Pinterest est un excellent moyen de faire exactement cela. Il s’agit essentiellement d’un site d’affichage où les membres partagent leurs images et photos préférées, regroupées autour de thèmes. Il est également juste derrière Facebook pour générer du trafic de référence vers des sites Web. C’est un puissant outil de médias sociaux et il n’y a aucune raison pour que les entreprises et les marques B2B ne puissent pas saisir une part de l’action.
1. Quelque chose pour tout le monde
Derrière chaque entreprise ou marque B2B se cache souvent un grand groupe de décideurs. Ils décident quelle direction prendre leur entreprise, quand se développer, où se développer et ainsi de suite. Bien que tous visent le même objectif final, chaque individu aura des exigences et des croyances différentes.
Pinterest est idéalement placé pour attirer l’attention d’une variété de personnes. En créant différents tableaux, vous pouvez toucher tout le monde, du concepteur à l’acheteur. GE a une page fantastique ; des panneaux tels que « Art of Innovation » montrent son côté décalé, tandis que « From the Factory Floor » présente des informations techniques.
2. Établissez des relations
Les relations personnelles font avancer les entreprises et les marques B2B. Les fournisseurs doivent tisser des liens avec les clients basés sur la confiance. Alors pourquoi ne pas commencer le processus de construction de nouvelles relations sur Pinterest ? Il est vraiment facile de partager des images d’entreprises complémentaires ; et l’effet est double. Non seulement leur contenu peut-il améliorer votre site, mais vous leur donnerez un coup de pouce bienvenu en même temps… et j’espère qu’ils pourront vous rendre la pareille. Pinterest est une question d’interaction, alors réépinglez, partagez et commentez.
3. Prouvez vos informations d’identification
Les entreprises et les marques qui vendent à d’autres entreprises doivent être considérées comme fiables. Lorsque les consommateurs de la rue font un gros achat, comme une télévision, ils veulent être sûrs de prendre la bonne décision. Si la télévision tombe en panne, ils n’achèteront plus cette marque. Si un accord B2B échoue, cela pourrait sérieusement compromettre la réputation d’une entreprise parmi ses pairs. Utilisez vos fans fidèles pour prouver votre succès. Intel a créé un conseil intitulé « Fan Love », donnant la parole à ses partisans. Des tableaux tels que « Nos clients », « Nos clients » ou « Notre communauté » peuvent vraiment renforcer la réputation.
4. Soyez technique
Parfois, les consommateurs peuvent être facilement influencés. Le toucher d’une robe ou la couleur d’une voiture peuvent avoir une grande influence sur les achats. Les clients B2B sont plus avertis. Ils sont moins susceptibles d’avoir la tête tournée par l’esthétique ; ils veulent savoir qu’un produit ou un service fonctionne. Pinterest peut être un endroit pour offrir des faits spécifiques et des informations techniques sur votre produit. C’est parce que ce n’est pas seulement pour les photographies, c’est utile pour publier des vidéos que de nombreuses entreprises utilisent pour donner de courts tutoriels ou des conseils de style. Assurez-vous que ceux-ci sont clairs, concis et professionnels et vous aurez de bonnes chances de faire appel aux décideurs.
5. Encourager la concurrence
Pourquoi ne pas détendre l’atmosphère en organisant un concours ? Ils sont un excellent moyen d’atteindre votre marché. Les règles d’or sont simples. Rendez les concours faciles à participer, visuellement attrayants et assurez-vous que le prix est correctement ciblé sur votre public. Emailvision, une société de marketing qui propose et automatise le marketing par e-mail, a créé un concours « Épinglez votre boîte de réception » demandant aux spécialistes du marketing par e-mail d’épingler leur campagne d’e-mail préférée. Le prix était un e-mail créatif conçu par le studio Emailvision. Cela vaut la peine de jeter un coup d’œil aux conditions générales de Pinterest concernant les concours, juste pour vous assurer que vous respectez les directives. De plus, ils offrent de bonnes choses à faire et à ne pas faire qui pourraient aider à façonner votre concours.
6. Laissez briller votre personnalité
Les grandes entreprises sont construites autour de gens formidables. Pinterest peut montrer les visages derrière votre entreprise et laisser transparaître les personnalités. Deloitte, le plus grand réseau de services professionnels au monde, dispose d’un ‘[email protected]‘ qui montre des employés participant à des journées de golf, à des événements caritatifs et même à des concours de cuisine. Cela pimente ce qui serait autrement une page assez corporative et donne un certain intérêt humain. Essayez de créer des tableaux tels que « Dans les coulisses » ou « Notre événement sponsorisé » ou même « Nos endroits préférés » !
Conclusion
Pinterest est léger et amusant – bien qu’il soit de plus en plus pris au sérieux pour sa capacité à générer du trafic de référence et à se connecter avec de nouveaux publics. Les vidéos, infographies, graphiques, photographies et même des liens vers des rapports ou des articles peuvent tous être épinglés sur Pinterest. N’oubliez pas que les images prises directement à partir de votre site Web y renvoient et qu’en installant le bouton Pinterest sur votre site Web, vous pouvez également encourager les autres à partager des liens. Ainsi, plus vous partagez, plus vos références augmenteront !
Bonne chance – et bon épinglage !
Publié à l’origine sur RingCentral
