Les publicités Facebook offrent aux marques d’importantes opportunités d’atteindre des publics très spécifiques et ciblés. Mais la clé du succès réside dans les détails – bien qu’il existe un large éventail d’options à utiliser, cela signifie qu’il existe également un vaste éventail de variations à prendre en compte, ce qui peut rendre le processus déroutant pour ceux qui ne sont pas familiers. Dans certains cas, cela peut conduire à un ciblage moins qu’optimal, tandis que certaines personnes choisissent simplement les options de base et espèrent que Facebook générera automatiquement des résultats.
Ce n’est pas la meilleure approche.
Pour vraiment maximiser vos publicités Facebook, vous devez comprendre le but de chaque campagne, l’intention et les mesures que vous utiliserez pour calculer leur succès (ou leur échec).
Voici cinq questions à considérer avant de lancer votre campagne publicitaire Facebook.
1. Quel est votre public cible ?
Comme pour toute stratégie de contenu ou de marketing, cela devrait toujours être au sommet de votre session de planification de campagne. À qui faites-vous du marketing ? Quelles sont les données démographiques ?
Plus vous pouvez être précis et ciblé avec votre public cible, plus les taux de conversion que vous constaterez seront élevés.
2. Quelle action voulez-vous qu’ils prennent ?
L’une des premières étapes lors de la création d’une publicité Facebook consiste à établir les objectifs réels que vous souhaitez qu’elle atteigne. Vous souhaitez générer du trafic vers votre site Web ? Augmenter les inscriptions par e-mail ? Convertir sur un produit ou un service ou acquérir des messages directs ?
Cela doit être décidé avant de créer une copie publicitaire afin que vous puissiez inclure cet objectif dans la copie et les visuels qui l’accompagnent.
Cela vous aidera également à établir sur quelles mesures vous concentrer, vous permettant de planifier la façon dont vous allez les suivre.
3. Pourquoi quelqu’un devrait-il acheter votre service/produit ?
C’est le plus gros – le point de vente « frappez-le à la maison ». Quels avantages un consommateur recevra-t-il de votre service/produit ? Qu’est-ce qui rend votre produit/service unique ?
Ces informations doivent être clairement décrites dans la copie de l’annonce – c’est ce qui incitera quelqu’un à vouloir cliquer sur l’annonce, car cela résout sa douleur ou son problème.
4. Pourquoi devraient-ils vous contacter maintenant ?
Vous voulez créer un sentiment d’urgence. La recherche montre que les gens regardent une annonce pendant 15 secondes ou moins avant de passer à autre chose. 15 secondes et c’est tout. Vous devez motiver le consommateur à cliquer immédiatement.
Peut-être avez-vous une offre en temps opportun, une vente ou un concours spécial que vous pouvez mettre en évidence.
5. Combien vaut chaque prospect ?
Il est recommandé de comprendre la répartition des coûts jusqu’à ce que vous ayez un nombre pour chaque piste afin de ne pas dépenser plus en publicités que vous n’en gagnerez probablement en revenus ultérieurs. Gardez ce nombre à l’esprit lorsque vous définissez votre budget publicitaire et le calendrier de diffusion.
Si vous constatez qu’après 24 à 48 heures, vous dépensez plus que vous ne devriez par clic, il est temps de réévaluer la campagne et de vous assurer que vous êtes sur la bonne voie.
Comme indiqué, il y a beaucoup à prendre en compte lors de l’utilisation des publicités Facebook, mais ces questions clés vous aideront à vous assurer que votre campagne démarre du bon pied, vous aidant à vous rapprocher de la maximisation du potentiel de la plate-forme.
