Dans cet article, je vais vous donner sept secrets pour créer des pages LinkedIn Showcase convaincantes qui s’adressent au public que vous essayez d’atteindre. À la fin de l’année dernière, LinkedIn a annoncé la disponibilité de pages vitrines. Les pages vitrines ont été présentées comme un moyen pour les marques proposant plusieurs produits et services de les montrer. Les pages Showcasea permettent essentiellement aux marques de créer des pages distinctes à partir d’une page d’entreprise LinkedIn pour un produit ou un service défini. Les pages de présentation peuvent être utilisées pour cibler n’importe quel client ou segment de clientèle de votre choix. Mais il y a des règles et des limitations. Par exemple, vous ne pouvez créer que des noms de page de présentation qui ne sont pas déjà utilisés. Dans cet article, je vais partager sept secrets que nous avons trouvés pour aider nos clients à créer des pages ciblées et convaincantes qui gagnent des abonnés, génèrent du trafic et augmentent les conversions.
Les pages vitrine sont accessibles sur le côté droit de la page de la société mère et présentent les fonctionnalités suivantes :
- Ils sont axés sur le contenu et la promotion.
- Ils ont une mise en page à deux colonnes qui est idéale pour la consommation de contenu.
- Vous pouvez faire de la publicité sur des pages vitrines et acheter des mises à jour sponsorisées (vous ne pouvez pas avec des pages de groupe).
- Les autres onglets métiers (carrières, produits, services) ne sont pas accessibles.
- Ils renvoient à la page de votre entreprise.
- Ils ont une image de héros plus grande et des exigences supplémentaires en matière d’icônes.
- Les employés ne peuvent pas créer de lien vers des pages de présentation.
En termes simples, les pages de présentation visent à vous permettre de distribuer du contenu à votre public, et elles constituent un excellent moyen de le faire.
1 : Quelles pages vitrines devriez-vous créer ?
Étant donné que les pages vitrines sont conçues pour afficher du contenu, vous devez penser aux pages vitrines en fonction de vos segments de clientèle. Envisagez de créer une page vitrine pour tout segment de clientèle pour lequel vous créez du contenu. Si un produit ou un service nécessite un contenu différent, ou a une proposition de valeur différente, il peut bénéficier d’une page vitrine. Cisco propose des pages vitrines pour différentes gammes de produits, ainsi que des services, des partenaires et du support. Nos pages vitrines sont axées sur quatre lignes de service, les informations (consultation), le contenu, la formation et l’analyse.
Il existe d’autres façons d’organiser vos pages vitrines, notamment :
- Produits et services.
- Types de clients (services pour femmes, vêtements pour hommes, football pour jeunes, services de retraite, etc.).
- Aide et soutien.
- Cas d’utilisation du produit.
- Témoignages clients (Success Stories, Témoignages).
- Façades individuelles (Magasin en vedette).
- L’accent sur le recrutement.
2: Création d’une page vitrine LinkedIn
Pour créer une page vitrine, procédez comme suit :
- Accédez à la page de votre entreprise avec un compte avec des autorisations d’administrateur.
- En haut à droite de la page, cliquez sur la flèche déroulante à côté de Modifier et sélectionnez Créer une page de présentation.
- Donnez un nom à la page. Voir ci-dessous pour obtenir des conseils sur la façon de procéder.
- Attribuer et administrateur.
- Cliquez sur Créer une page.
3: Nommer les pages de vitrine LinkedIn – Noms convaincants en 22 caractères ou moins.
L’une des choses délicates à propos du nom d’une page vitrine est que les noms de page vitrine doivent être uniques. Si quelqu’un d’autre a utilisé un nom que vous voudriez, vous devez penser à un autre nom. Mais ce n’est pas la seule chose qui rend le nom des pages vitrine un peu délicat. Vous devez considérer tous du suivant:
- Le nom de votre page vitrine doit être unique dans tout LinkedIn : Les pages vitrines sont essentiellement traitées comme des pages d’entreprise. Votre nom doit être unique. Lorsque vous essayez de publier, LinkedIn vous dira si votre nom est utilisé.
