditer le travail d’autres personnes nécessite d’être patient et minutieux : vous devez avoir un œil pour remarquer les erreurs grammaticales mineures ou jongler avec les mots et les phrases sans altérer le sens du texte. Souvent, l’édition nécessite également d’apporter des modifications à un texte tout en conservant le ton et le style de l’auteur d’origine. Cela signifie avoir la conscience de reconnaître les éléments qui composent la voix d’un auteur ; il est alors important d’apporter des modifications qui améliorent la qualité du texte et la communication du message tout en préservant l’intégrité de la voix de l’auteur.
3. Bonnes compétences en recherche
Connecté à l’écriture et à l’édition, un spécialiste du marketing de contenu doit également avoir de bonnes compétences en recherche. Souvent, il est important de sauvegarder votre contenu avec des statistiques et des recherches crédibles ; dans ces cas, vous devez savoir ce que vous cherchez et où chercher. N’importe qui peut rechercher un sujet s’il dispose d’un temps infini, mais un excellent spécialiste du marketing de contenu peut effectuer des recherches rapidement et efficacement et peut consolider ses conclusions en éléments clés significatifs.
4. Penser de manière créative
De nos jours, les gens sont bombardés de tous les types de contenu provenant des millions de mini-éditeurs que sont les marques, les organisations et les particuliers. Faire en sorte que votre contenu reste sur un marché aussi saturé n’est pas une tâche facile et c’est précisément pourquoi les spécialistes du marketing de contenu doivent être capables de penser de manière créative. En plus d’avoir une compréhension approfondie des types de contenu qui sont pertinents et intéressants pour votre public cible, il est également important de penser à des moyens créatifs de faire passer votre message sur les écrans des gens.
5. Voir la situation dans son ensemble
Il est facile de se laisser emporter par le monde du contenu, mais les spécialistes du marketing de contenu efficaces comprennent toujours le rôle qu’ils jouent dans le contexte plus large decommercialisation. Essentiellement, ils se souviennent qu’ils créent du contenu avec pour objectif de générer une action client rentable. Ils voient la situation dans son ensemble et ont une approche stratégique pour aligner le contenu sur leurs objectifs marketing globaux.
Quels autres ensembles de compétences sont importants pour le marketing de contenu ? Faites le nous savoir dans les commentaires!
