Vous avez passé des heures (voire des jours) à créer ce nouveau guide marketing incroyable.
Vos acheteurs vont adorer. Cela va provoquer une tempête sur les réseaux sociaux. Vous en êtes sûr… du moins… vous le pensez.
Puis « cette » question apparaît : « Comment fonctionne-t-il ? »
Sais-tu? Si vous le faites, vous faites partie d’un groupe relativement petit de 28 % qui peut mesurer avec succès les performances du contenu. Mais si vous ne savez pas quelles mesures utiliser, comment êtes-vous censé savoir si vous réussissez (et encore moins vous améliorez) par rapport à vos objectifs stratégiques ?
Comprendre comment évaluer le succès est la première étape essentielle de la création de contenu basé sur les données qui vous distingue de la concurrence. Que le « succès » soit la génération de nouveaux prospects, une notoriété accrue de la marque ou un engagement accru, si vous ne le mesurez pas en premier lieu, vous ne l’atteindrez jamais.
Alors, comment définissez-vous les « bonnes » métriques de marketing de contenu à mesurer ? Nous avons parcouru le Web à la recherche des réponses de la crème de la crème du marketing de contenu. Prenez une feuille des livres de ces experts et redéfinissez ce que signifie créer du contenu qui convertit…
Heidi Cohen, Stratégies de marketing Riverside
« Pour bien comprendre le marketing de contenu et sa contribution à votre entreprise, sélectionnez vos métriques après avoir déterminé vos objectifs commerciaux. Incorporez ensuite les incitations à l’action appropriées et les pages de destination associées. » Lisez l’interview complète avec Heidi sur le blog de Top Rank.
La vente à emporter: N’oubliez pas vos objectifs stratégiques lorsque vous êtes profondément dans l’état d’esprit créatif. Vous devez constamment vous demander si ce que vous créez va atteindre les objectifs que vous vous êtes fixés pour vous-même et votre entreprise.
Mark Walker, Eventbrite
« Vos résultats au sommet de l’entonnoir créent-ils des résultats positifs au milieu de l’entonnoir ? Ces résultats au milieu de l’entonnoir signifient-ils à leur tour que vous atteignez vos objectifs stratégiques ? En les décomposant de cette façon, vous pouvez commencer à voir s’il existe des forces et des faiblesses de votre marketing de contenu. » Lisez l’article complet de Mark ici.
Les plats à emporter : Ne vous laissez pas aveugler par les métriques en haut de l’entonnoir. Vous devez suivre les performances de votre contenu tout au long de l’entonnoir pour comprendre où se trouvent les forces et les faiblesses.
Jay Baer, convaincre et convertir
« Le contenu ne peut pas être mesuré avec une seule métrique, car aucun point de données ne peut vous dire avec succès ou de manière satisfaisante si votre programme fonctionne. » Lisez l’analyse complète de Jay sur ce que vous devriez et ne devriez pas mesurer.
La vente à emporter: Même si vous n’avez qu’un seul objectif stratégique, vous aurez besoin de plusieurs mesures pour évaluer votre succès. Utilisez ces quatre compartiments principaux pour vous construire une vue à 360 degrés du succès et vous assurer que vous atteignez tous les points de données nécessaires.
Chris Lake, Econsultancy
« … la plupart des entreprises n’investiront que dans des choses qui affectent les bénéfices et les ventes. Dans cet esprit, les vues et les visites ne sont peut-être pas la meilleure chose sur laquelle se concentrer. » Découvrez le Smorgasbord de métriques de marketing de contenu de Chris regorgeant de délicieuses métriques à mesurer.
Les plats à emporter : Vos mesures doivent être significatives et montrer à quel point votre marketing de contenu est précieux pour votre entreprise. Trouvez les meilleurs indicateurs de succès pour vos objectifs stratégiques individuels et parlez-en régulièrement.
Joe Pulizzi, fondateur du Content Marketing Institute
« En ce qui concerne la mesure de votre marketing de contenu et votre retour sur investissement, votre CXO ne se soucie que de trois choses : le contenu stimule-t-il les ventes ? Le contenu permet-il de réduire les coûts ? Le contenu rend-il nos clients plus heureux, contribuant ainsi à la rétention ? » Lisez le billet de blog complet de Joe sur les rapports au niveau C.
Les plats à emporter : N’oubliez pas que lorsque vous rapportez à la haute direction, vous devez vous mettre à leur place pour avoir une vue d’ensemble. Pensez au-delà des petites mesures qui comptent au quotidien et examinez l’impact de votre marketing de contenu sur l’ensemble de l’entreprise.
Doug Kessler, Velocity Partners dans une récente interview avec Econsultancy
« … Eh bien, les revenus sont la mère de toutes les mesures. Tout le reste est une mesure de vanité, un indicateur précoce ou les deux. Parmi ceux-ci, je suis un fervent partisan des actions. Les actions de votre public cible sont l’approbation ultime et sont invariablement un indicateur avancé que le wonga est en route. » Jetez un œil à l’interview complète de Doug.
Les plats à emporter : Les revenus sont en fin de compte ce que vos métriques doivent atteindre. Bien que tout le reste soit un indicateur de succès, vous devrez éventuellement être en mesure de lier le succès du marketing de contenu à de l’argent sonnant et trébuchant.
Mesurer votre marketing de contenu n’est pas une mince affaire. Il y a tellement de variables à considérer et, eh bien, le suivi de votre contenu ne sera jamais facile… mais qui veut facile?
Définir les bonnes mesures pour évaluer le succès dépend en fin de compte de vous. Mais tenez compte de ces paroles de sagesse et vous serez sur la bonne voie pour créer du contenu qui convertit (quoi que cela puisse ressembler pour vous).
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