- Utilisez des mots-clés dans votre nom si vous le pouvez : C’est toujours une bonne idée d’inclure des mots-clés dans les noms de vos pages vitrines. Si vous incluez des mots-clés, il y a plus de chances que les personnes recherchant sur LinkedIn des produits et services dans votre secteur trouvent votre page. L’inclusion de mots-clés aidera également les moteurs de recherche en dehors de LinkedIn à les indexer afin qu’ils apparaissent sur les pages de résultats de recherche.
- Considérez comment le nom apparaîtra sur la page de l’entreprise LinkedIn. Les noms de page de présentation sont affichés sur le côté droit de la page. LinkedIn tronque les noms après 22 caractères. Souvent, seuls les deux ou trois premiers mots du nom sont visibles. Alors ces caractères et ces mots doivent compter ! Par exemple, nous avons initialement nommé notre page de formation Formation à la certification en médias sociaux, mais nous l’avons rapidement changé en Formation et certification en médias sociaux. Les mots Formation et Certification sont visibles sur la liste des pages vitrines lorsque vous consultez notre page d’entreprise.
- Expérimentez avec différentes combinaisons pour trouver un nom unique qui fonctionne le mieux. Envisagez de réorganiser les mots, en utilisant des caractères spéciaux, voire des tirets et des traits de soulignement pour obtenir un nom attrayant pour votre public cible et répondant aux critères que nous avons énumérés. Par exemple, un concessionnaire automobile présentant son service après-vente peut utiliser l’un des éléments suivants :
- Entretien automatique
- Service automobile
- Service pour les automobiles
- Service et pièces pour automobiles
- Service et pièces pour voitures
- Pièces et service pour automobiles
- Service de performance et pièces pour automobiles
- Etc.
Mettre tous ensemble. Faites un remue-méninges sur les bons noms qui décrivent le contenu que vous allez publier. Incluez des mots-clés pertinents pour votre secteur d’activité dans le nom complet (même en les incluant à la fin du nom si nécessaire). Identifiez les combinaisons de mots qui sonnent bien lorsqu’ils sont prononcés, sont faciles à comprendre et convaincants dans les 22 premiers caractères lorsqu’ils sont consultés à partir de la page de votre entreprise. Essayez-les et voyez ce qui est disponible.
4: Renommer les pages de vitrine LinkedIn
Nous avons vu certains clients nous contacter après avoir configuré leurs pages vitrines avec les remords de l’acheteur. Ils ont réfléchi au nom de leur page vitrine pendant un certain temps et ont décidé qu’ils ne l’aimaient pas. Ils ne voient tout simplement pas comment le changer. C’est une de ces choses qui est si facile, il peut être difficile à repérer. Pour modifier le nom de votre page vitrine, procédez comme suit :
-
Accédez à votre page entreprise, puis ouvrez la page vitrine que vous souhaitez renommer avec un compte qui a
-
s accès administratif à cette page vitrine.
-
En haut à droite de la page vitrine, cliquez sur Modifier.
-
Dans le champ Nom de la page vitrine, saisissez simplement un nouveau nom pour votre page vitrine. L’URL de votre page vitrine restera la même (en fonction du prénom que vous choisissez), mais le nom affiché dans LinkedIn et dans les résultats de recherche changera.
-
Cliquez sur Publier lorsque vous avez terminé. Lorsque vous cliquez sur publier, vous serez averti si le nom de votre page prévu est en cours d’utilisation.
Ensuite, assurez-vous de télécharger les trois graphiques requis pour la page vitrine :
-
Photo de couverture: Cela doit refléter le produit, le service ou le segment de marché présenté.
