Google AdWords est une plate-forme de publicité en ligne très puissante et dynamique, mais peu d’utilisateurs commencent même à atteindre leur plein potentiel au sein du service. Google met constamment à jour AdWords, ajoute de nouvelles fonctionnalités, supprime celles qui ne fonctionnent pas et modifie le fonctionnement des fonctionnalités, des milliers de fois par an.
Il n’est pas étonnant que les spécialistes du marketing ne puissent pas suivre le rythme ! Grâce à cette nature en constante évolution d’AdWords, certaines fonctionnalités vraiment importantes ne sont pratiquement pas exploitées. Cependant, ces fonctionnalités sous-utilisées peuvent avoir un impact sérieux sur vos performances PPC.
Si vous voulez vraiment enterrer la concurrence, vous devez aller au-delà des bases d’AdWords et faire preuve de créativité. J’ai recherché les fonctionnalités AdWords les moins adoptées (nous parlons de moins de 10 %) qui ont le plus grand potentiel d’impact. Je vais vous aider à réduire la courbe d’apprentissage en partageant cinq de mes fonctionnalités AdWords sous-utilisées préférées qui pourraient changer votre destin AdWords de +30 % ou plus.
#1 : Outil de création d’annonces graphiques
Les annonces graphiques de Google peuvent être des annonces illustrées dynamiques, mais peu de gens se rendent compte que 67,5 % des annonces qui comptent comme « affichage » sont encore en réalité de simples annonces textuelles anciennes. Ceux-ci, par exemple :
…sont toutes des annonces display textuelles. Pourquoi est-ce important? Parce que les mêmes tactiques que vous utilisez pour optimiser vos annonces textuelles afin d’augmenter votre CTR et donc votre niveau de qualité s’appliquent toujours ici. Comme nous le savons, augmenter vos niveaux de qualité vous donne une meilleure visibilité et, surtout, réduit le coût que vous paierez pour chaque clic.
Les annonces textuelles ont généralement un CTR bien inférieur à celui des annonces illustrées :
Par conséquent, ces annonces textuelles à faible CTR peuvent finir par vous coûter 381 % de plus ! Évidemment, c’est inacceptable, alors que pouvez-vous faire à ce sujet ?
Diversifiez vos formats d’annonces graphiques
Le CTR moyen sur le Réseau Display de Google est d’environ 0,3 % et nous savons que chaque augmentation/diminution de 0,1 % du CTR entraîne une augmentation ou une diminution d’environ 20 % du CPC :
Utilisez l’outil de création d’annonces display pour exploiter ces annonces illustrées accrocheuses, engageantes et même animées avec des CTR intrinsèquement plus élevés.
Google AdWords vous propose une grande variété de formats d’annonces graphiques et, grâce à l’outil de création d’annonces graphiques, vous n’avez pas besoin de Photoshop ni de compétences en conception pour en tirer parti. Pourtant, vous pouvez toujours avoir des annonces illustrées visuellement attrayantes qui obtiennent un CTR plus élevé et coûtent donc moins cher.
L’une des options pour vous aider à créer des annonces graphiques visuellement attrayantes consiste à extraire le contenu visuel existant de votre propre site Web. Le générateur d’annonces display vous permettra soit de télécharger une annonce que vous avez créée dans un autre programme, soit d’en créer une dans leur système en utilisant du texte, des graphiques et des animations, en utilisant des idées de votre propre site, si vous le souhaitez. Si vous pouvez demander à Google d’effectuer 80 % du travail de conception de vos annonces, pourquoi pas ?
Une fois les images de votre site extraites, vous pouvez personnaliser la police, le texte, la couleur, les titres et l’URL d’affichage.
Ces annonces illustrées peuvent également être animées avec HTML5 directement dans le Display Ads Builder, en seulement 3 à 5 minutes.
Beaucoup de gens ne s’en rendent pas compte, mais il existe différentes enchères pour les différents formats d’annonces, de sorte que la bannière publicitaire du haut n’entre pas en concurrence avec les annonces de la barre latérale affichées. Ceci est essentiel : diversifiez vos formats d’annonces et participez à ces différentes enchères pour augmenter vos impressions avec vos nouvelles annonces display créatives.
#2 : Superposer le ciblage démographique
Les données démographiques peuvent vous permettre de cibler vos clients, de personnaliser vos publicités et vos enchères, et d’affiner avec des exclusions et des combinaisons démographiques pour vraiment améliorer votre ciblage.
L’onglet de ciblage démographique de Google vient d’être publié début octobre et c’est une zone de votre compte que vous voudrez connaître. Désormais, vous pouvez afficher les performances par sexe, tranche d’âge et même par statut parental. Le plus grand changement a été l’ajout de la possibilité d’afficher différentes combinaisons de données démographiques.
Lorsque vous activez les combinaisons démographiques, vous pouvez superposer n’importe quel nombre de données démographiques pour afficher des statistiques telles que les impressions, le CPC, le CTR, etc. :
Essayez ceci pour tirer le meilleur parti de la stratification démographique :
- Taguez tous les visiteurs anonymes de votre site Web.
- Filtre basé sur les visites de pages à forte valeur (forte intention commerciale).
- Superposez diverses combinaisons de données démographiques d’utilisateurs pour trouver votre meilleure intention commerciale + acheteurs de correspondance de personnalité.
#3 : Automatisation
Maintenant, l’automatisation est une très bonne chose dans la grande majorité des cas – elle nous fait gagner du temps, nous aide à prioriser les actions et plus encore. Cependant, si vous ne faites pas attention, l’automatisation dans Google AdWords peut parfois faire exploser les choses.
En règle générale, seuls les utilisateurs avancés doivent essayer d’utiliser Automate dans Google AdWords. Cela peut causer d’énormes problèmes s’il est mal appliqué, mais comme tant de choses, c’est un risque pour une fonctionnalité puissante.
