C’est comme du déjà-vu.
J’ai eu cette même conversation avec des représentants d’une société de services financiers Fortune 500, avec un distributeur d’éclairage industriel B2B et plusieurs entreprises en contact avec les consommateurs comme des établissements vinicoles, des restaurants, des agents immobiliers et des détaillants.
Ça va comme ça.
Eux : Nous avons un blog. Nous ne semblons pas obtenir de traction. Doit-on continuer à écrire ?
Moi : Savez-vous ce qui intéresse vos clients ? Créez-vous du contenu qui leur apprend quelque chose, résout un problème, les divertit ou fournit des informations sur des outils ou des ressources qui les intéressent ? Créez-vous un contenu supérieur à la moyenne ? Ou laisser le stagiaire créer (avec peu de conseils et de formation) ?
Je pense que vous voyez où cela mène. Afin de créer un contenu qui intéresse les gens et qu’ils partageront avec leurs amis, collègues ou réseaux sociaux, vous devez produire de manière proactive un produit de qualité supérieure.
Bien que le contenu « viral » soit un excellent objectif, parlons de ce qui empêche la plupart des blogs d’entreprise d’obtenir même quelques partages sur les réseaux sociaux pour chaque article de blog.
Voici 6 raisons pour lesquelles votre contenu ne sera pas partagé (et il ne deviendra absolument pas viral) :
1) Pas de boutons de partage (ou ils sont masqués)
Afin d’aider votre contenu à se répandre, vous devez réduire la friction du partage. En d’autres termes, facilitez le partage via Facebook, LinkedIn Twitter, Pinterest et par e-mail. Et non, ne le cachez pas en bas comme un petit bouton qui doit être développé pour afficher les vrais boutons de partage. Placez les boutons de partage au premier plan, afin que les gens sachent où ils se trouvent et quoi en faire.
2) Vous avez un titre ennuyeux
Les titres sont les premières choses que les gens voient lorsqu’ils visitent votre site Web ou votre blog. C’est aussi ce que les gens verront si votre contenu est partagé sur les réseaux sociaux. Si vous ne les intriguez pas avec votre titre, alors pourquoi devraient-ils prendre la peine de continuer à lire ?
3) Vous n’êtes pas connecté aux réseaux sociaux et/ou vous ne les partagez pas vous-même
Si un arbre tombe dans la forêt mais que personne n’est là pour l’entendre, fait-il un bruit ? Traduit en blog, c’est : « Si un message est écrit mais qu’il n’y a personne autour pour le lire ou le partager, a-t-il vraiment été écrit ? ».
Si vous ne vous « préconnectez » pas avec votre public (et certains gros partageurs de votre secteur), vous n’avez pas fait vos devoirs en termes de promotion de blog. Et si vous êtes connecté, vous devez partager votre propre contenu. Si vous ne trouvez pas qu’il vaut la peine d’être partagé, pourquoi quelqu’un d’autre le ferait-il ?
4) Vos messages parlent de vous
Je n’ai rien contre vous, votre entreprise, vos produits, les avantages de vos produits, les différentes couleurs que vous proposez, vos plans de financement, vos études de cas clients, vos démos ou vos événements d’entreprise. C’est juste que ce n’est pas très intéressant pour moi en tant que lecteur. Pensez à ce qui intéresse vos clients potentiels et fournissez-en une partie à la place ! Consultez mon cours sur les blogs pour découvrir plusieurs façons de créer du contenu axé sur le client qui accroche les lecteurs et améliore la « capacité de partage ».
5) Vous n’avez pas une attitude artisanale vis-à-vis de la création de contenu
Les articles de blog qui sont produits en tant qu’activités « cochez la case » ne seront jamais exceptionnels. Si vous traitez plus de vos articles de blog comme des œuvres d’art individuelles plutôt que de créer simplement des « widgets de contenu » qui sortent d’une usine de post-production de blog, vous obtiendrez une réception extrêmement différente de vos articles.
En fait, je dirais que les « messages artisanaux » (exceptionnels, chronophages et très précieux) obtiennent infiniment plus de partage que les messages d’usine (truismes ennuyeux, remaniés, peu précieux). En d’autres termes, un contenu inspiré peut obtenir des centaines ou des milliers de partages, tandis qu’un contenu non inspiré peut en obtenir zéro.
6) Vous ne postez pas assez souvent pour devenir bon dans ce domaine
Chaque créateur de contenu commence par produire un contenu moyen (ou inférieur à la moyenne). Surmontez ce fait.
Vous devez produire suffisamment de contenu, obtenir suffisamment de commentaires, voir à quoi les gens réagissent et trouver votre propre voix… et cela nécessite que vous y mettiez du temps.
