Avec plus de 329 millions de membres, LinkedIn peut offrir des opportunités de réseautage inestimables aux entreprises de services professionnels. Puisqu’il s’agit d’un réseau social spécialement conçu pour les professionnels, les utilisateurs de LinkedIn n’ont pas à lutter contre la lutte des personnalités privées et publiques que d’autres sites comme Facebook ou Twitter peuvent créer.
Les utilisateurs peuvent rejoindre des groupes spécifiques à l’industrie et se connecter avec d’autres dans leur créneau sans avoir à se soucier d’un fil d’actualité rempli de photos des enfants de leurs abonnés. LinkedIn n’est pas seulement un excellent outil de réseautage, il peut également être la plate-forme idéale pour le marketing des médias sociaux B2B.
Même si LinkedIn maintient un environnement professionnel, il est encore trop facile de faire des gaffes sur les réseaux sociaux. Heureusement, toutes nos sept principales erreurs LinkedIn sont facilement corrigées une fois réalisées.
Faites-vous l’une de ces 7 erreurs LinkedIn ?
1. Ne pas être sur LinkedIn
La plus grosse erreur est peut-être d’éviter complètement LinkedIn. Nous avons demandé à 1 028 acheteurs de services professionnels comment ils consultaient les fournisseurs potentiels et près de 60 % ont déclaré utiliser les médias sociaux. Et le principal réseau de médias sociaux que ces acheteurs utilisent pour rechercher des entreprises potentielles est en très grande majorité LinkedIn.
Si vous êtes l’un des derniers réfractaires des médias sociaux, il est temps de jeter l’éponge. LinkedIn n’est plus simplement une mode passagère des médias sociaux. En fait, il est rapidement devenu le premier outil de réseautage professionnel des médias sociaux.
2. Avoir un profil incomplet
Tout comme vous voudriez créer une première impression positive lorsque vous réseautez avec un client potentiel en face à face, il est tout aussi important de faire une première impression positive sur LinkedIn.
Votre profil LinkedIn n’est pas seulement un CV en ligne, c’est un hub où vous pouvez présenter votre expertise, vos spécialités et vos références, mettre en évidence des projets passés, discuter des causes qui vous passionnent et même exprimer votre personnalité. Il doit clairement communiquer la valeur que vous avez apportée aux entreprises dans lesquelles vous avez travaillé et comment vous pouvez aider les futurs clients. Mettez vos atouts en avant et remplissez votre profil le plus complètement possible.
3. Ne pas rejoindre les groupes
Les groupes LinkedIn sont un excellent moyen de réseauter avec d’autres professionnels de l’industrie, de montrer votre leadership éclairé et de discuter des tendances et des actualités. En rejoignant des groupes pertinents pour votre secteur d’activité et vos intérêts spécifiques, vous pouvez renforcer vos relations et découvrir des prospects potentiels.
4. Publier uniquement votre propre contenu dans des groupes
Une fois que vous rejoignez un groupe, il est important de se rappeler que tout ne vous concerne pas. Les autres membres du groupe ne tarderont pas à vous ignorer s’ils se rendent compte que vous ne parlez que de vous ou de votre entreprise.
Au lieu de cela, suivez la règle des 80/20. Faites 80% de vos messages sur d’autres sujets pertinents ou dans le cadre de votre participation à une discussion active et n’autorisez que 20% à être égoïste.
VOIR ÉGALEMENT: Conseils de réseautage LinkedIn : comment augmenter les connexions et l’engagement
5. Être trop vendeur
Que vous publiiez dans vos groupes ou que vous mettiez à jour votre propre statut, évitez de paraître trop auto-promotionnel. Cela peut être un rebut pour les gens (et peut même vous faire bannir d’un groupe !)
La meilleure façon d’éviter cette erreur est de se concentrer d’abord sur l’établissement de relations. Par exemple, lorsque vous vous connectez avec un prospect, commencez par lui envoyer un message d’accueil chaleureux et un contenu éducatif qu’il peut trouver utile. Cela peut aider à gagner leur confiance tout en mettant simultanément en valeur les capacités de votre entreprise.
6. Ne pas l’utiliser comme outil de développement commercial
LinkedIn est un outil de développement commercial efficace. Vous pouvez l’utiliser pour générer plus de trafic vers votre site Web en partageant du contenu pertinent et en faisant de votre profil une ressource précieuse. Lorsque vos relations commenceront à vous considérer comme un expert de confiance dans votre secteur, elles seront plus susceptibles d’investir la même confiance dans votre entreprise et vos services.
7. Ne pas créer une excellente page d’entreprise
En plus d’établir votre propre présence personnelle sur LinkedIn, votre entreprise devrait également avoir une page d’entreprise. Le cas échéant, vous pouvez même utiliser les pages Showcase pour organiser vos informations.
N’ayez pas peur de faire savoir aux gens que votre entreprise est sur LinkedIn et encouragez-les à aimer votre page afin qu’ils puissent rester à jour sur votre entreprise. Étant donné que les acheteurs comptent énormément sur la présence en ligne de votre entreprise lorsqu’ils vérifient leurs options, il est essentiel que le profil LinkedIn de votre entreprise soit une représentation solide de ce que vous avez à offrir.
Ne laissez pas ces erreurs de débutant sur LinkedIn faire dérailler vos efforts de marketing sur les réseaux sociaux. Et si vous êtes coupable d’en commettre quelques-uns, ne vous inquiétez pas, il n’est jamais trop tard pour bien faire les choses. Assurez-vous simplement que votre profil et la page d’entreprise de votre entreprise présentent avec précision vos compétences, votre expérience et la façon dont vous pouvez aider les clients.
Pour en savoir plus sur la façon dont votre entreprise peut créer une stratégie LinkedIn puissante, consultez notre guide gratuit LinkedIn pour les cadres des services professionnels.
