Le concept de « leadership éclairé » a tendance à être souvent utilisé, en particulier dans le domaine du marketing numérique. Selon la personne à qui vous parlez, il peut s’agir d’un objectif à atteindre, d’une réputation à laquelle aspirer ou d’une condition déterminante pour votre carrière. Mais comment y arrive-t-on exactement ?
Et existe-t-il vraiment un processus éprouvé pour atteindre une réputation de leadership éclairé ?
Dans son TEDtalk incroyablement populaire, « Start with Why », Simon Sinek présente une approche intéressante pour faire des affaires.
Sinek soutient que les gens n’achètent pas réellement ce que nous faisons – plutôt, ils achètent pourquoi on le fait. Ils sont plus susceptibles de suivre l’exemple de ceux dont les croyances et les principes leur sont également chers. Sur cette base, les dirigeants qui ne donnent pas à leur public une idée claire de ce qui les motive ont moins de chances de réussir.
C’est sur cet alignement de croyances que la confiance se construit, et cela, à son tour, conduit à l’établissement d’un leadership éclairé.
Cependant, pour réussir à développer un leadership éclairé, il faut d’abord comprendre ce que cela signifie vraiment.
Un article sur LinkedIn définit le leadership éclairé comme « le processus pour devenir une autorité de premier plan dans le secteur de votre choix ». Selon l’auteur de l’article, Jo Macdermott, certaines des façons dont cela peut être fait sont de fournir des informations à jour sur les dernières tendances et développements de l’industrie, de créer un contenu utile pour le public basé sur des sources vérifiables et de vous présenter comme quelqu’un qui est vraiment bien informé sur votre domaine.
Cependant, devenir un leader d’opinion est un processus lent qui nécessite du dévouement et de la patience. Vous ne pouvez pas devenir un véritable leader d’opinion avec seulement quelques articles – et certainement pas simplement en vous disant un. Construire une autorité prend du temps et implique plus qu’un seul aspect de votre image de marque personnelle.
Voici cinq étapes simples mais efficaces que vous pouvez suivre dans votre quête de leadership éclairé.
1. Publiez systématiquement un contenu de qualité qui peut vous aider à gagner la confiance de votre public cible
Assurez-vous de continuer à sortir avec un flux constant de contenu de haute qualité. Cela vous aidera non seulement à améliorer votre visibilité sur Internet, mais cela vous aidera également à renforcer votre crédibilité.
Lorsque le sujet du contenu est abordé, les articles de blog sont généralement le premier type de contenu qui vient à l’esprit, et pour cause – il a été démontré que les blogs réguliers profitent positivement à votre présence numérique, en termes de trafic global, de classement des moteurs de recherche, et augmenter votre audience. Vous pouvez également créer des blogs invités pour d’autres sites Web avec lesquels vous partagez les mêmes données démographiques d’audience.
Cependant, ne vous sentez pas limité à un seul format de contenu. Vous pouvez travailler avec des professionnels de la création pour produire du contenu de marque qui correspond parfaitement à votre vision. Des vidéos convaincantes aux infographies dignes d’être partagées, des citations inspirantes aux diffusions en direct, assurez-vous d’explorer les possibilités de votre stratégie de marketing de contenu.
2. Rassemblez et créez des recherches originales pour être considéré comme une autorité dans votre industrie
Lorsque nous parlons de recherche originale, nous entendons des éléments informatifs qui incluent des données spécifiques et quantifiables. Quelques exemples sont des études de cas, des rapports spéciaux, des enquêtes et des questionnaires.
Vous pouvez même citer des sources faisant autorité et partager leurs points de vue avec votre public, quel que soit son secteur d’activité. Assurez-vous d’ajouter votre propre point de vue sur la question, cependant. S’il y a une chose qu’un leader d’opinion devrait toujours avoir, c’est la perspective avec une opinion à partager.
La raison pour laquelle cela fonctionne si bien est que vous finirez par rendre votre public plus intelligent après avoir lu votre contenu. Lorsque vous êtes un leader d’opinion, les gens se tournent vers vous pour leur apprendre de nouvelles choses qu’ils peuvent appliquer dans leur vie, leur carrière ou leur entreprise.
Grâce à un leadership éclairé, vous pouvez créer des expériences qui facilitent l’apprentissage, tout en renforçant votre réputation en tant que personne qui utilise des sources crédibles et vérifie les informations avant de les partager – essentiellement, quelqu’un en qui votre public cible peut avoir confiance.
3. Avoir des profils de médias sociaux rédigés par des professionnels, ainsi qu’un excellent site Web, à des fins de branding personnel
En termes simples, votre présence en ligne doit basculer. Aucune exception si vous voulez être perçu comme un leader d’opinion.
Maintenant, je ne parle pas de vous survendre – vous n’utiliserez pas les médias sociaux pour vous promouvoir constamment. Cependant, vous devez absolument avoir une forte présence sur les réseaux sociaux, simplement parce que vous devez disposer d’une plate-forme sur laquelle vous pouvez être vu et entendu.
Comme indiqué, le leadership éclairé ne se produit pas à la baisse d’un chapeau, c’est pourquoi il est important pour vous non seulement d’être sur les réseaux sociaux, mais aussi de vous assurer que vos initiatives sur chaque plateforme contribuent à votre plus grand objectif.
Cela signifie être actif sur Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram et tout autre site de médias sociaux où vous pouvez trouver votre public cible. Cela signifie également un calendrier d’activités bien planifié, au lieu de compter sur une vidéo ou une publication magique pour être partagée et repartagée.
