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7 tactiques éprouvées pour aider à alimenter votre entonnoir de vente

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7 tactiques éprouvées pour aider à alimenter votre entonnoir de vente

Nous n’effectuerons pas une entonnectomie ici aujourd’hui et disséquerons l’ancienne métaphore des ventes et du marketing.

Vous avez l’idée de l’entonnoir, non?

Le haut de l’entonnoir (parfois appelé ToFU) est l’endroit où les prospects prennent conscience de votre marque ou entrent dans votre volet marketing pour la première fois.

Notre objectif ici et maintenant est de plonger plus en profondeur sur sept types de contenu ToFU qui méritent d’être dépensés en publicité via un réseau de découverte de contenu.

1. Rapports de recherche

La recherche originale est probablement l’approche la plus puissante pour publier du contenu destiné à générer du trafic vers votre site Web.

Bien qu’il faille beaucoup de temps et d’efforts pour mener des recherches, analyser les chiffres et présenter vos résultats, il est probable que cela porte ses fruits. Un rapport de recherche solide et pertinent peut positionner votre entreprise en tant que leader faisant autorité et a tendance à produire une quantité remarquable d’actions et de liens.

Le stratège de contenu Ace Andy Crestodina explique le pouvoir du contenu basé sur la recherche:

  • La nouvelle recherche est originale et vous appartient, ce qui fait de votre site la principale source.
  • Les chiffres sont convaincants et donnent de la crédibilité.
  • Les données peuvent prendre en charge votre message de vente.
  • Le rayonnement impliqué dans la recherche élargit votre réseau.
  • La recherche obtient plus de liens et de partages que tout autre format de contenu.

Andy met en pratique ce qu’il prêche en créant une enquête annuelle révélant les tendances des blogs d’entreprise. L’édition 2017 est publiée sous forme d’article de blog ici et sous forme d’infographie ici.

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L’infographie, publiée d’abord sur HubSpot, a gagné près de 2000 actions en quelques mois, et plus de 100 backlinks.

Voici d’autres exemples de rapports de recherche extrêmement réussis dans le monde du marketing numérique.

  • Contenu, partages et liens—Une collaboration de Buzzsumo et Moz
  • Rapport de l’industrie du marketing des médias sociaux 2017—Une étude annuelle de Social Media Examiner

Voici un guide pratique en 7 étapes pour créer du contenu de recherche à partir de la startup SaaS Outreach Plus.

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2. Quiz et contenu interactif

Si votre objectif est d’élargir votre liste de contacts, tout en en apprenant davantage sur vos clients et prospects, les quiz, les évaluations et d’autres formes variées de contenu interactif sont des candidats idéaux à promouvoir.

Le contenu interactif fait rage et les quiz sont sa forme la plus populaire.

Sur le blog Buzzsumo, le contributeur Stephen Walsh décrit les quiz comme «l’arme secrète du marketing de contenu».

Walsh écrit:

«Les données montrent qu’en moyenne un quiz est partagé 1 900 fois. C’est beaucoup plus élevé que ce que vous pourriez obtenir avec une infographie ou un article plus long (qui prendra probablement plus de temps à créer). »

ShortStack est une société SaaS de premier plan qui facilite la création de ce qu’elle appelle des «Quiz BuzzFeed-Style for Marketing». Le message que j’ai lié aux questionnaires sur les revendications est populaire simplement parce qu’il est divertissant.

De plus, les quiz de personnalité – le type de quiz en ligne le plus populaire – vous permettent d’utiliser la «psychométrie» pour en savoir plus sur les intérêts de vos clients.

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« Quel vin vous convient le mieux? »

C’est une question simple que Noble Wines savait que les prospects et les clients aimeraient avoir une réponse. Leur quiz posait quelques questions liées aux accords mets et vins, aux voyages et au style de vie, et a fourni des recommandations basées sur les réponses.

En réponse aux données qu’ils ont collectées, Noble Wines a proposé à ceux qui ont terminé leur quiz un lien leur permettant d’en savoir plus sur leur «correspondance parfaite».

3. Infographie

Les internautes adorent le contenu visuel. Les infographies se sont avérées très résistantes en tant qu’aimants cliquables, ce qui en fait un jeu de contenu ToFU idéal.

Le comportement des passionnés de médias sociaux a prouvé à maintes reprises que les infographies sont très efficaces pour inspirer les partages sociaux, gagner des backlinks et la republication. Ma propre expérience de la création d’infographies a prouvé que c’était vrai – et plus encore.

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Vous voulez des idées pour lancer la création d’une infographie ayant le potentiel de devenir virale? Vérifier La grande liste d’idées infographiques (un post qui, bien sûr, comporte une infographie).

4. Listes, listes de contrôle et feuilles de triche

Jetez un coup d’œil à quelques couvertures comme celle-ci, ou à la plupart des magazines populaires…

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Maintenant, une fois que vous avez compris que l’histoire principale de chaque numéro est une fonctionnalité pour rester mince et se faire déchirer, zoomez sur les teasers de l’histoire.

Remarquez comment les nombres sautent de la page? 25 façons de défier votre âge, 31 ceci, 49 cela.

Remarquez également:

  • Délais spécifiques (votre plan tueur de 28 jours)
  • Des promesses de facilité et de rapidité
  • Formules et étapes

Revenons maintenant aux tactiques pour alimenter votre entonnoir – listes d’offres, listes de contrôle et feuilles de triche. Les lecteurs les veulent. C’est si simple.