Vous pouvez automatiser de nombreuses choses différentes, y compris la désactivation d’une campagne lorsque vous atteignez un montant défini de dépenses, ou la mise en pause et l’activation de campagnes à des jours spécifiques et à des heures spécifiques.
Essayez ceci : automatisez vos enchères en fonction du taux de rebond et d’autres facteurs :
Automatisez la modification de vos enchères au CPC max. en fonction du taux de rebond ou d’autres mesures.
C’est là que l’automatisation peut mal tourner, cependant – les spécialistes du marketing peuvent la définir et l’oublier. L’automatisation est censée vous faire gagner du temps en appliquant des actions à l’ensemble de votre compte, mais vous devez surveiller et mesurer étroitement les performances pour vous assurer que vos actions automatisées ont l’impact souhaité.
4 : Création de rapports AdWords
En parlant de fonctionnalités gravement sous-utilisées, aucune n’est peut-être aussi négligée que la grande variété d’options de création de rapports disponibles dans AdWords.
Passer au peigne fin l’énorme quantité de données disponibles pour déterminer ce qui fonctionne et où vous devriez vous concentrer ensuite est presque impossible sans les bons rapports. Consultez ces rapports AdWords :
Le rapport Top vs Autre se trouve dans les onglets Campagne, Groupes d’annonces, Mots clés et Annonces dans le menu déroulant « Segment ».
Il montre votre performance aux positions supérieures (généralement #1-#3) ou aux autres positions. Vous pourriez penser que la position la plus élevée est la meilleure, mais ce rapport montre quelles positions fonctionnent le mieux pour vous. Là où la première position est d’un coût prohibitif, vous risquez en fait de limiter le nombre de conversions que vous pouvez obtenir. Viser une position inférieure à moindre coût peut sembler contre-intuitif, mais les données pourraient montrer que c’est l’option de rendement le plus élevé.
Le rapport Top Movers se trouve dans l’onglet « Dimensions », sous le menu déroulant « Afficher ».
Cela vous montre les changements de performances et où ces changements se sont produits, du point de vue de l’ensemble du compte.
Avec ce rapport, vous pouvez comparer la période actuelle (7, 14, 21 ou 28 jours) à la précédente et voir les performances dans quatre catégories : coûts, clics, conversions et clics convertis.
Une fois que vous avez sélectionné une catégorie, vous pouvez voir une vue au niveau de la campagne, du groupe d’annonces, du réseau et de l’appareil indiquant d’où proviennent les augmentations/diminutions des performances. Vous verrez également des détails sur les modifications des impressions, du CTR, de la position et du CPC.
Un autre rapport que vous voulez absolument consulter est le Rapport Segmenter par distance dans l’onglet Dimensions.
D’où viennent mes clients ? Ce rapport vous aide à capturer cela en un coup d’œil. Dans l’exemple ci-dessus, vous pouvez voir que plus une personne est proche lorsqu’elle effectue une recherche, plus elle est susceptible de devenir un client et plus le coût de conversion est faible. Vous pouvez utiliser ces données pour éclairer votre stratégie d’enchères, en dépensant un peu plus d’argent pour les clics à plus forte valeur et à conversion plus élevée qui proviennent d’un rayon spécifique de votre entreprise.
#5 : Nouvelles extensions d’annonces
L’utilisation des extensions d’annonces AdWords est une très bonne chose, nous le savons pertinemment ; pourtant, peu de spécialistes du marketing les utilisent pleinement ! Ils constituent une excellente occasion d’attirer l’attention et d’ajouter des fonctionnalités à vos annonces. Ils peuvent également contribuer à augmenter votre CTR.
Il y a là une énorme opportunité pour les spécialistes du marketing qui restent au fait des dernières versions d’extensions publicitaires et qui battent tout le monde avec de nouvelles fonctionnalités.
Les liens annexes n’ont pas un impact énorme, mais pour un si petit effort, vous obtenez une augmentation d’environ 8 % de votre CTR.
L’avantage en vaut peut-être la peine en soi, mais nous avons également constaté que l’utilisation de liens annexes augmente le niveau de qualité de vos mots clés et de vos annonces. Nous avons de nouveau constaté une augmentation d’environ 8 % des niveaux de qualité lorsque vous utilisez des extensions d’annonces, ce qui réduit le coût que vous paierez pour chaque clic.
En fait, les extensions d’annonces sont si importantes que l’année dernière, Google a changé la façon dont le classement des annonces est calculé, en ajoutant l’impact du format dans le cadre du calcul. Format Impact est simplement un type de bonus que vous obtenez pour l’utilisation des extensions de site, aidant vos annonces à apparaître dans des positions plus visibles pour un coût inférieur à celui si vous ne les utilisiez pas.
Google voit les énormes avantages pour les utilisateurs et les spécialistes du marketing dans les extensions d’annonces, donc au cours des derniers mois, ils ont commencé à ajouter automatiquement des liens annexes aux annonces dans les trois premières positions.
Ainsi, les extensions d’annonces offrent des CTR plus élevés qui améliorent le niveau de qualité et réduisent vos coûts, ainsi que des positions plus élevées, le tout pour l’utilisation d’extensions d’annonces qui aident vos annonces à attirer davantage l’attention et aident les utilisateurs à faire plus de choses avec votre annonce… et pourquoi tout le monde n’est-il pas les utiliser?
Votre supposition est aussi bonne que la mienne, mais si vous êtes l’un des premiers à utiliser les dernières extensions d’annonces sur votre marché, vous vous démarquez de la concurrence.
Donnez une chance honnête à ces fonctionnalités AdWords sous-utilisées : le gain pourrait être énorme !