Aussi maladroit que cela puisse paraître, le leadership éclairé devient plus réalisable par le bombardement que par la viralité. Présentez votre leadership éclairé à travers des campagnes qui embrassent et reflètent votre marque personnelle.
Vous avez également besoin d’un bon site Web optimisé pour les moteurs de recherche pour appeler votre maison numérique. Avoir un site Web professionnel augmente votre crédibilité, permettant à votre public de vous voir comme une personne en qui il peut avoir confiance et sur laquelle il peut compter pour obtenir des informations.
4. Soyez omniprésent, d’une manière que l’on peut attendre d’un leader d’opinion
Un élément clé du leadership éclairé, comme indiqué précédemment, est la visibilité. Mais bien sûr, la visibilité ne vous aidera pas beaucoup si vous ne faites rien à ce sujet.
En tant que leader d’opinion, vous devez être inébranlable dans vos convictions, cohérent dans votre message et diligent dans la création et le partage de votre contenu. En d’autres termes, vous devez être engagé. Du terme « leader d’opinion » lui-même, vous devez être à l’avant-garde de la promotion de concepts et d’idées auprès de votre public. Essentiellement, vous devez devenir omniprésent.
Il existe de nombreuses façons de faire sentir votre présence, que ce soit hors ligne ou en ligne. En plus de votre stratégie de contenu, vous pouvez également organiser des événements dans votre communauté, partager vos connaissances à travers des conférences et d’autres prises de parole en public, et trouver d’autres leaders d’opinion dans votre secteur pour appeler vos amis.
N’oubliez pas, cependant, que vous devez éviter de promettre des choses que vous ne pouvez pas livrer ou de promouvoir ce qui n’est pas là. Par exemple, susciter l’intérêt pour un webinaire qui n’est pas encore en direct se retournera probablement contre vous. Cela entraînera une baisse de votre crédibilité et rendra la route pour devenir un leader d’opinion respecté encore plus difficile à parcourir.
Enfin, vous essayez d’être un leader d’opinion, mais pas nécessairement un héros. Toutes les campagnes (ou membres du public) n’appellent pas à une histoire de héros de votre part, vous n’avez vraiment pas besoin de trop vous développer. Laissez votre public décider comment il vous perçoit en lui fournissant un contenu qui lui montre à quel point il a besoin de vous.
5. S’engager, s’engager, s’engager sur les réseaux sociaux pour construire une communauté fidèle, la confiance et la crédibilité
« Nous suivons ceux qui dirigent, pas pour eux mais pour nous-mêmes », argumente Sinek. « Et ce sont ceux qui commencent par « pourquoi? » qui ont la capacité d’inspirer ceux qui les entourent ou de trouver d’autres qui les inspirent. »
Plus tôt, j’ai mentionné que le développement de votre présence sur les réseaux sociaux est une étape essentielle vers un leadership éclairé. La création de votre compte n’est cependant que la moitié de la bataille. Aidez les gens à comprendre ce qui vous motive et vous commencerez certainement à être perçu comme quelqu’un à qui ils peuvent parler – quelqu’un avec qui ils peuvent cliquer.
La façon d’y parvenir est de partager du contenu qui pourrait être intéressant pour votre marché cible, ainsi que de participer à des discussions en ligne animées. Faites-vous connaître tout en vous tenant au courant des dernières nouveautés de l’industrie – et rappelez-vous toujours que vous écrivez principalement pour votre public défini.
Cela mérite d’être répété : se vendre dur n’est pas la voie vers un leadership éclairé. Apprenez l’humilité et laissez vos produits et services devenir la preuve la plus solide que vous connaissez votre affaire. Au lieu de cela, donnez la priorité au public : que veulent-ils ? De quoi ont-ils besoin?
En fin de compte, la condition préalable la plus importante sur votre cheminement vers l’atteinte d’un leadership éclairé est la confiance. Si vous n’êtes pas perçu par votre public cible comme une figure ou une personnalité digne de sa confiance, vous ne serez absolument pas considéré comme une autorité dans votre domaine d’expertise, peu importe à quel point vous essayez de vous commercialiser en tant que tel.
C’est une chose de se proclamer important dans votre industrie, et une autre chose entièrement pour d’autres personnes d’attester du fait que vous sont important. Et croyez-moi, vous voulez ce dernier, pas le premier.
Le leadership éclairé n’entraîne pas seulement une amélioration de la crédibilité, mais également une probabilité accrue que les gens veuillent écouter ce que vous avez à leur dire ou leur enseigner – même dans la mesure où ils seraient prêts à payer pour vos services. Il n’y a pas moyen de contourner cela, les experts sont payés plus.
Et bien que l’argent ne devrait certainement pas être votre principale motivation, si vous voulez vous établir fermement dans votre secteur et pouvoir vous maintenir tout en partageant vos connaissances et votre expertise avec votre public, le leadership éclairé est un must absolu.
Alors commencez votre parcours pour devenir un leader d’opinion aujourd’hui et profitez des avantages d’une base de fans fidèles et d’une amélioration des ventes.
Comme mentionné précédemment dans cet article de blog, avoir un profil de médias sociaux rédigé par des professionnels est un must absolu. Il est temps de jeter un coup d’œil à votre profil professionnel sur les réseaux sociaux et de voir s’il correspond aux normes de votre industrie.
Cet article a été publié pour la première fois sur le blog Top Dog Social Media