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La «Cranking Your Ranking — 21 Points SEO Blog Checklist» est l’une des nombreuses listes de contrôle proposées sur mon site Web.

Voici un autre exercice amusant. Choisissez un nombre, choisissez un nom digne de la liste (moyens, hacks, secrets, méthodes, idées, etc.), puis choisissez un verbe (améliorer, obtenir, gagner, perdre) et lancer une recherche Google.

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J’ai recherché: « 7 + façons + améliorer. » Ces résultats sont sortis. Mon point est que cette tactique est simple et efficace.

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Voici la tactique appliquée dans un flux Taboola sur un site d’actualités populaire. La tactique de liste / feuille de triche est utilisée parce qu’elle fonctionne. Essayez-le.

5. Comment faire

Je suis nouveau. Je suis confus. Donnez-moi des conseils.

Avez-vous déjà ressenti cela? Je suppose que vous vous sentez ainsi chaque jour pour une raison ou une autre.

Nous parlons de la nature humaine – si nous sommes sur le point de gravir une montagne escarpée et effrayante, nous préférons avoir un guide qui a déjà escaladé le terrain.

Cette petite tranche de psychologie constitue une approche simple, pratique et puissante pour créer et promouvoir du contenu via la publicité.

Rédigez, concevez ou enregistrez un guide pratique.

La forme pratique du contenu est le maître, le monstre et l’homme principal du contenu haut de gamme. C’est ce que les gens recherchent – vos prospects ont une question, ils veulent savoir comment accomplir quelque chose de significatif. Vous avez une réponse.

Composez-le, publiez-le et faites-en la promotion.

Vous voulez de l’aide pour démarrer? Remplissez le vide avec une leçon que vous pouvez donner.

Comment ___________________ .

Envie d’une variante? Passez en revue le titre que vous avez créé et 86 le «comment faire». C’est toujours un mode d’emploi avec une puissance de traction potentiellement immense.

Voici un exemple, que vous remarquerez est inspiré du sujet de cet article:

  • Comment créer un contenu efficace en haut de l’entonnoir pour renforcer la notoriété de votre marque.
  • Créez un contenu efficace en haut de l’entonnoir pour renforcer la notoriété de votre marque.

6. Outils et modèles

L’utilité est le nom du jeu dans le marketing de contenu, et magnétique comme tout sortir.

Un moyen extrêmement puissant d’attirer de nouveaux prospects consiste à fournir des outils ou des modèles pratiques.

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Le Website Grader de HubSpot est un exemple épique – il donne des coups de pied et prend des noms (et des adresses e-mail) depuis des années.

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Voici un autre outil sur le front du marketing numérique, de CoSchedule, qui a généré une tonne d’intérêt, de partages et de liens.

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Passons maintenant aux modèles – regardez cette offre de QuestionPro. Leurs modèles sont évidemment d’excellents accélérateurs pour les prospects qui cherchent à se lancer dans des enquêtes.

Utilisez votre imagination, et peut-être un budget pour le développement, et vous pouvez concevoir toutes sortes d’outils numériques, tels que:

  • Widgets et plugins pour sites Web et blogs
  • Modèles prédéfinis et / ou pré-écrits
  • Calculatrices

7. Vidéo

La vidéo est le média le plus populaire du Web, et il ne semble pas que cela changera de sitôt. Beaucoup de gens préfèrent regarder plutôt que lire ou interagir. Assez juste.

Je vous épargnerai toutes les statistiques de «croissance du contenu vidéo» que vous voyez sur tant de blogs de vente et de marketing et vous suggérerai simplement de faire de la vidéo un élément du contenu ToFU que vous promouvez via la publicité et les canaux sociaux.

Vos options sont immenses – considérez une ou plusieurs des approches suivantes:

  • Tutoriels, tutoriels ou vidéos « explicatives »
  • Entrevues
  • Webinaires
  • Cours vidéo courts
  • Diffusions en direct que vous avez archivées
  • Témoignages clients
  • Contenu généré par l’utilisateur (UGC)
  • Événements
  • Démos de produits (certaines peuvent être plus alignées sur le milieu ou le bas de l’entonnoir)

Vous voulez une liste d’idées inspirantes pour créer du contenu vidéo à utiliser au sommet de votre entonnoir? Voici 21 idées de marketing vidéo.

Enfin, faites la promotion d’un contenu digne

Pensez à vos objectifs. De toute évidence, lorsque nous parlons d’investir des dollars publicitaires pour amener les gens d’un site Web «dans la nature» au vôtre, nous parlons de la notoriété de la marque – un objectif classique de ToFU.

  • Mais pensez aussi aux objectifs ultérieurs…
  • Pouvez-vous capturer une adresse e-mail?
  • Pouvez-vous commencer une conversion significative?
  • Pouvez-vous demander à un débutant de partager votre contenu?
  • Comment pourriez-vous inspirer un prospect ToFU à intégrer rapidement un scénario d’essai ou d’achat?

Ma liste d’objectifs n’est pas exhaustive, pas plus que ma liste de sept tactiques pour le haut du contenu de l’entonnoir. Bien sûr, certains des principaux prétendants au contenu sont présentés, mais cet article était destiné à inspirer un brainstorming de votre côté.

Bien sûr, vous pouvez promouvoir des pages de produits, des offres spéciales et des articles de blog, mais ne limitez pas vos options. Soyez créatif et expérimentez.

Une version de cet article a été publiée pour la première fois sur le blog Taboola.