Pensez à utiliser une photo de couverture identique ou similaire à celle utilisée sur la page de destination correspondante de votre site. Le fichier image doit être un fichier PNG, JPEG ou GIF de 2 Mo ou moins, avec des dimensions de 974 x 330 pixels ou plus. Vous pouvez recadrer la photo après le téléchargement. -
Logo: Nous vous recommandons d’utiliser votre logo d’entreprise approuvé sans modification. Nous ne recommandons jamais de modifier le logo de votre marque pour quelque raison que ce soit, y compris les pages vitrines. Le fichier image doit être un fichier PNG, JPEG ou GIF de 2 Mo ou moins. L’image sera automatiquement redimensionnée donc 100 x 60 pixels.
- Logo carré : Il s’agit du graphique qui apparaît sur la page de votre entreprise, à côté du nom de votre page vitrine. Ce graphique doit en quelque sorte représenter la page vitrine. Le fichier image doit être un fichier PNG, JPEG ou GIF de 2 Mo ou moins. L’image sera automatiquement redimensionnée donc 50 x 50 pixels. La taille de l’image est petite, donc les images simples ont tendance à mieux fonctionner que les images complexes.
6 : Contenu à partager sur les pages de présentation
Vous pouvez publier n’importe quel type de contenu que vous choisissez sur vos pages vitrines. Nous vous recommandons généralement de publier du contenu original ou du contenu organisé à partir de votre clientèle sur vos produits et services (tels que des vidéos de cas d’utilisation et des témoignages). Après tout, vous voulez que vos pages vitrines mettent en valeur vos produits, services et connaissances. Dans de nombreuses circonstances, les pages vitrines peuvent ne pas être le meilleur endroit pour publier du contenu organisé à moins qu’il ne soit organisé par des organisations partenaires.
Si vos employés et leaders d’opinion sont des participants actifs ou gèrent un groupe LinkedIn qui s’aligne étroitement sur l’objectif de la page vitrine, envisagez de présenter ce groupe sur votre page vitrine. Cependant, cela peut vous laisser moins de contrôle sur le contenu qui apparaît sur votre page vitrine.
Les logiciels de gestion des médias sociaux tels que Buffer, Rignite et Hootsuite qui peuvent publier directement sur les pages de l’entreprise LinkedIn peuvent généralement également publier sur des pages de présentation. À partir de la page vitrine, vous pouvez également faire des choses comme épingler des publications en haut de votre page vitrine et des publications de sponsor pour une portée et une visibilité plus larges.
7 : Promouvoir vos pages vitrine
Une fois que vous avez créé vos pages vitrines, vous devez les promouvoir pour en faire connaître votre public cible. Vous pouvez promouvoir vos pages LinkedIn Showcase de différentes manières :
- Promotion croisée. Informez les utilisateurs de vos autres réseaux sociaux de vos pages vitrines et du type de contenu qu’ils y trouveront. Répétez ces messages à intervalles réguliers à différents moments de la journée. Plusieurs fois par semaine pendant 4 semaines après la création d’une page vitrine, puis une fois par semaine en continu.
- Ajouter des boutons de suivi. Ajoutez un bouton de suivi à la page de destination de votre site Web qui correspond à la page vitrine LinkedIn.
- Utilisez les mises à jour sponsorisées. Sponsorisez certaines de vos publications préférées pour étendre votre portée et rendre la page visible au-delà de votre réseau.
- Créez Snip.lys pour générer du trafic et suivre. Nous aimons Snip.ly car il nous permet d’utiliser le contenu pour générer du trafic avec votre contenu. Si vous utilisez Snip.ly, créez un Sniply pour permettre aux gens de suivre facilement la page vitrine. Utilisez-le chaque fois que vous faites la promotion d’un contenu publié sur la page de présentation.
Conclusion
Les pages LinkedIn Showcase sont un excellent moyen de présenter des gammes de produits et de services spécifiques et, en attirant des abonnés, de cibler le contenu ciblant un segment de marché défini. De nombreuses entreprises ne les utilisent pas aujourd’hui. Essayez-les et démarquez-vous de votre entreprise.
