Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi certaines entreprises ne semblent jamais avoir de succès avec le marketing ?
La raison la plus courante est que leurs campagnes sont sabotées de l’intérieur – la façon dont une entreprise aborde sa stratégie marketing dictera en fin de compte son succès ou son échec éventuel.
Dans cet article, nous examinerons certaines des erreurs et des faux pas clés à éviter lors de l’élaboration de votre stratégie de marketing en ligne pour vous assurer que vous ne faites pas de trous dans votre bateau avant de quitter le rivage, et comment utiliser ces apprentissages pour améliorer votre Succès.
1. Vous ne connaissez pas votre public cible
C’est le premier péché que vous pouvez commettre, et celui qui peut certainement faire dérailler toute votre campagne de marketing en ligne avant même qu’elle ne commence.
Le succès ou l’échec de votre campagne est déterminé par le fait que vous sachiez qui est votre public cible et ce qu’il attend de votre entreprise. C’est si simple.
Vous devez créer un profil client idéal afin de bien connaître votre public cible avant de commencer. Essayez de rendre ce profil aussi spécifique que possible, segmentez les différents éléments de votre public, puis travaillez à résoudre les problèmes que vos produits/services peuvent résoudre pour chacun.
2. Vous regardez les mauvaises mesures
Les campagnes marketing sont fluides et doivent être constamment mises à jour en fonction des chiffres que vous obtenez. Mais si vous regardez les mauvaises mesures, vous allez prendre les mauvaises décisions.
Chaque campagne aura ses propres objectifs et mesures de réussite, et il est important de les établir à l’avance pour vous assurer de rester sur la cible. Par exemple, si vous cherchez à augmenter vos ventes, les taux de clics et les conversions constitueront évidemment vos principales mesures de réussite, si vous cherchez à renforcer la fidélité à la marque, les mesures d’engagement et de sentiment peuvent être plus pertinentes. Si vous cherchez à renforcer la notoriété de votre marque, les chiffres de croissance de l’audience et d’engagement conviendront probablement mieux.
Il est important de définir vos objectifs et de vous concentrer sur les bons indicateurs pour chaque campagne.
3. Vous ne financez pas votre campagne
Il existe des options gratuites pour le marketing en ligne, mais la plupart des plateformes de médias sociaux évoluent de plus en plus vers un monde de publicité payante. Les entreprises doivent être prêtes à « payer pour jouer » si elles veulent réussir – si vous ne donnez pas à votre campagne un financement adéquat, c’est comme une armée partant à la guerre sans assez de nourriture.
Assurez-vous d’allouer suffisamment de votre budget à vos efforts de marketing afin de vous permettre de maximiser votre succès. Combien devriez-vous dépenser? Cela dépend de votre retour – si vous réalisez 10 $ de profit pour chaque vente et que votre campagne publicitaire vous coûte 2 $ par conversion, c’est une marge assez solide. Les résultats varieront évidemment et seront spécifiques à votre entreprise, mais comprendre votre coût par rapport au rendement est un aspect crucial.
4. Vous n’avez pas les bonnes personnes
Les spécialistes du marketing savent qu’ils sont aussi bons que leurs résultats précédents. Ce n’est pas parce que vous avez réussi une fois que vous réussirez à nouveau.
Ne mettez jamais quelqu’un dans votre équipe marketing à moins qu’il ne puisse appuyer ses vantardises avec des chiffres réels.
Embaucher quelqu’un en fonction de sa réputation ou de ses relations est un moyen facile de saboter votre campagne marketing avant même qu’elle ne commence.
5. Vous ne réfléchissez pas aux performances précédentes
Au début, la plupart des entreprises auront des campagnes marketing de qualité inférieure. Ils apprennent encore à connaître leur public cible et il y a de fortes chances qu’ils expérimentent encore avec tous les différents outils et options disponibles. Les entreprises qui réussissent prennent le temps de réfléchir aux résultats de chaque campagne, puis de les affiner et de les réviser en conséquence.
Vous devez revenir sur vos performances précédentes pour savoir où vous vous êtes trompé et où vous pouvez vous améliorer, c’est la seule façon de vous développer en tant qu’entreprise.
Prenez le temps à la fin de chaque campagne de réfléchir à ses résultats, puis organisez une réunion avec tous les décideurs de votre service marketing. Ayez une discussion ouverte et honnête sur ce que vous devriez faire la prochaine fois.
Un niveau d’expérimentation est nécessaire, en particulier dans le paysage des médias sociaux en constante évolution, mais l’expérimentation sans apprentissage est inutile.
Conclusion – Tout est question de prévoyance et de réflexion
La façon de faire une campagne marketing comme vous l’avez planifiée est de prendre le temps d’établir un plan clair avant de l’exécuter. Assurez-vous de connaître votre public cible et de baser vos décisions sur vos résultats précédents. Rincez et répétez et vos performances marketing devraient s’améliorer régulièrement au fil du temps.
